蛇王“隆力奇”作妖：把品牌搞成了传销

营销之美

1年前

【摘要】：隆力奇你糊涂啊！

隆力奇老板被取保候审

上个月，江苏隆力奇集团有限公司董事长徐之伟，被苏州警方取保候审，原因是涉嫌非法集资。媒体披露，该公司从2015年至2018年期间，以众筹和股权名义，在全国范围内向社会公众吸收存款高达8亿元人民币，由于资金链断裂，遭投诉举报。

隆力奇是很多人心中的“老牌国货”，蛇油系列产品家喻户晓。隆力奇蛇油膏曾连续十几年全国销量第一，拿下过央视6个单元的黄金广告位，徐之伟本人也曾登上胡润百富榜。

近几年随着国潮、国货越来越被消费者喜爱，许多曾经的国货化妆品再次“翻红”，隆力奇原本也有这样的机会，但路却走“歪”了。非法集资、传销丑闻，成为隆力奇身上挥之不去的阴影。

01.一代蛇王

1953年，徐之伟出生在常熟市辛庄镇界善村，小学文化的他在十几岁开始学做木工，成为了一名木匠。后来看别人买蛇胆比做木匠赚钱，也改行加入其中。结果越做越大，开了公司，做蛇类保健品生意。

1992年，隆力奇纯蛇粉上市。他很有营销头脑，靠着买蛇粉送蛇油蜜的策略，公司越做越大，并抓住机会陆续推出了蛇油膏等蛇制化妆品。凭借着出色的产品和一系列电视广告，1995年徐之伟获得了超千万的利润，成为了真正的“中国蛇王”。

很多人知道隆力奇的化妆品，但不知道它还是代工大咖。隆力奇帮舒克、韩束、雅芳、雀巢、斯利安等品牌做代工，通过OEM代工形式和上百个外资品牌有过合作，还是阿迪达斯和丝塔芙的代理。

图源：隆力奇官网

除了“隆力奇”这个品牌，隆力奇旗下还有果木肌密、浴之宝、阿庆嫂、保和堂等一系列品牌。业务涉足保健品、美妆护肤甚至家电等品类，在我们不知道的地方开枝散叶。

图源：隆力奇官网

很多人对隆力奇的印象，是实力强，且端庄大气。但我发现，它的营销经常看起来“不太对劲”。为了给一款美手美足产品做宣传，老板徐之伟亲自上阵给客户、员工洗脚修脚。

2017年，隆力奇微信公众号发布了一篇条漫广告，题为《看完我跪了！“成人版”葫芦娃，爷爷带你飙车》，内容相当黄暴。

为了卖新产品，70多岁的徐之伟，在直播间叫卖，“洗不掉你的螨虫背，我赔你钱；洗不掉你的鸡皮肤，我赔你钱；我70岁了，没必要为了卖产品骗你们；买回去没有效果，你可以直接来隆力奇找我。”

深挖之后，我发现隆力奇可能不仅仅是“看起来不对劲”，它是真不对劲。2009年隆力奇获得直销牌照，之后就“直销传销傻傻分不清楚”，多个经销商因传销被抓；为了直销事业再上一层楼而创建的“聚好商城”，也被爆出“原始股”套路。在各个社交网站，你都能找到讨伐聚好商城的经销商。

02.聚好商城“原始股”套路

据传，徐之伟这次被取保候审，与聚好商城原始股融资有关。

根据公开信息，聚好商城的主体公司，聚好全球股份有限公司，成立于2019年8月16日，是隆力奇集团旗下的综合电商平台，主要销售化妆品、保健品、营养补剂等产品，相当于隆力奇的线上销售平台。2021年3月17日，聚好商城在纳斯达克上市。

根据《南方周末》此前的报道，聚好商城以上市融资为由，进行了至少四、五轮原始股发售。最开始能够认购聚好商城原始股的人，都是对隆力奇有过突出贡献的，在营销网络中高级别的人才可以认购。随着募资轮次的增多，门槛降低，越来越多的人可以认购。

认购原始股的人做上了“发财梦”，以为可以借此大赚一笔，但却不知不觉陷入了“套路”。根据原始股股东和隆力奇签署的委托协议，隆力奇代持前者股份作为显名股东。但在招股书里，原始股并没有被提及。

根据协议，原始股有180天禁售期。但禁售期过后，原始股股东却连投进去的钱都拿不回来。根据网络上的“讨伐”信息，禁售期后，隆力奇以外币折算、疫情、经济环境不好等奇怪理由，把原始股折算成当初的1/30甚至1/40，很多人发觉自己被“骗”了。

图源：东方财富股吧

在小红书、知乎、东方财富网股吧等平台，有大量“讨伐”聚好商城、隆力奇和徐之伟的帖子。打开股吧内的“聚好商城”吧，充满了原始股股东的控诉，很多人因此“倾家荡产”。可悲的是，翻到尾页也就是吧内最早的帖子，是吧友们发的“热烈祝贺”、“太棒了”、“这只股票绝对值得投资”。

原始股的想法源于早前的“艾力沛魔力鞋”。根据《南方周末》2021年的报道，2015年7月前后，张必清在隆力奇举办的，“2015年夏季能量巅峰盛会”上，介绍了这款产品。之后魔力鞋出现在隆力奇会员产品名录中。

