斗鱼重启电商直播：社交平台为何纷纷进军电商直播？

前几天，作为互联网界著名的“相声表演艺术家”罗永浩宣布进军电商直播，6000万签约抖音，最近，作为国内第一家上市的直播平台“斗鱼”也传出消息，即将重启直播电商项目。

一时间，整个电商直播领域硝烟四起。

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社交平台纷纷试水电商直播

近日，有媒体传出消息称：斗鱼将重启电商直播，目前已开启测试。

据悉，从今年3月份开始，斗鱼已在其平台的头部主播房间内进行了两次测试。预计5月份左右将开设独立的直播电商专区“王牌荐客”，并进行流量扶持。

根据知情人士透露，目前，斗鱼已招募并培养了一批卖货主播，同步在进行合作品牌方的招募，涉及到数码、服饰、快消品等几乎涵盖全品类，平台按照商品销量进行抽佣。

在我们以往的印象中，电商直播一直都是各大电商平台的业务范围，但不知道从什么时候起，各大社交平台也开始入场电商直播。

除了大家熟知的淘宝直播之外，抖音、快手等短视频平台在电商直播领域同样取得了不错的成绩。

比如：2018年的“双十二”，根据《抖音购物车双十二“剁手”战报》显示，活动曝光量超12亿，参与人数破100万。双十二全天抖音为淘宝、天猫带来超过120万订单。通过抖音购物车的分享，Top50账号促成淘宝天猫的成交额超1亿。

其中坐拥2900多万的抖音红人“七舅脑爷”，联合108个品牌在抖音上进行了一场直播卖货首秀，挑选了99家供应商的99件低价商品放到个人商品橱窗售卖，6个小时直播在线人数最达33万，总成交额超1000万。

而作为抖音“一母同胞的老对手”的快手，在电商直播领域同样取得了傲人的成绩：

此前，柳岩在快手直播带货，3小时销量上千万最高购买转化率超47.72%，50%的商品订单量过万。开播5分钟，直播间的粉丝就达到了100万，短短两分钟时间，两万五千单就已经全部卖完，直播了两个小时，柳岩就收获120万粉丝...

再加上最近一段时间开始发力电商直播领域的腾讯和斗鱼，一时之间，电商直播仿佛成了各大社交平台争抢的香饽饽。

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社交平台进军电商直播，主要是为了什么？

近年来，大批社交平台的涌入，让电商直播领域得到了突飞猛进的发展。原本做直播的、做短视频的品牌如今纷纷开始入场，电商直播领域到底具有着怎么样的魅力？各大社交平台为何会选择进军电商直播？

1、为社交平台打造新的变现渠道

就拿直播平台来说，关注直播时间比较久的人都有所了解，直播领域的变现渠道一般都比较单一。大多数的主播，除了日常的粉丝打赏之外，主要的收入途径便是开设网店。

随着如今直播平台的日渐成熟，主播的个人IP影响力开始变得愈发强大。借助电商直播不仅能够最大化的发挥其个人影响力，也能够为主播以及社交平台开拓更多的变现渠道。

2、对下沉市场用户的更广泛触达

对于品牌而言，下沉市场一直是近几年的热门话题。如何才能更好的触达下沉市场的用户，也是品牌们一直在思考的问题。  

尽管如今的互联网已经十分发达，但实际上对于下沉市场以及农村的用户群体，互联网的传播力度还十分的薄弱，单纯依靠互联网平台的广告很做到面面俱到。

而短视频平台作为近几年兴起的新型社交方式，诸如抖音、快手等平台，在下沉市场以及农村的用户群体中拥有着十分强大的影响力。因此，这些社交平台进军电商直播市场，能够很好的帮助品牌扩大市场覆盖率，深入下沉市场。

3、解决工厂缺乏流量的痛点

对于产品厂商而言，尽管有C2M、ODM等模式帮助工厂直接链接用户，但大多都需要入驻平台，自身缺少流量。

而与之对应的，社交平台的主播们则面临着相反的问题，自身具备流量和IP影响力，但却缺少变现的方式。而电商直播的方式，刚好能够让双方进行互补，既为工厂解决了缺少流量的痛点，也为社交平台提供了更加直接的变现方式。

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巨头入局电商直播未来何去何从？

随着行业巨头纷纷入局，未来的电商直播行业一定会迎来翻天覆地的变化。电商直播的下一站将要驶向何方？七爷认为有以下几点：

1、产品去品牌化

对于关注电商直播的用户而言，更多的其实并不是对品牌的关注，而是对于产品以及主播的关注。

产品是否好用？对主播是否信任？这些才是影响用户购买的核心指标。

未来去品牌化的不仅仅是产品，明星品牌IP也会相对弱化，人人都是主播，人人都能带货，人人可以成为电商直播的消费者及推介者。

2、流量去平台化

新零售重新定义了人、货、场，电商直播是对人货场的重新排列组合。

虽然如今的直播电商流量大都集中在平台上，但随着电商直播的兴起以及用户关注度的提高，相信未来的电商直播将不再仅仅局限于这些社交平台上。毕竟电商直播的本质是将用户和产品链接在一起，因此，这个载体可以拥有更加多元的展示形式。

3、内容垂直化

当电商直播行业进入更加成熟的阶段，其内容一定会发生更加细化的分类。

如今的电商直播大多都是以主播为核心，而推广的产品则是五花八门，很难精确对应用户需求。

电商直播作为能够更加全面展示产品的宣传方式，但目前却很难满足用户的日常需求。除了主播定期的品牌专场或者是大型的活动日，在平时用户需求某一类型产品时，很难立刻找到满足自己需求的渠道。

因此，在未来内容垂直化将成为直播行业内容发展的主要趋势，平台可以如同如今的主播栏目一样，开设不同的专场，更多地聚焦在某一特定用户群体的需求。

随着用户群体对直播内容的需求更成熟，未来直播电商的细分市场将出现更多新的机会。