5000字长文，GMV破亿的直播创业总结

直播创业四年，今天分享一篇创业总结，源于对直播领域的经历与思考，下面的每段话，对应到创业者的日常，都有特定的行为意义，建议阅读时，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。

1、直播一年没赚什么钱，可能是做多少GMV想的过多，但是在利润上想的太少，总结了身边上千个操盘手，能一个月赚50万的，GMV普遍都不高，公司也不到十个人

2、作为操盘手，喜欢脱离当下追求方法论，但是在技能里成长，不如在项目里成长，直播间的成功，10%是从容应对，90%都是临产发挥，项目的日日精进看似繁琐，却是你最好的经验来源

3、人很大的烦恼，在于欲望跟能力的不匹配，大部分直播项目的失败，在于目标与能力的不匹配，本应先赚点小钱却野心庞大，本干小赛道的能力却偏干服装，所以谈论项目失败，很多人以为是能力问题，但其实是匹配问题

4、减少诱因，就能减少犯错，在直播领域，只要深耕一个类目就能赚到足够多的钱，但总有人稍有起色就开始膨胀，多平台多品类跃跃欲试，，去年抖音，今年视频号，去年食品今年滋补，到最后明明一个事上能赚到钱，结果这里亏点那里亏点又回到原点

5、有些人的天分是，高效地大规模试错，又不被拖垮，但更多人所谓的没有天分，是这里打一枪那里换一炮，等退场的时候却骂骂咧咧这个赛道不行那个赛道不行，从来不去总结是自己的问题

6、直播领域，论赚钱，来得快的通常去得也快，短期的快感带不来长期的发展，直播从业四年，回头去看当时的同行朋友，当初干短平快起来的并非像圈里流行的已富到退圈，要么还在打枪换炮，要么割起了同行

7、面对风口和机会，不要头脑过热，在轻度喜悦与轻度沮丧之中去寻找微妙的平衡，太冲动导致决策主观，忽略了当初闭着眼睛都能看到的巨大风险

8、对赚钱的定义，不在于钱的绝对值，而在于对钱的依赖性，钱能解决的更多问题，集中在不想做的行为上，很多不想做但又必须做的根源，在于这个行为不做会影响赚钱，一旦有一定的财富积累，对于不想做的事情，拒绝的就是如此的从容

9、直播行业好像每个人都很忙，但忙到没时间思考，没时间成长，是废掉一个人最隐蔽的方式，执着在大量的日常琐碎中，却忽略了行业的变化，很残酷的现实是，很多时候只要稍微走出去，你以为很难解决的问题，对别人来说就是一句话的信息差

10、人最擅长的领域，是他能有效榨干自己的领域，毕业七年回头看同班同学，做的好的都是毕业就深耕一个行业的人，即便是回家继承父母卖黑白喜事用品的都开连锁了

11、在一个动不动就千万上亿GMV的行业，要和放羊的人交朋友，但不要忘记自己是砍柴的，长期沉浸在日进斗金的圈子里，情绪一旦被高潮，就容易忘记手上正推着板车

12、作为操盘手，要有通过量化判断直播数据的习惯和能力，只有行业敏感度是不够的，但是如果不能通过量化去判断就去做决策，在团队看来就是在拍脑袋做事情，一家直播公司失败，真的不用怪行业，都是操盘者的问题

13、做直播最大的谎言，在于以为好产品就一定可以做起来，在这样一个时代，酒香肯定怕巷子深，因为人人都让酒香可以造假

14、人这一生最糟糕的事情就是重复别人的人生，浮沉于美好世界，每个个体都必须始终坚定，生命所赋予我们特殊意义是具有创造奇迹的价值，绝不是因为生活的苦难而变得蝇营狗苟。

15、无论是直播还是团队管理，精力分配非常重要。因为人在当时的情境下，往往只能做到专精，单点突破，在单一维度下没有做好的情况下，并且还是自己冲在第一线，想立马抽身出来做第二件事，是不太现实的。这样做往往的结局是，本业没有完全拓实，第二业务开展的也半死不活，高不成低不就

16、我们总想跟厉害的人破圈，其实跟你级别差距太大的人、知识，资源，对接过来不一定是好事，最亲密接触的那刻不过当时扫了个微信，以后就再也没了联系，不信你去对方城市约顿饭看看，相信商业的规律，即价值总是对等存在的

17、以前我也想去链接更多资源，但是论最快的方式，是自我强大，这个阶段大概是我21年开始，做到自我强大，所有资源会主动向你靠拢，而故意链接资源的想法反而变少，如果还不够强大，真正能够帮到你的，不是那些GMV千万的团队，而是那些踮起脚尖能够够着的东西

18、直播这件事失败率太大了，但是利润却让人疯狂，一旦进入创业，先不要想能赚多少钱，而是把最多能亏多少钱想清楚，只压底，不跟注，适当时候果断止损，哪天不干这个行业了，至少还有重新来过的机会

