这些才是真正的飞机稿

戛纳是广告人的飞机场，日常大家想的不靠谱的，卖不动的，high到飞起来的，都称之为飞机稿。但是真正飞在空中的航空广告，可能注意的人比较少，航空发展史伴随着航空广告史，不乏有大量的闪光点，今天给大家看些真正的“飞机稿”。

1早期平面广告

上世纪七八十年代，全球航空业蓬勃发展期，当时的传播媒体并不发达，多数广告都是以平面海报的方式呈现。但海报是广告永恒的主角，放置今日，这些海报依旧耐看。

美景吸引

航司为推某一条特色航线而应势推出宣传海报，一般会用当地的美景来号召大家走出家门，毕竟那是个坐飞机还比较新鲜的年代。

实景风

▼

手绘风

▼

那个年代开通一条新航线都是航司的大卖点，不像现在，每天上海飞旧金山的航班就有好几趟。总觉得这些海报特别耐看，比现在很多斜45度仰望天空的空姐造型好看许多。

美女吸引

对于航司广告来说，3B原则（beauty—美女、beast—动物、baby—婴儿）同样适用，毕竟美景配美女。

去海边有性感比基尼女郎

去日本有和服女子

▼

坐在飞机上，还可以撩到白富美

▼

我司空中小姐姐也很美

▼

功能吸引

除了目的地多好多好，空中多美多美之外，功能性广告也有。

比如，我们家飞得快

▼

我们家服务好

▼

2视频广告片

飞机稿做的好，钱包鼓的早，钱越赚越多的航司，广告自然也越做越6，下面进入TVC时代。

聚焦服务

坐飞机可以拿来放大的体验实在是太多了，但要找到有竞争力的点，抓细节是个安全牌。这支新加坡航空的广告，以“为您营造舒适”为主题，从飞机座椅制作这一个点切入，展现直逼玛莎拉蒂的制作工艺，逼格直线上涨。

安全的脑洞

都看过飞机起飞前的安全宣传广告吧，但拍成《复仇者联盟》的应该就只有土耳其飞马航空， 与土耳其迪士尼合作，制作了一部由漫威里超级英雄人物角色出演的飞行安全视频，这个视频通篇传达的就是，不管你是美国队长还是钢铁侠，安全带也要乖乖给我系上。

温馨感人

这是荷兰皇家航空公司所制作的一支创意短片，视频中，主角是一只身穿KLM制服的小狗，空姐捡到乘客遗失的物品只要给到这只小狗，根据气味，它就能迅速在机场找到尚未离开的失主，并将失物原物奉还。

3B元素同时出现，稳赢。

3落地活动

飞机在天上飞，但是动人心弦的故事还是会落地，航司的落地活动曾经是创意突围的大亮点。

找痛点

坐飞机时都讨厌熊孩子，这几乎是大部分旅客的共同感受。捷蓝航空发起了名一次“FlyBabies”（空中宝贝）的快闪活动，他们选择了一趟航班，当机上的宝宝们每哭一次，下次乘坐捷蓝航空的机票便宜 25%。也就是说只要宝宝们哭4次，机票就全免。

最后第4次宝宝哭声响起来时，整个飞机的人都鼓掌了，果然，在钱面前，熊孩子都是天使。

这场落地活动中，捷蓝航空精准地利用母亲节造势，巧妙地告诉大家，母亲带小朋友坐飞机也是非常辛苦的，希望能对宝宝们多些包容。不仅引起了更多妈妈群体的共鸣，同时让普通旅客也对妈妈们更多理解。

玩跨界

你没看错，这一群空姐不在机场，而是足球场。财大气粗的阿联酋航空联合西班牙本菲卡足球俱乐部，派出了他们的空姐入场，这可不是来当啦啦队的，而是赤裸裸的制服诱惑。

在球赛开始前，给球迷们以飞机上安全指导为标准，为球场上所有球迷提供安全观球指南。亲切又好看的空姐们本色出演，为阿联酋航空赚足了关注度。

当买机票坐飞机成为了一件再普遍不过的事情，航司间的竞争也越来越大，想要成功塑造品牌形象、提高品牌知名度，除了这些营销手段，还能有什么挖空心思的创新吗？

为了证明当然可以，

海南航空最近就开始搞事情了。

最近，SKYTRAX（国际航空运输评级组织）主席在巴黎航展上为海南航空第七次颁发“SKYTRAX五星航空公司”奖章，并宣布海航首次进入SKYTRAX“全球最佳航企TOP10”。

