纯干货 | 盘点做文案必须要知道的10件事

自人类创立文字以来，传播就离不开文字，尤其是文字打破了口口相传的地域限制，可以“话行千里”。自商品诞生开始，广告营销也是一直离不开文案。文案是现代广告营销的鼻祖，也是现在各行各业都需要必备的技能。

但是随着时代进程的进一步发展，可用作传播的手段和途径正在逐渐增多，文案这一经久不衰的广告营销形式也在日趋边缘化。整个行业对文案的要求开始降低，文案的门槛也在越来越低，要想在文案这个岗位上有出头之日将会越来越难。

更不用说甲方客户总喜欢对文案提各种意见甚至擅自更改，常常让文案工作者焦头烂额。文案作为大家都有所了解的技能，如何脱离“凭资历看文案”的怪圈，如何真正提升协作效率，是每个文案工作者都需要考虑的事。

做文案必须要知道的10件事

1.  简单三步

第一步，先确定我需要写什么产品，对这个产品和这个品牌做一个了解，明确产品的功能、作用和运行机制；第二步，抓住产品特点，联想消费者痛点和利益点，从而锁定产品的卖点；第三步，将想法汇聚成文字，尽量简洁直观朗朗上口，让消费者一目了然。如果曹植能七步成诗，那么这个方法就能三步成一文案。比如冰箱这个产品，套用这个方法，文案可以是：多省几度电，多装几层鲜。这个文案，“省电”、”保鲜“和容量大是产品自身功能特点，”多装“是由容量大这个特点推导的卖点，最后前后对仗押韵，就形成了一句好文案。

2.  定位先行

创意策略在广告营销策略种，而文案策略又是创意策略的重要一环，它不是凭空产生的，一定是深思熟虑后写下的文字。而任何关于品牌的策略，一定是围绕定位展开的，文案自然也不例外。我们需要深刻了解这个品牌，明确品牌的优点卖点，以及它想展示给消费者何种品牌调性。卖点可以变，但品牌调性总是比较持久的，所以文案要时时刻刻紧扣品牌调性，打造和维护品牌在消费者心中的固有形象。

3.  契合媒体

在现实生活中，不同的场合遇到的人不同，需要说的话也不同，媒体作为线上的品牌沟通场合，亦是如此。媒体本身也是品牌，它们的品牌调性也各不相同，它们吸引的人群也各有各的特点。在不同的媒体发表文案时，一点更要注意媒体的这种边界，尤其是媒体与媒体间的受众也会互相抨击，那么就要让文案做到不同媒体的差异化。比如虎扑可以发表直男言论，而小红书最好站在女性视角，快手可以表现土味，知乎就要尽显逼格。如果在杂志上投广告，就把自己当成杂志编辑，如果在资讯平台投广告，请把自己当成新闻记者，在短视频平台上投广告，就把自己当做未来网红。

4.  重在生动

文案作为品牌在各个媒体上重要的沟通方式和内容形式，面向的活生生的消费者，所以”说人话“就尤其重要。文案不是难在优美，而是难在生动。每个文案都有丰富的文学积累，所以让他们写出优美的文案并不复杂，但是在数字化媒体的当下，文案更多的是需要生动。首先，社会化的文案需要紧跟热点，多用热词热梗，并且多和当下发生的实事相结合。其次，要摆脱文学化禁锢，要用最自然最随意的语言，传递广告诉求，无需太多华丽的词藻，力求让人一眼看懂。最后需要让笔触更加轻松幽默，默读时也能忍俊不禁。要向和喜欢的人说话那样写文案。

5.  摒弃技巧

关于如何写文案的书不胜枚举，其中不乏诸多文案大佬，利用其中的方法，确实可以写出优秀的文案，但是要写出独一无二的文案，还是得靠自己的方法论。我们学习文案技巧，目的应该是避免犯一些常见错误，比如乱用否定词等等，而不是什么文案都往上面套，那样很容易形成定势思维。文案工作者，可以绝大部分时间做跟随者，但最终一定要做创造者，毕竟文案是创意的一部分。真正的好文案，就像“钻石恒久远，一颗永流传”，能够流传千古的，就需要摒弃那些技巧，写出完完全全属于自己的文案。

6.  言之有物

很多文案都有着用来传递商品信息的作用，我们不能像一个不可靠的人那样满嘴跑火车，而最后并不知道他在讲什么。切忌写那些笼统的文字，比如”我们的产品很好“之类的话术，这样并不能告诉消费者任何有效信息。在物价上涨的现代，投放广告的费用也越来越大，消费者一目十行，文案就越需要惜字如金，让消费者在有限的、碎片化的时间内一眼抓住重点。

7.  参考竞品

当写文案遇到瓶颈时，不妨看看竞品文案怎么写，一方面可以取长补短，一方面可以开拓自己的视野、丰富自己的表达形式。就像学习榜样自己也能变优秀一样，参考竞品的文案并不是要一味模仿东施效颦，而是从竞品的文案中汲取文案写作知识，以及对本品牌有益的一些思想，再结合品牌自身的实际情况加以重构，就能形成契合本品的好文案。

8.  拒绝抄袭

因为文案抄袭被逮到的品牌数不胜数，虽然每次品牌都能够甩锅给乙方，但是品牌的形象会极大受损，面临公关危机。而品牌与乙方的合作也会破裂，对于乙方今后的广告业务将是不小的打击，文案毕竟主要是乙方的岗位，这个问题就必须要引起注意。虽说”天下文章一大抄“，但过于直接的抄袭，会被人发掘，而风格上的生搬硬套，又容易让消费者联想到竞品而非本品牌。

9.  丰富见闻

广告文案界的鼻祖克劳德·霍普金斯曾说，如果要让拖把大卖，就必须了解家庭主妇是怎么想的。所以他会去经常和各行各业的人聊天，尤其是普罗大众，真切的了解他们需要什么，从而构思卖点，戳中消费者的心。很多人不知道如何通过文案与下沉市场的人沟通，因为他们根本没有在下沉市场生活过。所以写文案就需要我们多多增长自己的见闻，从而做到有的放矢，有针对性的写出消费者爱看的文案。

10.  内化自身

先前某品牌做了一个描绘社畜的生活场景的广告片，收获了不少好评。这个广告片通过反应社畜在公司的一些细节场景，加上演员对社畜心理的刻画，很能引起共鸣，然后通过京东的商品化解了在职场中的种种尴尬，也迎合了视频最终的主题。其实，做这个视频的，也必然都是从最底层的社畜开始做起的，他们将自己之前做社畜的种种尴尬场景描绘出来，因为真实，所以动人。写文案亦是如此，它需要我们有一定的社会阅历，并且在这些社会阅历中不断思考不断感悟，将这些内化的东西提炼成真挚的话语，方能打动人心。