2023年2月的一些思考！

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文，2023年继续分享给大家。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up！

01

企业别老是指望免费流量了，这几年想通过优质内容获客，已经变得异常艰难，更别说2023年了。当你还在花大把人力、精力和时间潜心做内容时，资本已经抢占完用户进入商业化阶段了。

另一方面，免费流量的转化率一直以来都是偏低的，用户是冲着内容来的，本身购买意向弱或者压根没有购买意向，需要长时间培养；而付费流量呢，是商家投放精准广告获得的，本身就是带着更强需求和购买趋向，转化起来显然更容易。这一点在抖音直播尤为突出，自然流量是干不过投流来的，且转化自然流量更加考验主播的硬实力。

我们总说，免费的都是最贵的，付费的才是最直接高效的。这句话放到现在的获客场景下，非常贴切。

02

今年市场形势不好，我看大多公司经常开会都在谈创新创新创新，甚至有些公司不惜花大价钱裁掉一些老员工，引入一些年轻血液，就是想刺激创新。

好嘛，迎接创新、鼓励创新，甚至强迫创新，都是好事儿。但一定一定一定注意，鼓励创新的第一条就是：

欢迎失败。

03

有很多品牌，他们常用的市场策略就是等待同行品牌研发新品并测试市场，然后自己加大马力跟进，再加些许创新甚至能超过同行。

于是有人说这就是抄袭，这就是low，这就是无耻。不过，你能说这不是营销，不是商业吗？

放到商业竞争，合情合理，这本就是一种非常有效的策略，自古以来有之。并没有什么严格意义上的产品原创，不过是同行或是跨行不断地模仿和改进。

04

如何把爆品战略变成真刀真枪的落地行动？

我觉得金错刀老师分享的爆品研发“金三角法则”就挺好，这个行动路径由一个中心、三个行动法则组成。很多老牌大厂，新锐品牌，网红品牌的超级爆品就是这么打造的。

品类战：基于互联网的品类战略，通过大爆品成为品类冠军，占据生意和势能的第一名。

痛点战：基于互联网的用户战略，把“用户至上”变成行动，找到用户的一级痛点，把用户变成粉丝，而不是在卖完产品后就老死不相往来。

尖叫产品战：基于互联网的产品战略。让产品会说话、会尖叫，能产生良好的用户口碑，而不是靠营销强推。

爆点营销战：基于互联网的营销战略。用互联网营销打爆市场，用社交营销的方式放大产品力，而不是靠明星。

必须记住四个字——以终为始，就是站在终点来思考产品的起点。大爆品的终点，就是成为品类冠军。所以我们要从成为品类冠军这个产品战略来倒推大爆品的关键行动路径。

此外，这个爆品战略还包含了3个爆品公式。

公式1：价值锚=可感知指标×强差异化指标×供应链指标

公式2：大爆品=大痛点×尖叫价值锚×爆点营销

公式3：爆点营销=5000个营销物料+ 发布会电商带货+ PK营销事件

总结就是：

大爆品=大痛点×可感知指标×强差异化指标×供应链指标×(5000个营销物料+ 发布会电商带货+ PK营销事件)

05

在职场中这些现象几乎所有新人都屡屡遇到：工作不断被否定；被各种意见折磨；项目情况总是一直在变；别人不赞同自己说的；觉得别人是错的；搞不清领导到底想要什么；做事无从下手；脑子感觉不够用；一堆人在决策却决策不下来；不知道什么话对什么话不对……

所以呢，经常会，郁闷、烦燥、心情低落、自我怀疑。接着最直接的反应就是吐槽，骂公司、骂领导、骂同事、骂客户，然后就是开始佛系，啥也不关心。

其实这些问题，就算是你换个公司也会发生，而且也未必全是公司、领导、同事的不好。

如果你想要做得更好，想要变得更强大，那你就学会自己解决问题。假如你是一颗小草，人人都会踩你。

06

麻爪爪的凤爪卤味大家有没有吃过，这个品牌厉害啊，疫情三年不仅没有衰退，还把门店从15家开到300多家，增长了20倍。

我专门去看了麻爪爪创始人于学航的分享，成功的路径和大多企业的都类似。不过有一点我印象深刻，就是“选对方向”，也就是老生常谈的“方向不对，努力白费”。

对于选择什么赛道，于学航分享了四个字：大，熟，长，散。在我看来，不仅在赛道选择上，在产品打造上、在内容营销上、在IP定位上等等都可以借用。

大，就是市场总量和市场机会要足够大。

熟，就是市场成熟，不用在进行消费教育和消费习惯的培养。

长，就是市场的生命周期很长，不会很快就衰弱，甚至消失了。在很长的赛道上发展，机会才更大。

散，就是市场机会很多，还没有形成垄断，或者说并不能形成垄断。比如线下的小便利店，它就是散的，你开在这我就开在那。

07

好多的职场人都会吐槽说老板不行，老板是个小可爱，老板不主动给我升职加薪啥的。不否认有这样的，但我发现还有一个特别常见的情况，就是打工人不好意思开口跟老板提需求。

这事得分情况，如果你是因为自己工作干得不咋地而张不开嘴，那咱也别吐槽了，先把事儿干好吧；另一种情况，如果你是单纯地不主动，等着老板关注你，那找机会跟老板沟通吧。

在职场就要多沟通，想要什么你就主动张嘴，不管是资源、项目、机会，还是薪资，都是可以谈的，你得说出来啊。另一方面要不断提升自己，这是硬本钱。

你只要主动一点，坚持一点，这个世界就会向你倾斜一点。

08

每个人身上都有三个圈，最外层的认知圈，即你知道的、你懂的；中间层的能力圈，即你的精力、你的执行力；最内层的结果圈，即你能做出的结果。

一个好的成长路径就是不断外扩自己的认知圈，同时拉拽着能力圈不断迭代不断扩大，这样最终的结果圈才会变大。

好高骛远是什么？是认知圈也小，能力圈也小，那结果圈都快挤没了；眼高手低是什么？是认知圈还行，学得多看得多，但能力圈太小，根本不足以做成认知的好结果；埋头苦干是什么？大概是能力圈不错，但认知圈太小，限制了能力的发挥，往往做得多但结果并非对等。

认知圈太小，那就拼命去学去看；能力圈太小，那就学会克制，别想得天花乱坠，先把能力做强。

09

年纪越大，就难以避免的会有越来越多的“不得已”，就隐藏自己的情绪，收起本来就不剩很多的自我......

但在生活，在工作的间隙中，一定还得给自己争取一点时间或空间——或漫无目的的出去走走、或养几颗小花、或看点自己想看的书、或睡上一下午......

哪怕是发发呆呢，那感觉也不错。

成人的世界需要独处，成人的世界可以发呆。

以上，就是2023年2月我的一些思考！

又坚持完成了一年，很棒，感恩陪伴，谢谢你。

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！

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