2023年3月的一些思考！

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文，2023年继续分享给大家。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up！

01

别再纠结做广告，是为了做品牌还是卖货了。

这问题从一个公司成立那天起就有答案了，当然是卖货嘛。卖得动货、卖更多的货、卖出有溢价能力的货，获得更多利润，获得稳定的现金流，这不就是一个公司经营的目的嘛，也是最最底层的根基。

所以，回过头看，什么才是核心？卖货。我们做广告的最终目的是什么？卖货。做广告的最终目的不是为了建立品牌，品牌只是卖货过程中的一个战略手段，它是为了帮助企业更好的卖货、更长久的卖货。

而就算你在做一个偏品牌性的广告，也千万别忘了，不是为了创意而做品牌，也不是为了品牌而做品牌，它是服务于卖货的。你的广告可以讲品牌也可以讲情怀，但做之前你一定要想清楚，它可以如何服务于卖货。反感卖货，那就是在砸企业的锅。

02

2023年开始，小红书商家多走报备笔记吧。没错，该报备报备，别想些歪门邪道。

平台越来越规范了，营销越来越合规了，流量也越来越贵了。不报备那就是钻平台的空子，薅平台的流量，平台不高兴了，有的是方法搞你。

现在小红书蒲公英平台的入驻门槛也降低了，增加了健康分和品牌违规分，源头打击软植入。而报备笔记，即与蒲公英平台的内容合作，虽然有那么一点点费用，但更规范，合作模式也更多，且平台愿意收录给流量愿意推荐，这比啥都强，还不用偷偷摸摸。

相应地，估摸着素人铺量的意义会进一步减弱。没办法，平台也需要在自己的商业模式、品牌商家、博主、用户这4者上找到平衡点。它不止是提供一个流量池，它还要盈利啊。

03

一个小公司，企业文化可以有，但不要总是想着跟员工们谈理想、谈格局、谈愿景。说实话，这么去谈，格局就真低了。

你要谈什么？谈感情谈金钱。小公司最大的管理便利就是人少，人少就能照顾到每个人的感情，情感满足是员工积极工作的第二大驱动力。第一驱动力那自然是钱了，别玩虚的，企业经营是为了盈利，而员工上班就是为了挣钱。

钱到位情到位，再不积极工作直接开了。

04

我一直觉得，不管是做品牌、做IP、做自媒体，还是做产品、做内容、做营销......我们一定要经常性地问自己三个问题：

我们能为用户创造什么价值？我们要为用户创造什么价值？我们的初衷是什么？

最好是每天提醒一次，隔三差五浅思考一次，半年深度思考一次。

说到底这是企业的“终极之问”，一切都是围绕它。有很多时候走着走着就偏了就陷入困境，而猛地一回头再次想起这几个问题，才焕然大悟。

越是简单的道理，就越容易被遗忘。而越是这些容易被遗忘的，越是经久不衰的基本面。遗忘野心可以，别遗忘常识。

05

华与华的华杉有一个观点，说：商品即信息，包装即媒体，货架就是广告位，互联网货架更是广告位。

那么在货架这个广告位上，最重要的是什么？是你能被人发现，也就是你的包装设计首先要解决的问题就是被人发现，发现了之后有兴趣走过来，走过来之后他才会有下一步的拿起来，最终才会有购买决策。

华杉举了个例子，在他的《华杉讲透孙子兵法》一书的腰封上有四个大字，“先看封底”。

其目的不是要你看封底，是要吸引你过来把它拿起来，拿起来你才会看上面的文案。然后文案就是你的购买理由，“这回彻底读懂《孙子兵法》。”

 

你看，虽然简单粗暴，但处处步步为营，以目的为导向，一切为了卖货。

06

经常看有人说，做小红书要学会换账号，比如之前经常发美妆的内容，想做家居了就要换个账号，不然官方就不给流量。

这不胡扯嘛，小红书不存在这个逻辑，你之前发美妆的，官方会给你打账号标签，之后一直发家居的了，系统自然会根据你的变化重新调整你的账号标签，核心是内容质量，不是那些所谓的各种秘诀和小技巧。

除非你之前的账号严重违规，或者总发高风险内容，那可以换账号，另外不要频繁的换内容方向即可。

07

好文案很重要，因为它能精准有效地表达战略。

这我很认同！不过有的人说，没有文案战略将无从表达。这我就不太赞成了。

虽然说文案一直被低估，虽然说文案是战略的创造性表达，但单就文案来说，它仅仅是战略的一环，没有文案，战略依然能被执行，依然能被表达，这咱还是得认。

确实，有的文案人，他比搞战略的还要厉害，离了他，战略落实会差一大截。但这样的文案，早也已经不单单是个文案。

08

老在微博看到有人评论说：“西游记里神仙犯了大罪，从来都不是打入地狱，都是打入人间的。”还有说：“比地狱还悲惨的竟是人间！”

哎，怎么说呢，理智来看这都是很幼稚，没有营养，毫无意义的一句话。但它确实是很多人内心深处的声音，人们只是用这种语言来表达自己的情绪。显然你并不能把所有问题都归结到这个人自己身上，有光的地方就有阴暗，有感动的地方必然有残酷，极致的富总会对应不忍直视的穷......

这又让我想到罗曼罗兰说的一句话：“世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。”我也想附加一句：“在认清生活真相之后依然勇敢生活，也是一种英雄主义。”

09

在新消费浪潮和新消费人群的双重夹击之下，我觉得老板们最优质的品质之一就是“ 不知为不知，且自知不知 ”。 

一句话，你老了！！你已经无法理解年轻一代的价值观和消费观，更别提感同身受了。就算是新锐品牌的年轻老板，也不行，因为所处的位置和思想层面早已是两个世界的人。

这个时候，不知为不知特别好，做自己擅长做的事，把大的经营、大的方向、大的决策、大的战略做好。把产品具体的事交给专业的人去做，交给年轻的团队、交给专业咨询公司、交给用户的真实反馈。围绕用户体验去优化，而不是围绕自己的固有想法。

如果你执意认为自己是懂用户需求，了解用户喜好的，那也可以先做小范围测试，试错总比填坑要好。老板们，你说对吧？

10

永远不要过于相信自己的主观判断能力，直到事情发生。

在看了多个如何判断鹦鹉公母的教学视频和权威文章后，我确信我家的鹦鹉是公的，直到本月她下了4个蛋。

以上，就是2023年3月我的一些思考！

又坚持完成了一年，很棒，感恩陪伴，谢谢你。

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！