2023下半场，广告行业的机会在哪里？

各位好，这里是头条哥。

2023已经到了下半场，品牌该如何做营销？广告行业的机会在哪里？还有新的流量洼地吗？ 到底什么类型的创意消费者更喜欢？

无论是品牌方还是广告 行业，肯定都会有这样的疑问。  

因为现在存在增量的行业越来越少，流量红利也已经成为上个时代的终章，这个时代讨论更多的是预算减少如何做营销、品效合一、种草如何提升ROI....等等更多偏向于效果端的话题。

那么，2023下半场广告行业的机会在哪里？

首先，我们要拉齐一个共识：去预测趋势以及判断机会点一定是基于过去的经验，所以我们要去从2023年上半年以及2022年的市场表现去判读2023下半场广告行业的机会。

因为观察样本足够多，机会点才会自发涌现出来。

01情绪营销是最新的流量密码

流量 其实是品牌对消费者情绪的刺激，但是请不要误会，这里的刺激不是消费者的负面情绪，而是要让消费者的情绪发生波动。

因为只有消费者的情绪发生变化，他才会与你进行互动，为什么去过胖东来的消费者都会自发在小红书分享，向周围的亲戚朋友推荐？ 其实本质上胖东来的服务和商场陈列能够让消费者感到“爽”。 这就是情绪营销的魅力。

而今年上半年有很多情绪营销的例子，比如前段时间非常流行的“多巴胺穿搭”，很多博主也争先上身自己多巴胺穿搭的OOTD。

时尚心理学家道恩·卡伦（Dawnn Karen）在她所著的《穿出最好的人生》一书中提出“相对明亮的颜色可能引发积极的情绪。”  

而在上半年，年轻人的集体扎堆去寺庙，集体换头像迎接好运，再到乐乐茶的发疯营销，方方面面都体现出了大众的情绪变化。

流量是大众情绪的最大公约数，品牌应该更加关注那些独立个体的情绪，去挖掘个体的价值感，去关注具体的人，解决具体的需求。

02citywalk、citybike趋向流行

学会 洞察趋势是广告人的必修课，而最近流行的citywalk和citybike同样值得广告人重视，透过现象看本质，citywalk和citybike的背后折射出什么需求？

首先，是生活方式品牌的崛起

近几年很多户外运动品牌都开始崛起，比如lululemon、salomon，这些品牌除了在传统的产品卖点能满足用户需求外，同时也代表了一种生活方式。

lululemon，它其实就是代表一种热爱运动、热爱户外的生活方式，并且它并不去定义你的身体，而去鼓励你做自己。

并且，lululemon还会定期去举办一些活动链接用户，去宣扬"运动”这种生活方式。

而salomon也代表了一种生活方式，比如你去搜索City Walk的穿搭或者好物种草，那么一定会有salomon的身影，salonmon已经和citywalk这种生活方式深度绑定了。

第二，大众开始更加细腻了解一座城市

无论是citywalk还是citybike，都会有推荐的路线，而这些路线会帮助我们更加细腻了解一座城市，大众开始对具体的街道、社区去深入了解。

这也是品牌方和广告公司需要思考的问题：我们也要去找回“消失的附近”，去思考如何将品牌和真实的物理空间去结合，去做一些相关的营销动作。

所以近几年可以看到很多品牌走向了街头、走向了菜市场、走向了各个城市的精神地标，去和真实的消费者进行沟通。

03ESG营销不用过度依赖宏大叙事

环境保护、社会责任、公司治理，这3个方面是ESG战略的核心，同时也是品牌ESG营销发力的方向。

以往很多品牌的ESG营销动作会通过TVC、品牌短片等形式来展现，但是后面总是会缺少一些落地的执行，只是去做了一些社会情绪的唤醒，落地性做的并不够。

这也导致大众只能在感官层面产生共鸣，但是这样远远不够。

在2023戛纳国际创意节获奖名单中，阿里健康设计的字体《阿里健康体》，获得了2023戛纳国际创意节Health&Wellness类铜狮。

如果你想在这个获奖作品中找到大创意，那就有可能让你失望了。 阿里健康只是捕捉到了视障群体平时买药的一些困难，从而委托 方正字库设计开发首套中文+盲文+注音的定制字库——阿里健康体。 真正的帮助了1691多万视障群体安全用药。

从阿里健康的这个案例可以看出，其实它并没有去做大量的传播和宣传，而是真正的依靠自己品牌的能力，去帮助一些真正需要帮助的群体，去解决他们真正的需求。

当然，ESG营销并不只是大品牌的特权，Manner的很多动作也值得学习。

咖啡品牌Manner和阿里健康相比，更多的是渗透进了日常，喝过Manner咖啡的同学都知道 Manner一直有一个优惠活动： 自带咖啡杯可以立减5元，这是Manner支持低碳的环保举措。

除此之外，Manner还雇佣残疾弱势群体为咖啡师，也体现了其社会责任感。在小红书上也有很多顾客分享，帮助Manner去传播，而这些传播也都是主动传播，而非付费推广。

总结一下

寻找流量洼地和品牌的新增量一直是品牌方和广告公司的长青课题，可以明确的是，无论是流量洼地还是品牌的新增量，一定存在于那些没有被重视的暗流之中，那些被忽略的消费者真实需求里。

如果我们深入到每个从业者的视角里，一定要去主动探索和挖掘潜在的机会点，走出去而非在办公室里脑暴创意推导策略，如果你手里拿着旧地图，永远不会找到新大陆。

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