Z世代洞察：95后如何选购奢侈品牌？

“得年轻人得天下”，不仅是各大品牌的发展共识，还是奢侈品品牌业绩表现的关键因素。

随着中国奢侈品消费的持续回升，以及千禧一代成为主力消费群体，“高冷”的奢侈品牌正慢慢改变品牌营销策略，放下身段迎合社交媒体时代消费者的口味。

那么，相比75、80后们，95后消费者对待奢侈品的态度，发生了哪些变化？

相比实体店

95后更相信社交口碑

就消费人群而言，成熟的消费者通常会选择去实体店或商场购物，他们相信“触感”不可取代，相信“眼见不一定为实”。相反，年轻一代则偏爱多品牌云集的网上集合店，以便其对产品进行比价或搜索特价商品。

对品牌而言，目标受众希望品牌能好好利用社交平台，即时互动，以保证给他们提供更有价值的信息。

相比大LOGO

小众定制成95后消费者心头好

以前，中国消费者爱买品牌标识明显的产品，以此作为身份地位的象征。

很多消费者认为logo不再是最重要的，因此小众高端品牌以及定制产品正成为奢侈品消费的新推手。

相比炫富

95后购买奢侈品更是彰显好品味

随着兼具审美和经济基础的千禧一代的出现，中国消费者的消费观在从野蛮生长的初级阶段，慢慢摆脱痴迷logo的暴发户标签。

95后更爱“玩在一起”的跨界

再“高冷”的品牌遇见“善变”的年轻人都不得不臣服。为了吸引他们的注意力，奢侈品在维持自身业务的同时，还跟起了潮流玩跨界。这样的“地气”一接，曾经高高在上的奢侈品立马更“亲民”了。于是，奢侈品品牌在明星代言和杂志大片的常规宣传手段之外，开始了借势社交网络文化的跨界尝试。

LV跨界汽车行业出LV版经典凯迪拉克；Gucci、Armani等奢侈品品牌跨界做咖啡厅、餐厅、酒店等；维多利亚秘密的年度大秀上，最搞怪的“emoji翅膀”吸引了不少目光；卡地亚、BVLGARI等联合明星在一众直播软件上搞起了“网红式”的直播……

奢侈品品牌们，选择年轻人喜欢的社交语言去诉说故事，这比以往一切看似高大上的渠道要有说服力得多。

新的消费生力军们，正在用自己态度向奢侈品行业证明着自己的影响力。老旧陈腐的那一套营销路子早已不适用，奢侈品对更多中国年轻消费者而言，不再是符号和社会地位的象征和认同，而更希望是自我的一种表达。面对着这群善变的消费者，品牌们Get到他们的转变了么？