这个羽绒服老品牌，两年增长了百倍

不知是从什么时候开始，沉寂多年的鸭鸭羽绒服突然又爆火了。

数据显示，在过去的2022全年，鸭鸭羽绒服在电商渠道的GMV成功达到了百亿规模。两年时间，实现百倍逆袭。

●图源：新浪微博

得益于过去几年的高速增长，最近开始有媒体爆出鸭鸭羽绒服正在稳步推进到香港上市的计划。

这个在前些年几乎被广大消费者所彻底遗忘的羽绒服品牌，终于再次焕发了第二春。

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中国第一件羽绒服

可能很少有人知道，我国第一件羽绒服其实是鸭鸭率先做出来的。

根据公开资料显示，鸭鸭集团前身是1955年98名知青到鄱阳湖养鸭所成立的“共青社”，由于在养殖过程中积累了大量的鸭毛，被突发奇想的知青尝试拿来做衣服。最终在1972年，共青团成立了羽绒服厂并顺势推出了我国第一件羽绒服。

这款羽绒服不仅在同年的广交会上被销售到了海外，甚至还在1989年被当做国礼赠送给了当时的苏联总书记戈尔巴乔夫。

紧接着鸭鸭羽绒服开始火遍全国，上世纪八九十年代鸭鸭羽绒服在同行业当中的份额占据到了三分之一上，还一度创下日销10万件的超高记录。

●图源：小红书

不仅如此，通过线下分销模式，鸭鸭在巅峰时期拥有数千家门店，大量的分销商更是为鸭鸭集团创造出了不俗销量。

只可惜好景不长，新世纪初以波司登为代表的竞争对手开始出现，随后优衣库、阿迪达斯等休闲运动品牌也进入到羽绒服赛道掘金。鸭鸭羽绒服逐渐被同行超越，市场占有率最低时一度不足5%。

当然在此过程中，鸭鸭集团曾试图自救，甚至就连当地政府 也想把这个老国货品牌重新盘活。

例如在2012年，维科集团就成为了鸭鸭的第一大股东。只是在运营公司期间，面对电商时代的浪潮并没有做出太大的动作，仍然坚持以线下门店为主。

再加上随着国产品牌波司登以及国际品牌加拿大鹅的崛起，当然也包括众多服装品牌进入羽绒服赛道，鸭鸭的生存空间变得越来越狭窄。最终鸭鸭羽绒服的热度变得越来越低，逐渐消失在消费者的视线当中。

●图源：鸭鸭羽绒服官方微博

俗话说由俭入奢易，由奢入俭难。鸭鸭作为我国羽绒服界的元老级选手，落得这样一个局面，也确实让人唏嘘。

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老牌国货，逆袭翻红

2020年鸭鸭集团选择了第二次重组，樊继波通过铂宸投资收购鸭鸭集团全部股权。凭借着自身在电商行业多年摸爬滚打所积累的经验，鸭鸭开始走上了逆袭之路。

彼时，京东、天猫等传统电商渠道已经相当成熟，而直播电商还处在风口。于是，鸭鸭开始在抖音、快手等短视频平台上发力。

仅用一年时间鸭鸭羽绒服的全渠道销售额就从曾经的8000多万跨越式增长到35亿，2021年这一数字增长到了80亿元。据业内人士透露，2022年鸭鸭集团GMV已突破百亿元。短短两年，增长百倍有余。

不仅如此，还有数据显示，鸭鸭羽绒服在抖音平台的官方旗舰店于去年12月3日开启自播，单场GMV突破5000万。更早之前的11月抖音电商节，更是以上线60小时销售额就破亿的成绩，创造了一个全新的记录。

●图源：抖音

提及成功逆袭的原因，关键就在于新的运营团队对鸭鸭品牌进行了重新定位。

以前提起鸭鸭，更多都是老一辈人相对比较喜欢。开始注重直播渠道后，由于线上渠道的消费者在年龄结构上更加年轻，因此鸭鸭一直非常注重品牌年轻化建设。

例如在长城脚下开新品发布会，请当红明星赵露思作为品牌代言人等，吸引年轻消费者的动作可谓从不间断。

●图源：鸭鸭羽绒服官方微博

同时鸭鸭所瞄准的价格区间，也是其取得成功不容忽视的因素之一。

事实上，最近几年已经有越来越多的消费者开始抱怨羽绒服价格太贵。 尤其是从加拿大鹅进入中国市场开始，不管是国际品牌还是国产品牌如波司登等都纷纷开启了涨价步伐，很多产品轻轻松松就能达到数千元。

而鸭鸭羽绒服不同，过去几年始终把主力价格定在400-800元之间，主打大众消费市场。

如今已经有越来越多的年轻人开始投入到鸭鸭羽绒服的怀抱，“羽绒服真是买不起了，果然只有鸭鸭还保持着良心价”、“以前看不起，现在觉得真香”等等。

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流量狂欢后，未来怎么走？

凭借价格优势和在直播间的爆火，鸭鸭羽绒服已经顺利完成逆袭。同时鸭鸭也用自身经历表明老国货品牌并不缺乏实力，只是缺少一个机会。

不过需要注意的是，当流量的狂欢逐渐触及天花板，摆在鸭鸭面前依然有许多亟待解决的问题。

首先就是其长期以来所坚持的分销模式，没有正式进入直播电商行业之前，鸭鸭主要是靠线下门店对产品进行销售。

然而到现在虽说线上渠道的成绩相当亮眼，但这 一数据也是由多个矩阵账号共同完成的，而不是某一个官方账号。这种感觉就像是把曾经的线下分销商集体搬迁到了线上一样。

●图源：抖音

其次，之所以在最近两年鸭鸭羽绒服得以强势崛起，相当一部分原因还在于代工厂的支持。

事实上，鸭鸭羽绒服的大部分产品生产都是由上游供应商完成。说白了就是将生产外包出去，鸭鸭只负责贴牌售卖，这也是为什么很多消费者对于鸭鸭羽绒服的产品质量问题产生担忧的原因。

“一听是个贴牌货就不太想买了，除了担心产品有问题之外，贴上品牌也更容易产生溢价”，有消费者如此表示。

如果你留意就会发现，在小红书上虽说有很多鸭鸭羽绒服的种草推荐，但同时避雷笔记也层出不穷，问题主要集中在产品质量不过关、跑绒严重、不同门店价格差异大、真真假假无法判断等。在黑猫投诉平台上，关于鸭鸭羽绒服的投诉量也超过了500条。

●图源：小红书

当然，除了必须要解决的产品质量问题，鸭鸭一直想走上的高端化之路也没有预期中的顺利。

毕竟，单纯对于品牌的印象而言，鸭鸭深耕多年一直主打性价比，早就在广大消费者心中形成了固有认知。想要以更高的价格进军高端系列，并不容易。

例如在鸭鸭天猫官方旗舰店上，最贵的几款羽绒服售价达到了4499元，但成交量均为0。对比来看，其1000元以下的单品有着不错的销量。

●图源：鸭鸭天猫旗舰店

对此，有业内人士认为，鸭鸭绝对不能陷入到最近两年所取得的好成绩中。毕竟服装市场向来更新迭代很快，未来鸭鸭应该在做好产品的基础上，才能逐步建立自身的品牌优势。