信息流广告下半场：短兵相接，杀死那些传统广告

前不久爱奇艺发布了2019年Q4及全年财报。财报中显示，2019年爱奇艺面临着广告收入快速下滑的问题。而广告收入快速下滑的原因，爱奇艺也在自己的财报里写的明明白白：

受到信息流广告的挑战。

爱奇艺广告收入增速自18年Q3开始断崖式下滑

被信息流广告迎头狙击的，并不仅仅是爱奇艺一家——长视频三驾马车“爱优腾”中，另外两驾日子也不好过。

信息流广告挑战的发起者，来有抖音、快手和字节跳动旗下的其他产品矩阵，甚至还包括了自家人里的百度好看视频。

信息流广告，正在杀死传统广告。

什么是信息流广告

信息流广告是用户在使用互联网产品/服务/功能时，主动推送并与产品/服务/功能混排在一起的原生广告。如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”字样，可能你都不会发现这是一条广告。

知乎&B站&微博信息流广告

微信朋友圈全景信息流广告

信息流广告的广阔战场上，一方面是平台之间的角逐加剧，另一方面则是内容生态之间的激烈博弈。虽然看不见硝烟，但信息流广告市场从诞生之初便充满了变数、机遇、挑战、创新。

从野蛮生长到阵营分明，信息流广告在变与不变的交织中，不断注入新鲜血液、壮大市场规模。而2020年，在“线上化”大趋势、5G浪潮等多重因素的驱动下，信息流广告势必迎来新一轮逆势增长。

一路快进的信息流广告

伴随着移动互联网时代的到来，以及2017年抖音推出信息流品牌广告并对外宣布启动商业化，具备丰富展现能力的短视频信息流广告便成为众多企业争抢之地。

如今，与抖音并称为“短视频双强”的快手也加快了脚步。

回顾信息流广告的发展，就仿佛按下了“快进键”。

信息流广告最早出现在Facebook上，凤凰网于2012年首次引入，此后信息流广告在中国移动互联网土壤上迎来爆炸式发展。

而经过了近八年的混战，腾讯、字节跳动、百度等首批玩家逐渐占据信息流广告市场头部，用户习惯已得到培育，市场趋于成熟稳定。

2019年，多个搜索引擎、浏览器、短视频等垂直类平台相继推出信息流广吿，阿里电商接入信息流广吿，标志着中国信息流广吿市场正式步入新阶段，精细化运作成破局关键。

新旧势力之间的较量

“佛系”快手坐不住了：信息流广告加速商业化

百度以AI技术为驱动的“搜索引擎+信息流”广告；头条系覆盖图文到视频的“信息流工厂”；背靠阿里电商体系的微博……各大互联网巨头早已凭借着对市场的灵敏嗅觉，开启对信息流广告这一商业高地的竞逐，同时加紧整合业务资源。

截至今年2月底，连一向“佛系”的快手也坐不住了——快手旗下的[开眼创意]APP悄然上线（内测版）。而这背后，快手的利剑直指时下爆火的短视频信息流市场。

[ 这款面向B端广告主的产品用途在于

帮助广告主降低信息流广告的创意与决策门槛 ]

据悉，快手2019年的广告收入为130亿，2020年的目标则为400亿元。在整体广告收入中占比较高的信息流广告，必然是达成目标的“冲锋军”。

信息流广告，正在成为快手商业化的重要环节。

狂刷存在感的“开山鼻祖”微博

值得一提的是，作为最先将信息流广告商业化、推出信息流广告产品的新浪微博，不久之前也因为小说类信息流广告推送，被广大用户二次“造梗”互动，甚至还单独开了话题，场面一度热烈又懵逼。

但从这当中我们也能看到信息流广告的社交性与动态性。

相关话题的阅读量和讨论量十分可观

微博频繁推送的小说是这样的

 

这种小说类的信息流广告，其实是投放了微博的粉丝通广告。通常情况下，微博粉丝通广告按照千次曝光（CPM）计费。

从引发的话题曝光来看，广告博主可以说下了血本，但从引发的热度、讨论度来看，绝对回本了。

顺嘴提一下，小说类的信息流广告投放背后，其实是肥美的“小说分销”产业链。

茫然的广告主和趁势而上的代理商

由于信息流广告原生的展现形态更有利于广告主的品牌传播，加上信息流广告的动态性（标签精准投放）、社交性（用户可互动）；用户获取信息习惯发生改变；平台庞大的流量、领先的算法……

综合因素影响之下，偏重于线上业务需求的广告主们，对信息流广告的认可度、重视度也在提升，投放成为常态。加之疫情后处于开源节流阶段，兼具性价比与精准度的信息流广告（比如朋友圈广告）无疑也是他们打开销售通路、迎接崭新局面的首选。

但面对数量可观的平台和花样繁多的形式、玩法，广告主、商家们往往茫然且无从下手：如果逐个平台沟通谈判，沟通成本高不说，如果单子小还有无法开户的尴尬状况，更别提投放素材、文案等专业性细节了。

需求之下，正是信息流广告代理趁势而上的一大机遇。

据艾瑞咨询预计，2020年信息流广告的市场规模将突破2000亿元。而从长远角度看,随着诸多广告形式向信息流的转化，信息流广告高歌猛击的势头仍将继续。