19、直播行业风险很高，为什么不半途而废，我认为一件事情的放弃，第一看有没有去努力，第二看有没有无法改变的阻碍，从创业所获得的成长跟心境来看，磕磕碰碰总比无疾而终要好

20、身处低谷，不谈战略，不谈格局，明明才刚赚点钱解决材米油盐的阶段，对于身边那些动不动跟你谈长期主义的，能拉黑就拉黑，先手上存点钱就是长期主义

21、混圈子交朋友，有一个判断逻辑挺好的，看人品看对待弱者的态度，看实力看对待强者的态度，看格局看对待同行（学习、诋毁）、看境界，看他帮助了谁，又信仰什么

22、掌握一份手艺是你人生的下限，保证你过上至少中等水平的生活，这非常重要，假如你生活普通，为了生活不得不精打细算，那么你将会因为生存资源匮乏养成“稀缺头脑模式”，没有任何多余“带宽”来考虑如何学习提升，这叫贫穷的陷阱

23、对于直播创业，虽然说直播除死无大事，但是保持身体跟心态健康，拉长时间看待问题很重要，在一个极端的时间过分的倾注身体成本，造成的不可逆损伤，可能用未来一年十年赚的钱都弥补不上

24、把爱好当作赛道，多半赚不到钱，一旦创业者跟我说，我想做什么赛道、我觉得这个赛道怎么样的时候，等过半年再去看，十个中十个都更换了赛道，而且以自我喜好去做判断的人，也是最喜欢问别人建议，但是又固执己见的人，别人肯定是为了满足他的认同，别人否定，他却说我不了解他

25、轻松赚钱这个需求，只有骗子才能满足，教人不切实际的短平快玩法、教人忽略本业做副业月入过万、甚至教唆在喂奶的宝妈创业，实际上跟传销没什么区别，放眼在古代，他们在天桥下骗钱卖艺，只不过现在都在互联网上

26、在合伙创业这件事上，做到一定程度的信人性不信人品，大部分时间我们相信人品，但是面对争议，人品敌不过人性，人品很多时候是后天养成，人性是本性，你不能怪他，这是兽性，比如保护自我，就是兽性

27、金钱跟经验，才是保护你最大的武器，我发现从一九年回来创业到现在，近两年是我最有安全感的一年，经验给了我在一个行业安身立命的本领，而金钱让我更勇敢去面对生活的取舍

28、自从做社群后，我发现有些人很奇怪，我平易近人，让他感觉GMV过亿的操盘手像他邻居，他不会尊重我，反而我尝试表现出“高他一级”的优越感，他却开始对我毕恭毕敬，这究竟是什么人性？幸运的是，这样的人我只遇到少数，而且从他功利化的我那一刻，我就已经把他从我的好友列表删除了

29、让自己成为一个“有结果”的人，并且努力去结识一群同样有结果+人品好的人，与他们长期同行并持续发生各种价值交换和连接，不管环境再怎么变化动荡，只要你身边一直有一群“有结果、人品好”的人一起同行，你自己就一定不会变得太差。

30、对一个创业者来说，习惯于拥有一种“受害者心态”是个危害无穷的陷阱，比如动不动就吐槽算法改变、流量不稳，人是环境的产物，要想改变自己，最快的方式就是先试着改变自己所处的环境。

31、为什么经常说破圈，对一个操盘手来说，最大的危险，可能是你所处的信息圈完全固化，同时你的信息圈层中能接触到的人，大部分都是既无结果又普遍自私封闭的人，比如在一些小城市做直播，身处这样的环境里，你想变好的难度是极大的

32、很多答案，在于多走一步，比如违规了会限流吗、流量爆了怎么承接，未来没来，答案就想提前预知，或者说我们对直播的大部分疑问，是“放大了”多走一步平台会给我们的危害，但却“看清了”自我解决问题的能力

33、人只要真正深度创业一次，就会颠覆你原来大部分的认知，因为人一旦深度创业，就等于把自己扔进了慌忙之地，朂重要的问题就只有一个，生存下来，在生存压力下，会发现原来的认知是多么幼稚可笑！

34、如果操盘手不是老板，你的焦虑是代替不了公司焦虑的，公司生存的法则中，谁出钱谁就是最大受益者，也是最大受害者，操盘手焦虑是担心职业前景，老板焦虑是担心公司倒闭

35、承接第三十五点，我想提醒就职型操盘手的是，如果自我操盘项目成功，不要随意出去创业，你所谓过去的资源，以及面对的风险，都是有平台为你兜底的，等你真正进入创业者的角色，你自以为的起号等职业能力，在面对公司经营所需的抗压能力面前，真的不值一提

36、人随着经历阅历增长，除了地久天长沉淀下来的给哥们，我开始发现以前仅凭工作关系造就的朋友慢慢淡出了视野，商业环境中的朋友更迭的速度一定程度上证明了成长的速度，一个人如果三年后还是在一个同质化圈子里，没有任何新鲜力量的流动，我们应该怀疑自我的成长速度出了问题

