拼多多超级碗首秀震惊海外，洗脑广告缘何如此吸睛？

当国内受众已经对洗脑广告审美疲劳的时候，Temu（美版拼多多）却用这种方式亮相超级碗，在美国圈了一波粉。

《Te mu |Shop Lik e A Billionaire》

神曲洗脑，收割话题与热度

 

在超级碗清一色追求绝妙创意的广告中，Temu的洗脑神曲无疑是非常亮眼的存在。

I like it (yep).

It's mine.

The prices blow my mind.

I feel so rich.

I feel like a billionaire.

(tee-moo)

I'm shopping like a billionaire.

(tee-moo tee-moo)

I get it straight from the mail.

(tee-moo tee-moo tee-moo)

I'm shopping like a billionaire.

——Temu

短片开头，一位想网购的卷发女人在漫不经心地划动着手机屏幕，似乎一直没有找到心仪的商品。

突然，她眼睛一亮，惊喜地发现一件鲜艳的红色连衣裙只需要9.99美元。意料之外的价格让她十分惊喜。

当Temu向她展示不同的漂亮衣裙时，她变得欣喜若狂——适用于不同场景的各种连衣裙应有尽有，而所有这些都被标注了极其实惠的价格。

后来，她穿上新购入的靓丽衣装漫步于大街小巷，给她遇到的每一个人都进行了外观的改造，被改造的每个人都很开心。

最终广告以一场欢乐的聚会结束。

此外，轻快动感的背景音乐播放着「The prices blow my mind（价格让我吃惊）」和「I feel like a billionaire（我像一个亿万富翁）」。传达出“每个人都可以自由购买喜欢的产品”的理念。

这则广告一经播出，便迅速收获了极高的讨论度。根据Google Trends的数据显示，近期Temu的热门度达到前所未有的最高值。

Google Trends：关键词“Temu”在不同时段的热门度变化

此外，Temu的下载量已经超过2500万，并已成为Google Play和苹果App Store上 下载次数最多的 免费应用程序之一，甚至一度登顶热门免费榜的榜首。

Temu登上Google Play热门免费榜榜首

Temu登上App Store热门免费榜榜首

风格与价格成圈粉利器

 

Temu广告获得如此高的流量主要是得益于两个方面：贴近美国的文化环境和凸显低价的竞争优势。

首先，同样是洗脑广告，投放到中国和美国的广告内容却是大有不同。

明亮鲜艳的色彩搭配、流畅欢快的歌曲旋律、参演角色的种族组成，以及体现典型美式幽默的广告语“Shop like a Billionaire”，无一不是Temu“入乡随俗”的体现。

这些元素都表明，Temu是在了解美国独特的文化的基础上，制作了这支广告，力求提高目标受众在观看广告时的体验感，争取到目标受众的共鸣。

其次，Temu的这则广告本质上是通过反复言说「价格实惠」的核心利益点，给广大的消费者留下深刻印象。

正是由于Temu的价格优势，消费者才可以不再受限于高价带来的窘迫，“像亿万富翁一样”自由地购物。

Temu的一位发言人说：“这是我们的第一次，我们很高兴能成为2023年大赛阵容的一部分，以合理的价格分享Temu的质量使命。”

Temu试水，洗脑广告或将面临新土壤

尽管国外对于洗脑广告颇为新鲜，但国内消费者对这种广告形式已经十分熟悉。

例如“挖掘机学校哪家强？中国山东找蓝翔”，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等等。甚至拼多多在国内也是以这种方式家喻户晓。

自2016年下半年起，拼多多在国内开始投放改编自《好想你》的视频广告，视频中通过重复广告语，让听过一遍的人都有“余音绕耳”之感，传唱度也达到了极高的水平。

30秒拼多多广告

洗脑广告之所以获得如此优秀的传播效果，本质上是通过反复强调高度精炼的广告语，加深广告在消费者脑海中的印象。

这种广告风格与国外其他创意广告有所不同，在超级碗这种正式场合上更是少见。曾有美国消费者表示：我并没有想记住广告的内容，但是我的脑海中却不时响起那句“Shop like a Billionaire”。

由此可见，Temu的广告的确达到了提高记忆点的目的，并成功吸引到了观众的注意力。就目前来看，海外消费者对于洗脑广告的接受度还是比较乐观的，洗脑广告未来或许成为美国广告行业一个可以尝试的新方向。

虽然Temu的这则广告表现尚佳，不仅提高了公司的知名度，也吸引了大量的用户，达到了十分不错的广告效果。然而事实证明，仅仅通过广告提高影响力，并不能为Temu打造优良的口碑。

随着下载量的暴增，大量使用者给出了褒贬不一的反馈。

基于价格因素，有人认为自己收到的商品达到了自己的预期。

消费者收到了从Temu上购买的书包，认为书包很可爱

但也有部分消费者激烈地表达了自己的不满，认为Temu上售卖的产品质量不佳，易坏的产品与垃圾无异。

“像亿万富翁一样污染环境，卖一次性垃圾”

这些反馈表明，Temu的广告吸引了大批的用户使用软件，起到了很好的宣传效果。但是却因为产品质量不佳，影响了品牌的声誉。

结语

综合来看，Temu要想在美国市场走得长远，还需要通过提高平台上商品的准入门槛，严把“质量关”。尽管洗脑广告在发布初期能够吸引大量的目标受众下载并使用Temu，但“一锤子”买卖无法长期帮助品牌做大做强。

显然，洗脑广告只是开始，期待未来Temu通过系列化战略运作，帮助更多中国品牌走向北美与世界。