体验价值：电商短视频-用户观看时长价值解析

与图文时代不同，短视频时代下，营销的核心三要素"人、货、场"均有所变化。

短视频的动态化使得货的展示超越商品详情拥有更多可能，赋予营销更多空间及挑战。

相比图文，短视频的商家或创作者可利用的信息维度更多、展示方式更丰富、商品卖点更直观可见；但与此同时，信息的多维架构、合理组织、有效呈现，以及节奏把控都需要营销技能的拓展及提升。

因此，优化短视频核心指标既要有效掌控时间节奏，又要把握内容和表现形式。

在时间节奏方面 , 根据短视频观看全程中的用户行为轨迹分析，短视频创作者应当牢牢把握以下关键时点：

0-3 秒：去留关键期，应当利用明晰的主题和极具吸睛力的内容元素争取更多观众留存。

9 秒：互动价值释放点，以互动为主要目标的短视频创作者应争取在此之前将亮点触达观众，观众经过心理铺垫产生浓厚兴趣，在此之后更有可能产生互动行为。

11 秒：进店黄金时间的起始点，以进店为主要目标的短视频创作者应尽力在此之前完成核心卖点的铺陈与渲染，观众经过信息处理后逐渐产生进一步了解的意向，在此之后更有可能产生进店行为。

16 秒：在此以后观众对视频主体账号的兴趣逐渐增强，应当考虑采用恰当方式促进观众沉淀、向同账号更多视频引流、甚至结成粉丝关系。

以美容护肤产品短视频举例，数据来源：阿里妈妈

《结束》

参考文献： 淘宝、阿里妈妈 相关资料 

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