37、与其说直播创业，不如说给别人打工，年前忙到年尾，后台流水几千万，年终一算不赚钱，平台抽点抽了，快递费该结结了，员工工资一天不敢晚发，办公室下班关门场控电脑还开着，看到没人为公司省电的那刻你就会明白，公司永远是自己的，只有自己对自己负责

38、人在低谷别谈格局，生存才是王道。身处逆境别谈情怀，务实才是根本.身无铠甲别显锋芒，藏拙才是智慧。

39、对于个人而言，不要总是问做什么类目有没有机会，这句话等同我想赚几千甚至上亿，如果只是想赚钱，我们只需要找到一个细分领域深耕就行，创办一个足够牛逼的公司需要选择一条足够宽的赛道，然而实现个人的能量爆发，一条极窄、极小的机会也可以

40、好的视野，让你更好的看清前路，视野需要什么，需要更多的信息源，信息采集和整理的能力，需要底层逻辑，对所看到的信息能够有正确的解读和理解，需要有价值的社交圈，能够帮助你不断修正认知，更新情报，需要有不断总结反思的能力，能让自己不断从教训中得到提升

41、我现在发现很多术盖过道方向的，往往是因为享受这种刺激和明知不可为而为之后，就像赌性一样，一但激发了后就会上瘾，然后在很多年之后，我发现他们还是干着同样的人

42、传统管理学中有个“木桶理论”，一个桶能盛多少水，取决于最短的那块木板，但那些取胜的系统，往往是在最大化某个单一要素上，走到近乎荒谬的极端，在玩法创作中，单一指标的极端化，就能激发流量，在创业中改变其中能改变的，接受并避免那些不能改变的，在以后的人生中充分发挥你的长项，而不是在缺陷里死循环，白白浪费时间。

43、同事就是同事，朋友是朋友，做直播这么久我在公司没交过什么朋友，我深刻知道我是老板，他们也把我当老板，他们如果把我当朋友是因为氛围好的时候的错觉，我曾对很多员工伙伴很好，到后面我发现只要稍微工资晚发几天，或者不小心少算点钱，他们就开始问候我祖宗十八代

44、给员工发钱是最好的团建，这也是一种用户思维，你给一百种公司温暖方式不如按时给他们发工资，你绞劲脑汁的团建活动背后是侵占了他们的休息时间，从利润分配的角度，既然赚了钱老板跟员工不在一个分配线，就不要过分要求员工

45、直播行业我们总说培养，前提是这个人有改的心态或者向上的斗志，很多时候面对扶起来的人，放下助人情节，尊重他人命运，不在没有价值的事情上浪费时间，不劝人赚钱，不劝人变好，个人快速成长，影响向好之人

46、你可能试过很多方法，比如心理学的各种人格与性格分类，甚至玄学中的星座、属相等等，你会从这些工具中得到各种各样结果，但不管你被归类为冷静理性的INTJ，还是敏感细腻的INFP，这些结论除了为你的自恋找到依据，或者为自我厌恶的部分做心理按摩以外，就只能增加些谈资，并没有什么实用价值，你的生活和事业并没有因为你知道这些而变好。

47、赚钱有波峰，也有浪谷，突然一段时间不赚钱，是很正常的，所以你说人是不是很矛盾，赚到钱的时候皆大欢喜，不赚钱的时候却满眼焦虑，流量也是这样，流量好的时候兴奋，不好的时候低迷

48、以前脑子有问题，一直没赚到什么钱，现在回想起来看，想赚钱的需求太强，自身实力又不够，还幻想一招致命的玩法，再去看比我晚做直播的人，发现历史总是惊人的相似

49、家庭很重要，但讲究时机，没有处理家庭的关系与积累，纵使你有满腔抱负，背上个家庭都会慢半拍，战斗力将不再强悍，当你正想往前冲一把，一个小孩冲你面前叫了句爸爸，隔壁住了个女生长得贼好看，你正打开门过去要个微信，楼梯迎来一个男孩对你张口，爸，我回来了

50、人生真的好短暂，转瞬即逝，我每天告诉我自己要大胆去闯，趁年轻一门心思去搞事，赚钱是最好的修行，多赚点钱，可以解决人生大部分问题，赚钱治百病，努力赚钱，治一切软弱、内耗、矫情 。只要不违法，勿需唯唯诺诺，勿需瞻前顾后，勿需小心翼翼，勿需拘泥扭捏，抛弃一切条条框框，抛弃原生家庭错误价值观，抛弃多年教育建立的束缚，抛弃一切固定化的思维模式，抛弃一切所谓的标准答案，人生没有定式，更没有没有标准答案，不管事业还是生活，活得疯狂些。

如果有一天我向生活低了头，请向我开炮。