香奈儿“真香”，全靠涨价

 

这几天，香奈儿（CHANEL ）又涨了，冷酷无情地贯彻“加价不加量”的方针。

●图源：小红书

反正不是第一次提价了，大家都习惯了，具体点说，是习惯性骂骂咧咧。

车轱辘话就那些，翻来覆去就是骂你割我。

骂吧骂吧，反正也逃不过真香定律，最后集体赞一句：涨得好，涨得妙，涨得呱呱叫。

没办法，它涨价，我们受益。

01为什么这么说呢？

从受众定位来讲，香奈儿打一开始就是坐在云端俯视众生，为有经济能力追求高质量生活的人士服务。

LV是与香奈儿同一级别的超一线竞争对手。

之前，网上有流传一段LV大中华区高管电话会议要点，其中就提到，客户分三类，超高净值（超有钱）、高净值（一般有钱）和无收入（学生和普通白领等），并提出要继续剔除无收入客户群。

●图源：微博

连LV都看不上普通人的小钱，香奈儿涨价就更不会考虑了。处于高端的品牌，下沉是不可能下沉的，这辈子都不可能。

所以，香奈儿越涨，普通人逃得越快。

奢侈品不坑穷人是一种美德，也是事实。

对于不受经济压力下行影响的消费群体而言，涨价不会影响购买行为，只会推高购物金额。

也就是说，涨价只会过滤可支配收入较少、对消费支出更敏感的普通人。

●图源：小红书用户

老话挺好，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

咱买不起就看个热闹，看奢侈品涨价收割有钱人，难道不爽吗？

爽死了。

反正自己不在奢侈品的韭菜园子里。

02

再说说被盯上的韭菜们，年薪都百万千万了，花钱买包怎么可能只是单纯买一只包呢？那买的是身份地位的象征，是见客户谈生意的敲门砖，买的是消费升级、促进循环。

类比之下，早在香奈儿、LV等奢侈品还没进入中国市场的时候，俗点儿的，土豪就是典型代表。

土豪一眼就能被认出来，不就是男用大金链子秀，女用大珠宝大钻戒秀。总之，土豪暴富后必穿金戴银。

只不过，金银是货币，土豪直接戴身上来彰显财力，太俗气。

很多人都看不上，觉得配不上自身的品味和气质。

这不，奢侈品的出现就弥补了金银的缺陷。它们擅长把产品进行包装，并赋予一定的品牌价值。

例如，香奈儿有一句经典广告语：Fashion passes, style remains（时尚会过去,但风格永存。）简单的四个单词给品牌营造了独一无二的高端感和永久不衰的信念感。

也曾开出800万美元的天价酬劳，邀请奥斯卡影后代言，直接赋予女性消费者对于高贵优雅的想象，抢占心智。

●图源：香奈儿

通过各种营销手段和理念设计，香奈儿站在时尚前沿，引导一种符号性消费，并一步一步步打下属于自己的奢侈品帝国。

正如德国经济学家沃夫冈·拉茨勒所说：“在一定程度上，奢侈品是一种奢侈的生活方式符号性消费，所以奢侈品品牌必须营造出足够的社会认同气氛，才能使人们相信这个符号代表了奢侈的价值。”

营销走一波，明星秀一波，加码之后，香奈儿卖出的是品味和气质，赚进的是真价实的金银。

更重要的是，香奈儿涨价，反手亲自为品牌价值添砖添瓦，一举两得。

对韭菜们而言，奢侈品有保值属性，是“买涨不买跌”。

已经到手的香奈儿是更值钱了，正准备买的经典款在未来也不会亏。

●图源：小红书用户评论

一个愿打一个愿挨。

最后，品牌不涨白不涨。

03

本着看热闹的心，看有钱的韭菜被割很爽，但是涨价的钱不就被外国香奶奶赚了？

不一定，香奈儿不是随随便便涨价。

在黑天鹅疫情的冲击下，工厂大量停产是涨价的部分原因。爱马仕（Hermès）宣布决定关停法国42家生产基地，古驰（Gucci）也宣布关闭意大利6家工厂和所有门店，香奈儿也不得不关闭欧洲多个工厂。

同时，供应链中断更是造成了原材料、物流、劳动力等对抗成本上升。

涨价成为头部奢侈品品牌维持利润率的一种策略，也是一种在暗中稳定营收的手段。

也就是说，涨价不等于品牌多赚了，而是品牌为了维持正常运行且不掉身价的举措。

●图源：香奈儿

但是怎么就盯上中国市场？

因为中国市场与全球其他市场存在长久的价格差距，而不少奢侈品追崇“全球定价标准”。

香奈儿就是一位。自2015年开始，香奈儿正式启动全球调价，以平衡全球产品价格、缩小差距，并表示，“我们坚信，不以地理因素区别对待消费者非常重要。”

所以，在国际市场通货膨胀压力增大下，为了缩小中国与全球市场的产品价格差距、促进全球价格体系的合理化，香奈儿只有涨价一个选项，毕竟降价有失格调。

总之，听到涨价先别跟着骂，找好自己定位。不外乎，墙外人看热闹，墙内人被割得开心，就看你是哪边的人。