京东变京夕夕，打不过就加入？

hello 朋友们，

不知道大家有没有感受到今年的三八节格外冷清。

以往三八节恨不得从1月开始预热，而今年却没什么动静，除了李佳琦的直播间依旧热闹。

真应了那句话：

干掉你的不一定是你的同行，也可能只是个过路的！

大环境的寒气终于吹到了电商平台，去年除了拼多多保持着超高的营收增幅，其他电商平台都有所下降。

看着拼多多同比 增长546％的净利润 ，各大电商没有不眼红的，包括今天的主角 ——京东

本着打不过就加入的原则，京东带着它的“百亿补贴”走来了……

从京东到京夕夕

终于有人和拼多多正面刚了！

“爆款超低价，买贵双倍赔”处处针对拼多多，而拼多多这边百亿补贴的tag也一直在头上挂着。

说实话这场两大电商平台的价格战谁输谁赢网友是不在乎的，但它们卷起来的确是大家喜闻乐见的，毕竟人类对于薅羊毛的追求是永恒不变的。

刘强东，

把价格打下来“第一人”！

话说，打价格战这块，东哥还没怕过谁，毕竟12年和苏宁的大战还历历在目，矛头直指苏宁，更是口出名言：

“如果苏宁敢卖1元，那京东的价格就是0元！”

更是一连n条微博，告诉消费者，价格战必须打下去！

“从今天起，谁的价格不是最低，谁走人！”

“价格战需要超强的实力、毅力和耐力！”

“价格战以后必须打……”

“价格战永远没有结束的那一天！”

不愧是东哥，阴阳同行有一手的。

不过，曾经以价格战打趴苏宁的京东如今却被拼多多百亿补贴 “偷家” ，短短几年拼多多就打败众多对手成为 TOP3的电商平台 。

淘宝地位稳固，京东也没考虑超越，但拼多多抢走的市场份额京东还能放手吗？

低价策略vs低价定位

谁能更胜一筹？

京东与拼多多的大战更像是低价策略与低价定位的战争。

前者通过 降价策略 ，是一种打击对手的方式，是要将它逼出市场，从而挽回消费者；而后者则是在一开始就 定位清晰 ，打定主意面向消费水平较低的受众，一切营销活动以自身受众为主。

从前，营销圈一直有一种观点那就是低价只能作为一种营销策略，不能成为品牌定位，但近几年的很多案例却在颠覆我们的认知。

从拼多多的爆发到蜜雪冰城出口海外， 低价已经不再只是一种促销方式，一种揽客手段，而是成为一种品牌定位。

诚然，这种品牌定位不够高级，不够有品牌价值，但是市场却给了那些质疑的人一个真实的答案。

每一个品牌都有自己的受众，作为营销人 不能因为不高级就觉得不是品牌 ，也不能总以做出“高级”的品牌为目的，无论什么产品都应该以受众为出发点。

尽管低价常常被打上 “烂”“low”“假货” 的标签，但好的产品和服务会扭转大众口碑。

就像这次京东补贴我以为凭借京东的路人缘和拼多多的差口碑，舆论会一边倒的偏向京东，然而事实并非如此。

哪怕受够了永远砍不上的那一刀， 但拼多多仍以超低的价格以及光速售后打动了消费者的心。

这种情形下，京东这场价格战能不能赢还真不好说。

意外的是京东和拼多多在这打得火热，淘宝那里却是一片岁月静好。

最后我想说：

“是的，蜜雪冰城不是星巴克，

它没有经典的绿logo和高级的店铺审美，只有显眼的红色，有点俗气但又有朝气，

它没有被炒到成百上千的猫爪杯，只有不限量的9.9吨吨杯，

所以，蜜雪冰城不是星巴克，

但它存在，还过得很好。”

（ps：不是鼓吹谁，而是希望营销视野更开阔一点，请允许“不高级”存在！）