快看2023年营销模型发布，更新Z世代品牌营销模式

整合快看商业化产品及以解决品牌主后疫情时代的破圈带货需求，快看2023年将推出全新营销模型——COS营销模型。

COS营销模型是由快看体系中的3个营销要素的英文首字母拼写而成：分别是：快看用户（consumer），快看场景（occasion），快看商城（shop）。从而打通“人-场-货”的全链路营销。实现聚拢年轻用户-内容种草和活动引流-完成在站内的购买行为。

C:   CONSUMER

既是指快看的内容消费者，也是指产品消费者。快看APP洞察国漫趋势，海量国漫IP创培，以泛二次元内容吸引超新Z世代。快看目前的注册用户成长至3.9亿，95%以上Z世代浓度，其中00后群体占比高达80%，是品牌精准抓取学生群体及年轻白领的高效垂类平台。平台的用户粘性每日的app使用时间25mins，月活5000w，男女比例持续趋于平衡，4：6。在快看的用户群具有泛二次元属性：他们是ACGN的核心消费者、喜爱创作、颜值、萌宠、磕CP，同时具有为喜爱的漫画打榜和恰谷（购入动漫周边）的习惯。

O: OCCASION

指快看创造的由浅入深的5大推广营销场景。

第一道场景为平台场景：首先快看是一个二次元平台，在平台上的广告投放类合作可以最大程度覆盖接近4亿年轻潜在消费者。如果广告元素中带有漫画元素或快看平台的人气IP形象将事半功倍，获得更好的点击转化。

第二道场景为活动场景：是快看2022年度跑通的场景运作模式。通过联动线上、线下的丰富活动矩阵带来全年度事件刺激，品牌可以选择适合自己的活动或推广时间节点灵活参与。

在活动中我们也划分了不同的类别：比如圈层向的漫展活动类，2022年快看第一届KKW与广州举办成功，首次招商获得与5个品牌的合作实践；校园向活动，专注学生群体，毕业季、开学季、2023的330视频大赛都在此赛道；节庆类活动，与国内外人气节日绑定，中秋节、万圣节、春节红包雨等；剧综向活动，快看漫剧频道成立后开启与泛次元合作的更多可能性：与cv圈的节目向冠名、漫剧栏目深度合作等。

第三道场景为追番场景：也是快看商业化以来运作最成熟的一道场景，2017年以来与很多品牌主的合作契机和试水都在此打开。通过和快看人气IP的多样化内容合作包括授权合作实现种草圈粉。小剧场、番外、植入、冠名all in。漫剧赛道逐步成熟后内容向合作也可沿用复制进漫剧中。形成动态小广告篇、漫剧植入等。

第四道场景为创造场景：活用快看用户活跃度和创造热情超高的社区阵地实现品牌的内容向共创。在快看社区，可以调动圈层KOL之力（漫画家、画手、手工达人、cv、coser等）产出与品牌/产品相关PGC并引导UGC，卓效提升品牌的站内影响力和年轻参与度。配合趣味定制专题、品牌任务、人设共创等与泛二次元无缝衔接。

最后一道场景为私域场景：即在快看站内开设品牌独立企业号，进行快看用户的实际留存转化，把人群真正变为品牌粉丝。同时可在私域施展品牌影响：如配合合作或定制的漫画ip进行推广、新品/促销信息发布、与粉丝的长效交流互动……2022年，快看已与linefriends展开了此维度合作，建号深耕并代运营，从0-1帮助LF在站内持续沉淀忠诚粉丝。

S: SHOP

指快看2023年着力打造的承接“卖货”任务的商城。在2022年之前，快看商城主要贩售与自营IP相关的衍生周边和图书，而之后将启程商业化，新增“好物社”板块为品牌售卖而生。减少站内用户因为外跳的转化损失，帮助品牌分销货品，直观检验KKER们的消费能力。在好物社，可以实现：

1、可以实现商品发布：无论是本产品、合作IP联名款、IP周边赠礼款、内容种草同款均可上架。

2、可实现店铺自管理：自主上下架、评价管理和发货管理，也可委托快看代为管理运营。

3、可实现多样化销售方式：直接贩卖、新品众筹、商品预售，发起团拼。灵活配置，噱头拉满，让品牌主在“场”内的所有营销行为都有的放矢。