品牌要掌握营销主动权

你在打造品牌上是主动还是被动？

很多人说，产品过剩的时代，消费者掌握购买主动权；这句话没毛病，但是这句话不能成为品牌打造不好的挡箭牌。在商业中，主动出击，才有主动权，顾客的可选择越多，企业越要主动出击，走出自己的闺房。

主动出击，更多的人是理解成是做广告做推广做促销等；这是战术层面的一个点；如果方向不对，战略不对，这些战术的效果很有效甚至没有效果。战术的勤奋弥补不了战略的错误和缺失。

面对顾客，面对竞争对手，面对变化的商业环境；品牌要从以下四个方向主动出击：

一、主动打造定位、经营顾客认知

品牌要么正确定位，要么在错误的定位上前行；不管你想不想，顾客都会给你的品牌一个位置，要么是正确的要么是错误；一旦位置错误，你的品牌就失去了被顾客选择的可能。

如果不主动出击，顾客会凭借自己的经验认知品牌，给你的品牌贴上标签，这个标签就是对你的定位认知；品牌不引导，让顾客自己判断，结果肯定不是你想要的；所以品牌要主动出击，要给自己树立清晰的定位，引导客户的思维，经营好顾客认知。企业的成果在外部，认知是成果的先导，有什么样的认知，就有什么样的成果。

二、主动创造需求

品牌自带流量，品牌更能创造需求；不要去满足顾客的需求，这是个伪命题，顾客的想要买更便宜的奔驰车，但是当奔驰真的降到10万的时候，顾客却不买了。只有主动出击，创造需求，才能拥有真正的忠实顾客，才能引领一个品类，代表一个品类。

三、主动自我变革

只有自我革命，才能实现真的自我强大；商业发展到速度越来越快，新工具层出不穷，新观点新方法不断创造新品牌现象。消费需求不断变化，创新速度加快；这一切都要求企业不断变化，当感到外部压力才自我变革时，说明危险已经来到了旁边，只有时刻保持自我变革的思想和魄力，才能跟上时代才能占据主动。索尼虽然发明了数码相机，但是没能实现自我变革，最终错过了技术发展的大趋势。

四、主动系统谋划

系统性思考和规划，是很多中小企业的营销思维陷阱；接触很多中小企业，他们听到一些观点，就自己揣摩自己做，看似省了咨询费策划费，其实是增加了自己失败的风险，分散了自己的精力。做自己不擅长的事情，肯定效果不好。还有的是喜欢缝缝补补，比如找个便宜的公司做LOGO，再找个公司做包装，过一点时间再找个公司做广告等等。每一块单独看都没有问题，但是商业是个系统。放在一起你会发现，虽然凑合能用，但是没有系统性，这就形成不了合力。这就是在系统谋划上缺乏系统性。缺乏系统性，就会患上营销短视症，不能真正享受打造品品牌带来的长期效益。

主动出击，才有主动权；品牌一定要主动出击，在心智时代占领关键心智资源；成为竞争的赢家。