直播带货这么火，企业应该入局抖音吗？

上篇观点反驳之：只有无能的市场部，才会热衷于直播带货聊到，直播带货是很多企业在疫情期间倒逼出来的推广手段。抖音快手短视频平台，已经成为企业当下重要的营销阵地。今天我们就简单聊聊，如何判断企业是否应该入局抖音。

先强调一句：不是所有的企业都要玩抖音，但所有的企业都应该重视抖音。

01、什么样的产品适合抖音带货

一、判断所处的行业

由于企业直播带货尚未形成标准化营销手段，因此还没有一个清晰模板可参考。在这里可以看下企业所处的行业是否有竞品做的还算成功的。如果有，说明这个路子是走得通的，接下来去分析、模仿、调整优化即可。如果行业内没有先例，公司内部又比较支持的话可以尝试做第一个吃螃蟹的。预算不充足，且公司内部对这项业务不积极，我建议还是观望观望比较好。

二、百元产品满足日常所需

抖音有个数据报告，结论是经常在直播间购买东西的人，价格普遍比较便宜。从近期罗永浩直播带货的数据也可以看出，百元产品居多。像教育产品、奢侈品、手机等价值较高的产品较难在抖音做转化。因为抖音在用户的心智中还是卖小件产品的，大件产品有产品质量、物流运输的担忧。从我个人在抖音看的信息流和广告来看，美妆类、食品类、服装类是最多的，并且价格通常在300元以内。

三、猎奇型产品提供社交货币

抖音的用户多为90后00后，他们非常喜欢稀奇古怪有趣的产品，这些产品通常使用价值不高，但可以作为一种社交货币，用于在社交平台发照片拍视频，与朋友分享互动，体现自己的个性。

早期有个数据，带墨镜会吹萨克斯的太阳花，月销量近3万；女生卖萌的兔耳朵，月销量近2.5万；社会人标志“小猪佩奇手表”，月销量近5万；在阿里巴巴进货价为4.5元一只的小猪佩奇手表，最开始的淘宝售价是49元，一天利润可超10万；

02、如何选择短视频平台

短视频直播卖货的逻辑，仍然是供—需—连。

企业端是产品供给端，消费者是需求端，线上平台是连接端。因此不要一提线上转化就想的是抖音快手。不同平台有不同平台的属性，平台只是产品传递价值的一种介质而已。

微信公众号、QQ、小红书，都可以成为重要的推广平台。企业应该根据产品的属性，找到最适合自己的推广平台。拿抖音与快手来讲，抖音偏一二线，快手偏三四线。抖音用户活跃的时间段是21：00—24：00，快手用户活跃的时间段是18：00—21：00。企业可以根据自己的用户画像、销售渠道、供应链情况等，选择更适合自己的平台。

03、如何快速转化销量

企业如果决心要做抖音，我建议不要有太强的目的性，不要一开始就以KPI来衡量这项工作的价值，要把运营抖音当作一个长期工程。

首先这是一项新业务，很少有企业为了这个新业务专门去找第三方的抖音运营，一个是价格贵，几万到数十万不等；二是第三方不如企业自身更了解自己的产品及营销策略。

其次，往往做抖音号的都是市场部的员工，是从0开始的，因此需要给予足够的耐心，并且要给予较宽松的授权，不断摸索最适合产品的运营方式。

以上，抛砖引玉，希望预算紧缩的情况下，市场部仍然可以找到新的出路。

作者：张晓腾；公众号：张晓腾（ID：share_zhangxt），互联网营销人，北京大学市场营销硕士