2023年可能有效的B2B公关策略

在2023年建立成功的B2B公关战略，需要的不仅是盲目向记者推销，希望获得新闻关注。为使公司取得成功并实现营销目标，需要一个包罗万象的战略，以专家执行完成，并随后进行针对性分析。

那么，什么是B2B公关策略？

为什么B2B公关策略对公司很重要？

B2B公关策略的作用如何？

请往下看。

何为B2B公关策略？

B2B公关是一种战略营销和 传播实践，专注于管理两个企业之间沟通和关系。B2B公关对于任何希望在其行业或部门中获得曝光并与合作伙伴建立信任的公司都是必不可少的，通常涉及媒体关系，思想领导力活动，影响者参与和行业活动等策略。

B2B公关通常还包括内容创建，数字公关和媒体关系等策略。 B2B公关为相似行业的公司之间商品、服务、伙伴关系和协作创造了环境。

B2B公关对公司很重要，它有助于建立积极形象并加强与客户、客户和 合作伙伴关系。 B2B公关建立信任和信誉，提供市场洞察力、提高品牌知名度、教育公众了解公司产品，使公司能快速响应客户反馈，跟上外部环境和业务趋势变化，甚至可帮助防止代价高昂的法律问题。 一个好B2B公关活动还可通过告知投资者有新闻价值的里程碑或发展来帮助与投资者建立关系。

成功的B2B公关策略有8个基本组成部分，最终应在计划与之合作的任何公关机构中寻找这些要素。 没这些元素公关策略会落空，只能短暂工作，不会长期持续。

B2B （企业对企业）公关策略侧重于向其它企业推广公司产品或服务， 目标是将公司打造成行业的KOL，产生积极媒体报道，并最终推动销售。 B2B公关策略可能包括撰写和分发新闻稿，向记者推销故事创意，组织活动和演讲活动以及与行业影响者建立关系等策略， 通常针对行业媒体和贸易出版物，由其它企业的决策者阅读。

建立有效的B2B公关策略的11个技巧

保持敏捷性、灵活性与适应性

规划精确的时间表过去是管理B2B公关活动不可或缺的一部分——在X日期发送新闻稿、在X日期发布产品、在X天内跟进记者。

然而在2023年，这种结构化方法并不总是可行，甚至不可取。

相反，品牌需要敏捷和灵活性，准备好更改日期、更新策略，并根据需要响应快速新闻周期。

在实践中可能像采用更多持续战略公关方法，而非严格基于活动的方法。它可能像创建几个不同目标时间窗口，而不是坚持特定的时间表。

通过保持灵活性，品牌将更有能力应对随机机遇，并应对2023年肯定会持续存在的全球不确定性——尽管大众希望不会像过去两年的程度。

为保持竞争力，通过定期监控行业趋势并在必要时调整来保持B2B公关活动的适应性非常重要。通过及时了解最新发展和趋势，品牌可定位自己以在竞争中保持领先地位，并更好准备应对不断变化的环境。

定义目标

在启动B2B公关活动之前，明确定义目标很重要，因为它可帮助品牌设定工作的范围和方向。定义现实且可衡量的具体、可实现的目标可以让品牌清楚了解应创建的内容类型，并确保品宣信息到达正确受众群体。了解品牌想实现的结果将使公关人能够衡量成功、跟踪进度并在必要时修改计划。

准确定位买家角色

商业决策者比大多数消费者购买的参与度要高得多。他们经常需要更大预算、复杂技术或解决方案。买方角色使企业能够更好了解目标受众，并制定一个吸引他们自己需求、痛点和追求的公关计划。

制作新闻资料包

需要创建包含公司背景信息、关键消息以及照片和徽标等视觉资产的新闻资料包。在制作时，请记住记者会使用它了解有关品牌更多信息，包括对B2B品牌很重要的公司背景信息，以及被认为准确传达品牌故事的信息。

精准消息传递

定制品牌信息传递，并突出每个目标市场最具吸引力的产品或服务优势和差异化因素，考虑品牌买家角色，以及每个受众在创建具有最大影响内容和公关活动时面临的特定挑战。

关键信息是否尽可能清晰？是否足以区分？

深入挖掘以发现最能引起共鸣的词语、语气和图像，并将其与获得最大回响份额的内容联系。品牌故事是人们喜欢分享的，它为品牌带来了更多机会。

竞争情形分析

花点时间真正了解竞争对手的优势和劣势以及更大的格局。评估媒体、目标受众和活动，以更好地指导B2B公关活动。在许多情况下，对手的成功可以逆向工程！

引人注目的思想领导力

公关人团队是品牌最宝贵的资产。管理层、销售团队、技术人通常精通市场趋势，了解痛点和公司差异化因素。这些内部专家可以为媒体宣传、采访和博客文章和信息图表等内容提供很好的素材。他们不必是很棒的沟通者。但公关人是。

B2B公关策略需要一个平台，如果品牌专注于分享为受众提供信息的原创内容，媒体平台将取得成功。

Backlinko分析了502家B2B公关公司的内容营销策略，发现创建教育内容的 B2B平台比主要发布有关其公司内容的平台获得的自然流量多52%。

这就是思想领导力可为品牌公司做的事。这是品牌、业内专家与战略公关公司之间的合作，使内容走得更远。

将数据转化为金钱

具有新闻价值的公司公告强大稳定固然很好，但大多数公司必须创建自有新闻以持续不断刺激报道。一个好方法是，借助B2B公关策略自己的数据和研究。来自信誉良好的来源（如CB Insights、Forrester或Gartner）的统计数据增加了对外媒体宣传和新闻报道的可信度。

可视化目标

使用信息图表和视频等视觉效果来增强消息传递并使其更易于共享。视觉效果可成为B2B公关活动的工具，可有效传达复杂信息，使之更具吸引力和易于受众消化。

信息图表可用于以清晰且视觉上吸引人的方式呈现数据和统计数据，也可轻松在社交媒体上分享，从而增加广告系列覆盖范围。

视频也可成为B2B公关活动的重要补充，可提供更个性化风格，并可成为展示公司产品或服务的有效方式。它可用于展示产品实际效果、展示功能，甚至分享客户推荐。视频可以在官网、社交媒体、油管/B站和其它平台上共享。

信息图表和视频都可用于生成媒体报道，以增加社交媒体和官网参与度，还可以包含在新闻稿和其它通信中，以帮助使品牌消息更具吸引力并增加共享机会。

放大公关效应

这一策略通过社交媒体、登录官网、电邮、移动应用程序和活动/贸易展览进行推广，确保能够最大限度扩大每条渠道。每条内容都尽可能多使用，不仅巩固品牌信息并将信息传达给尽可能多观众，还产生更多可为官网带来流量的内容。

将现有公关作为B2B营销策略一部分可能意味着多种事情，例如在社交媒体上分享内容，甚至让公司管理层亲自分享信息。有多少种方式尽量使用。不要让亲自创建的有价值信息和内容浪费掉。

跟踪结果

被衡量的内容需要得到管理。从定量和定性上衡量何为有效，在何处加倍努力，以获得最大收益。B2B公关活动的成功程度取决于数字，因此请确保跟踪这些指标。

各种指标对应于不同目标，因此不要陷入与品牌无关的指标中。与您的公关公司合作，制定最大化投资回报率的策略，即使这意味着以非常规的方式工作（例如与微型影响者合作，而不是拥有更多追随者的人）。跟踪公关活动结果将向品牌展示目标市场希望看到的内容，以及不需要的内容的详细情况。

每天、每周、每月和每年都要跟踪结果，不要让信息被搁置一旁。