“上头”的直播：始于带货，终于价值

2016年，一场千播大战，让直播时代开启；

2019年，薇娅、李佳琦等网红主播的出圈，让越来越多的人看到了直播带货的红利；

2020年初，疫情的爆发，更是直接催化了品牌选择直播电商的进程；

如今，直播全面开花，已经成为人们生存环境中的常态化现象。

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那些令人“上头”的直播案例

 #百度APP×武汉重启# 

江汉关的钟声，终于召唤回我们的城市。

从凛冬到暖春，漫长的76天，900万人的坚守与团结，346支队伍共4.26万援汉医护人员，5万多名志愿者。

图源：武汉市文化和旅游局

是他们拼尽全力，甚至奉献生命，驱散疫情的阴霾、赶走病痛的折磨。为武汉人、为全国守望的14亿人，争取回了这个美丽的春天。

所以当 武汉跨过史无前例的暂停，迎来期盼已久的重启时刻， 百度APP 在4月7日23： 30—4月8日00： 30，启动了“武汉，你好”大型直播，当晚，无数人一起参与见证。

#朱广权×李佳琦，公益为湖北带货#

为了助力在疫情中遭受巨大损失的湖北地区渡过难关，央视新闻联合多家电商平台也于4月6日晚，开启“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播。

知名段子手朱广权与带货一哥李佳琦担任直播“带货官”，组成“小朱配琦”的组合，通过“云直播”的方式为湖北地区商家带货。

当晚，微博话题#朱广权李佳琦直播#直接登上微博热搜第一位，并持续霸榜4小时以上。截止目前，该微博话题阅读量早已突破5.9亿，讨论量超18万。

最终，这场公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，15款产品基本都是“秒售罄”，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

值得一提的是，被网友称为“梗王”的朱广权，在为湖北直播带货过程中，充分发挥其段子手的属性，妙语连珠、金句不断，带货文案之强让无数观众叹为观止。

#抖音×罗永浩，热闹的入局首秀#

另外，近期最热门的直播话题之一，莫过于罗永浩和抖音的卖货首秀。

头顶“中国第一代网红”光环出场的罗老师，选择了4月1号愚人节这个特殊的节日，向直播带货发起挑战，引起的讨论不断。

很多人表示其实内心很失望，不过最终，这场持续了近3个小时的老罗首秀，还是完成了交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万的成绩单，创下了抖音直播带货的新纪录。

#薇娅×快舟一号，把火箭搬进直播间#

就在愚人节的同一天，另外一个直播间，头部主播薇娅更是卖起了火箭。

可以说，这再一次拓展了直播带货的想象力。与此同时，也感受到了当下直播行业竞争的激烈。

不过当总价40000000的火箭，在当天需付500000的定金，并且还秒没的那一瞬间，不得不感叹，这绝对是直播圈最魔幻的一天。

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直播关键词：低价、实力、内容

如果说，一定要从这些“上头”的直播中，提取几个关键词的话，小卡觉得是：低价、实力、内容。

首先，无论是李佳琦、薇娅，还是转换身份的罗永浩，他（她）们的个人实力都很强，而且都渴望遵循“全网最低价”的带货法则。

其次，他们推广的产品实力（包括产品质量、公司供应链系统、售后服务等等），也决定了整个直播间/品牌的信任机制。

然后，直播正处于新一轮大发展期，想象力巨大。它在不断扩大用户圈层，不断强化场景能力，比如疫情期间，就衍生出很多新的内容模式：云卖车、云健身、云蹦迪、云综艺、云旅游…

未来肯定还会有更多探索和突破。所以，不同行业产生的优质内容需求，会增加更加丰富的直播体验。

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直播的边界：始于带货，终于价值

毫无疑问，直播一定将会渗透到我们的日常生活的方方面面之中。

因为据iMedia Research数据显示，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，增长率为10.6%，预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人。

这相当于在两个网民中，就有一个人看直播。 所以嗅觉敏锐的 企业/ 品 牌，下一站已经 瞄准了 这里。

LV入驻小红书进行直播

但 小卡觉得，虽然直播始于带货，但是一定会终于价值。因为在今天，对于任何一个企业/品牌/人而言，直播只是手段。

本质上还是要不断在自身”内容“上进行创新和尝试，通过和用户进行一次又一次的深入对话，并且能够赋予用户专属的场景或价值。

确实，这是一个越来越难的时代，但依然希望每一个企业/品牌/人都能坚持：去做正确的事，而不是热门的事。