三八活动节，营销策划怎么写？

一年一度的38女神节要到了，社群里大家都在问活动规划要怎么做？这里给大家分享一下去年38活动小红书平台的节奏和玩法，大家可以类比参考！

一般品牌开年后就进入了38的活动节奏，从2月7日开始，但是中间夹着一个214情人节，所以集中开始的时间应该是从2月15日-3月15日（如下图所示）。

来源：千瓜数据

新增笔记量的节奏在这四周里也是呈现的抛物线走势，在2月28达到最高点，随后开始下降。

这也和38活动的电商平台相关，许多平台普遍在3月4号就进入了活动售卖期，而小红书平台更多承担的是种草作用，若不提前种草，就无法在售卖期达成交易，所以小红书平台笔记种草在收割的前一周达到最高。

但是笔记互动量的确是在38活动期内呈现最高，这也和用户将小红书当作搜索决策的关键平台有关系，所以在这个阶段品牌不再是以笔记种草为主，而是会以搜索广告，或者信息流广告等来精准促活转化用户！

这是从去年38期间，小红书平台整体的笔记和互动变化来推测品牌在小红书的运营动作，以及用户在活动不同阶段使用小红书的目的。

我们看到在女神节活动期间，笔记数量主要以美食、家居为主，其笔记数量分别占到行业大盘的23%和19.4%；但我们具体来看这两个品牌在女神节的活动趋势，整体波动并不大；

反而是彩妆、母婴、服饰这些与女性相关的品牌，在女神节活动期间有明显的变化趋势；这就说明像这类以女性作为受众的品牌，是非常适合在38节推广的。

因此我们这次也选择彩妆品牌，观察其投放节奏，希望可以进一步窥探小红书渠道在38活动上的玩法逻辑。

从22年2月6日春节过后，彩妆类目的笔记内容开始增长，抛开214，可以将整个38节奏化分为4个阶段：

第一阶段；

发布大量笔记，提高种草曝光，从2月7日-2月28日，笔记量持续增长，较非活动时间笔记量增幅接近50%；

第二阶段；

3月1日-3月5日，笔记发布量较第一阶段开始每日递减，但是内容互动量较日常涨幅8%，较第一阶段涨了4%；

第三阶段；

3月6日-3月8日，进入活动销售阶段，笔记量依旧递减，互动持续提升，这个阶段互动量也是处在活动周期内较高的量级；

第四阶段；

3月164日-3月22日，38收货后的，最后一波内容种草，笔记量，互动量回升，这个阶段主要是围绕开箱，好物分享，测评等相关内容。

在2月6日-3月8日期间，整个商业笔记篇数达到了2,352篇，同比上个月增长了4.77%；其商业笔记互动总量也达到了506.93万，同比增长了19.65%。

品牌核心的放量节点是在2月21日-3月1日期间，特别是在2月25日达到了笔记投放的最高点。

并且在3.8女神节结束后，品牌的笔记数量逐步降低，逐步减少到平时数据。

来源：千瓜数据

但在3月5日-3月7日，我们看到整个彩妆品牌的笔记数量有部分减少，这就可能是因为在3月6日晚12点，活动已经开始，这时进行笔记沉淀已经来不及了，因此品牌现阶段会更偏向于会进行信息流付费投放。

这里给大家筛选了两个平台上的top彩妆品牌3CE和彩棠，来分析其做38活动时间节奏趋势，内容逻辑，以及达人特征等，希望可以提供一些参考！

3CE

3CE的笔记投放节奏和彩妆品牌总体的投放趋势基本一致；主要就是通过增加笔记投放数量的方式进行品牌曝光；然后通过不同的活动方式吸引更多受众，最后再进行流量收割。

其中，在投放笔记时，如何选择达人，选择哪些达人也是非常重要的；

我们看3CE的达人占比，在女神节整个活动期间，其互动量主要是由初级达人、腰部达人和头部达人带来的；特别是腰部达人，占到总互动量的35.67%。

因此，在品牌做活动之前，一定要提前抢占这一部分的达人。

来源：千瓜数据

从品牌的投放节奏来看：

抛开214不谈。2月6日春节后，3CE就开始对女神节进行预热投放了；我们将其投放阶段分为4个部分。

来源：千瓜数据

第一阶段：

2月6日-2月21日。品牌开始通过增加笔记数量，提高产品曝光量，吸引喜欢的用户进行囤货；在这一阶段品牌相关笔记达2,966条，同比增长了30.55%；其总互动量达91.9w。笔记内容多为好物分享；

同时品牌在2月18日，品牌开始推出和野兽派的联名礼盒装产品，主要以“可爱”、“送礼”吸引受众买单。

第二阶段：

2月22日-2月26日；品牌持续增加笔记数量，品牌相关笔记数达1,099条，同比增长27.64%；这个阶段的笔记内容还是以好物分享为主，联名产品也在持续推进，占到这个阶段发布笔记的20.89%。