魔力鞋当时的售价每双三五千元，声称可以治疗各种疾病。魔力鞋向各级代理收几万到上百万的代理费，给与相应价格的货品。隆力奇继而表示，艾力沛魔力鞋将上市，借此向代理商们发售原始股，配股数与代理级别相关。在张必清的演讲下，代理商做上了发财梦，“卖房子买代理权的大有人在”。

图源：艾力沛魔力鞋微网公众号

在名为“艾力沛魔力鞋微网”的公众号上，我找到一篇有关魔力鞋原始股的文章，文章发布于2016年11月，题为《原始股是什么？投资原始股能不能赚钱？“魔力鞋”原始股值不值得购买？》。里面用极具煽动性的语言，宣传魔力鞋原始股，如：

“在中国证券市场上，‘原始股’一向是盈利和发财的代名词，更是一夜暴富的选择！”

“原始股的利润是几倍、几十倍甚至上百倍，这也是普通股票远远不能与原始股相比的。投资者若购得原始股，日后上市，利润便是数以百万计了。这便是中国股市许多投资人士一夜暴富的第一桶金。”

文内公布了魔力鞋原始股“规则”：

图源：艾力沛魔力鞋微网公众号

文章还将市场环境和各种政策信息移花接木，论证了“魔力鞋上市的必然性”。宣传材料的语言风格，极具煽动性，充分利用了人性的赚钱冲动和对于贫穷的恐惧。例如，在“收入来源四象限”理论中，将人分为“穷人俱乐部”和“富人俱乐部”。谁不想加入“富人俱乐部”呢？于是中招给魔力鞋送钱了。

图源：艾力沛魔力鞋微网公众号

尽管后续魔力鞋并没有上市，但隆力奇却发现了“原始股”的财富密码。

事实上，原始股可能涉及多重法律风险。

03.与传销剪不断理还乱

在百度以“隆力奇传销”为关键词检索，有将近90万条结果。

2009年7月，隆力奇拿到直销牌照，并很快将直销业务推向全国。在社交平台上，很多人声讨隆力奇，声称隆力奇名为直销实为“传销”。

直销和传销的概念易混淆，因此很多人陷入传销而不自知。

《禁止传销条例》将以下行为归为“传销”：

（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

总结下来传销有这几个要素：加入要交纳一定费用或通过认购商品等方式变相交费，以发展下线为目的，根据下线发展情况或下线销售情况计算报酬。

根据多年前《新闻纵横》的报道，“隆力奇华夏国际直销联盟”规定，加入该联盟要交纳2.6万元会费，加入后可领薪水。发展下线可以获得4000元左右的奖励，下级会员继续复制，上级可以获得报酬。

这个模式与传销的要素高度契合。徐之伟在接受采访时，承认经销商违规，但认为“经销商行为不代表公司”。

打开中国裁判文书网，搜索“隆力奇传销”，可以查询到多起隆力奇经销商，因组织传销活动入狱的案子。

例如，张博川2006年被聘为隆力奇市场总监，2008年成为唯一三星董事，是隆力奇博川国际营销系统创始人。2009年，张博川借隆力奇产品直销名义，发展了“华夏”、“兴隆”、“光辉”等十几个从事传销的团队组织。2013年因组织领导传销活动被抓，判处有期徒刑三年。在张博川的上诉中，他表示自己并非假借隆力奇名义，隆力奇公司是知情的，所有款项也是进入隆力奇公司的。

出狱后，隆力奇与他的关系并未割裂，仍在隆力奇担任职务，以“隆力奇五星董事”、“隆力奇联盟委员会常委”等身份参与隆力奇新年表彰会等活动。近期有媒体爆料，张博川再次被公安机关抓获。

几年后，另一隆力奇高管涉嫌传销被抓。我在中国裁判文书网上，找到一篇2020年5月发布的判决书，名为《宫百波组织、领导传销活动一审刑事判决书》。判决结果为：宫百波因犯组织、领导传销活动罪，判处有期徒刑十一年，并处罚金人民币一百万元，违法所得依法追缴。

宫百波又名龚俊（骏）隆，是隆力奇恒辉国际系统的创始人。判决书内提到，2015年王旭霞（宫百波妻子，二人被称为直销界“伉俪”）利用她哥哥的名字，注册了郑州富尔康生物科技有限公司，2017年又注册了富尔康生物科技有限公司（下称富尔康）。王旭霞、宫百波等组织人员，以介绍健康用品为由，介绍人员加入该传销组织。新成员首次缴纳不同金额可成为不同等级会员，会员通过介绍人员加入该传销组织，逐步提高在组织中的级别。

宫百波和王旭霞原是隆力奇公司的中坚力量，离开隆力奇公司后，将隆力奇公司恒辉系统团队会员，平移到富尔康。多位人员供述，“原本跟着宫百波和王旭霞在隆力奇公司工作，后跟着从隆力奇公司平移到富尔康公司”。

隆力奇高管、经销商屡次因传销被抓，但隆力奇却安然无恙。主要原因是，虽然这些传销组织是以隆力奇名义拉人头，甚至存在“款项进入隆力奇公司”的可能性，但这些传销组织都是新成立的公司，与隆力奇无法律上的直接关系。