围绕着这个“第七次”和“TOP10”发起了一次主题为“七年之“养”“十”至名归”的campaign。

这一次不套路消费者，拿着预算，携手中国唯一一位拥有法国高端服装定制发布资格的设计师：劳伦斯·许，专门给空姐换制服。

大片预热

这么酷的事情，视频广告当然要拍。怎么拍？模拟电影宣传手段，首先为巴黎“TOP10”事件及制服亮相劳伦斯·许巴黎高定制服秀发布了一组大事纪预热倒计时海报。

制服揭晓

巴黎活动的重头戏也即将开场了，在《我的星与梦》大片结尾的巴黎献映，从制服揭晓的前三天，就开始发布倒计时海报，清一色的中国风，结合巴黎地标建筑。

接着，设计师劳伦斯·许带着海航第五代全新制服亮相巴黎高定时装周，不是蹭红毯的时装周，是“高定时装周” （haute couture）。

不仅如此，还拍摄了一堆时尚大片。以后飞机上的空姐穿的可都是巴黎高定，机场的带货王可能也没有杨幂什么事了。

还别说，中国风的制服真他么好看。采用了最具中国元素的旗袍样式，还有领口的祥云、下摆的海水江崖，高级又时尚。居然老外上身也没有违和感，直男看了也说好。希望乘务员小姐姐们都能尽快换上。

在进军时尚圈方面，海南航空一直在努力。从之前的国际灰制服到中国风制服，别的航空公司空姐瞬间被秒成渣。这一次，跨界与劳伦斯·许的的合作真是货真价实的大牌了一把。

why，为什么这么搞？海南航空认为，空姐是行走的品牌，空姐制服就是移动的广告，广告牌都是一晃而过，但空姐在你身边一晃就是几个小时呢，所以把空姐打扮好看点，空中旅程也会美好不少。

将产品的升级迭代与品牌形象广告结合在一起，比飞机稿更精彩。

总结

3个启示

1、在我国，公共交通工具类别的广告相对较少，比如出租车在滴滴出现之前，是不怎么需要做广告的，而高铁广告，几乎都是在自己的媒体上发布。

飞机这个交通工具的服务半径很大，经常就跨越国境线绕地球两圈什么的，所以像海南航空成立没多久的新航司，他要面对的竞品就已经是航线重叠的其他国家航司，从运营水平，营销能力，广告创意几乎都要是国际化水准。

看嘛，垄断培养温床，竞争催生市场。

2、做营销组合拳是一个常见命题，能不能做的好是一个常见问题，微博微信地铁楼宇投一圈，视频H5海报做一遍就是全案吗？要按照这个套路配个媒介公司就好了，也不需要什么创意策略。

但事实并非如此，媒体的覆盖往往决定全案的起评分，创意的好坏却能一个全案的成败。

就做一个制服迭代，从法式影片预告开始，做到巴黎高定亮相，双脚踏在全世界最懂衣服的地方，以最聚焦的方式亮相，这其间创意的功劳我觉得占一半。

3、我们经常说，广告是烧钱的运动。我认为烧钱并不是问题，烧完之后剩下什么才是问题，某品牌曾跟我说：几百万砸下去，起码让我听个响吧，一个叮咚的声音都没有。

所以我们做campaign的时候要想想看，到底能留下什么？在年终总结报告的时候，在多年后回忆起来的时候，值得称道的东西。

拿了行业大奖，破了吉尼斯纪录，请了超一线明星，改变了城市某处环境，培养了一种新生活观念，留下了一个美好产品，这些都可以算作成就。

在这个富媒体时代，广告防不胜防的时代，如果做完一个campaign之后，顾客能记住一个点，比如海航新出的空乘制服超好看，就已经很了不起了。