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第三阶段：

2月27日-3月8日，品牌还是持续的增加笔记数量，提高品牌曝光；2月28日品牌当日发布笔记数量达到最高点，达到了370篇；

在这个阶段，品牌除了不断推出有关好物分享、产品联名的活动形式；品牌官方账号还推出了抽奖活动和合集等其他活动，吸引更多的互动率。

第四阶段：

3月9日-3月20日，女神节活动结束，品牌笔记数量持续降低，逐步恢复到日常的笔记数量，1天的笔记数量约140篇；其主要内容又回到了妆容分享和明星仿妆这一块儿。

来源：千瓜数据

总结：

3CE在活动期间主要依靠两个方面：

一个就是依靠笔记的曝光投放，吸引更多的受众购买囤货；第二个方面就是品牌进行联名、抽奖、折扣等活动，吸引更多的人群。

  彩棠

彩棠笔记投放的整个趋势：

有关海棠的投放笔记，整个量级较3CE就比较小了，其笔记数量只能在3CE的20%左右。

2月6日起，品牌就开始对38节进行投放预热，其笔记的趋势呈上升状态；

2月20日-3月8日。品牌笔记不断增加，从原来的14条增加到了36条；且在2月28日，当日笔记数量达到了最高点，达到了44篇。

在3月14日之后，我们看到彩棠的笔记数量开始减少到平时的17条左右。

实际上该品牌主要依靠的就是增加笔记的的投放，提高产品的曝光。

来源：千瓜数据

在这次活动中，该品牌主推的产品有很多；

品牌依旧持续在推广品牌的常青产品妆前乳和修容盘，分别占其笔记总量的33.33%和26.19%。并且在38节点，品牌也加大了对遮瑕、高光这类新产品的推广，笔记分别占比16.67%和9.81%。

来源：千瓜数据

接下来，我们选取了彩棠top200的笔记数量，进行了一些分析。

我们发现这个阶段品牌的笔记内容有4种，但大多都是通过合集的方式来推广产品。

1.妆容分享+品牌合集的方式；

利用近期热度很高的“白开水”妆容和“明星仿妆”为话题，然后化妆，进行前后对比，并适当的推出产品。

2.化妆的教程分享+干货；

通过化妆视频，进行前后对比，然后适时的产品投放；特别是化妆的干货内容，会很吸引受众的点赞收藏。

3.好物分享+合集的方式；

利用达人讲解+实时使用的方式推出产品，增加受众信任感。

4.达人的测评；

达人测评一般分为两个内容，一个是品牌进行投放的测评内容，一个是达人自发进行测评的不同品牌同款产品的测评。

这类内容笔记有利于受众了解到品牌的优势，增加受众信任感。

品牌活动的内容投放

品牌活动的内容投放分为达人投放和品牌企业号的投放。

达人账号的内容活动

1.制定购物单的方式：

现在的活动折扣都比较复杂，因此很多受众会感觉到不划算，很麻烦的感觉；

因此，现在许多博主，达人会制作购物清单，让受众进行选择；而这对于很多的受众来说，是一个既划算又方便的一个选择，受众往往觉得可以，就会转化为购买力。

这时品牌会自己，或者让达人进行购物清单的制作，然后增加受众的购买欲望。

我们看彩棠给出的购物清单，他以“平价”为吸引点，吸引受众囤货。

2.从价格的角度：

他们会利用“薅羊毛”和“价格清单”这些作为标题，吸引受众的点作为宣传内容，给受众一种很划算，赚了的感觉；

同时，该活动会多用感叹号，带有一些兴奋的情绪表达；然后吸引更多的受众参与活动，提高产品曝光。

品牌企业号的内容活动

1.从情感角度；以“勇敢”、“做自己”为话题，突出女性力量，进而吸引女性用户；

2.用各个品牌联名的方式，然后进行抽奖；多个品牌进行联名抽奖，集中多个品牌的受众人群，增加产品曝光；

3.关注、互动抽奖的方式，不局限于粉丝，吸引更多的用户来进行进行互动，提高话题的热度；

这是许多品牌都会进行的一种推广方式，因此选定什么时间，一共进行几次抽奖都是需要提前策划好。

4.从折扣角度：以大额的优惠折扣，或者品团的方式吸引受众进行囤货；

5.宠粉福利；进一步巩固原有受众，并吸引新的受众过来。

6.从送礼角度出发，推出礼盒产品；

比起其他活动，小红书有关这个方向的活动较少，因此品牌在做活动的时候，可以朝这个方向尝试；

7.节后清单整理；

可以借助活动余温，再激发一些受众的购买；

总结

在进行38推广时，我们有以下几个建议：

1.注重品牌发展的节奏，适时地增加品牌的笔记投放，扩大品牌曝光率；

2.利用不同的活动内容，吸引更多的人群。

这个内容是围绕大家经常问到的**活动方案要怎么做，或者投放规划要怎么做？这类问题的一种解决思路。

在对市场，行业，活动玩法没有任何头绪时，可以通过竞品分析快速学习，细致的去拆分竞品在每个阶段的动作，从他们每个产品的投放数量，达人选择，内容表达，以及对应产出的效果，系统性的了解一个玩法或者一个活动做的规律！

这样就可以快速上手，如下图所示，做完这两个品牌小红书38节投放分析，我们就能初步按照自己的需求和目的做出这样一张表单，基本能够满足一个投放规划方案需要的基础信息。

接下来大家在遇到不知道怎么做，或者完全没有头绪时，就可以先去多拆几个竞品，思路和灵感马上出来！