5个要素：如何提升社交广告点击率？

提起社交媒体，人们通常想起微信、微博、QQ等。但在移动时代，网民的社交行为大大泛化了，视频网站、电商平台、新闻媒体都开始拥有了自己的社交功能，社交行为变得无处不在。

当微信、微博、贴吧、豆瓣、直播、视频等五花八门的“社交软件”渗透到人们生活的时候，人们的日常生活时间也被社交工具高度碎片化。

我们不禁思考，移动时代的社交媒体对个人用户和品牌广告投放到底有怎样的影响？这些影响是好是坏？

个人用户：娱乐至死，且娱且珍惜

凯度（kantar）的调查结果显示，人们对社交媒体总体上持正面态度，认为社交媒体让自己的生活变得更好了，在“社交媒体对自己生活的影响”评分中，人们打的总平均分为79.8分。

社交媒体对人们有着多重的积极影响，其意义已经远远超出了社交本身。而其最重要的作用在于加强了朋友、家人之间的联系；也是了解社会热点、增长见识的重要途径。

对于不同性别的人群，社交媒体也有着不同的积极作用和影响。对于女性而言，社交媒体能够帮助她们缓解生活压力、提升社交自信以及帮助她们作出更好的购物决策。

而对于不同年龄层的人群，社交媒体的积极影响力也不相同。年轻人主要依赖社交媒体进行娱乐，缓解压力；而更加成熟的人群则比较注重利用社交媒体和家人朋友进行沟通。

在人们享受社交媒体带来的便利的同时，也给人们带来了很多的困扰。

人们认为最消极的三个方面是：深度阅读时间减少，隐私安全受到威胁，以及沉迷社交媒体减少了睡眠时间，对人们的身体健康造成了极大的影响。

对于这些社交媒体的负面影响，年轻人的感知最为明显与深刻。调查显示，年轻人深受虚拟社交媒体带来的空虚浮躁感、注意力不集中、负面价值观等负面消极作用的影响。

面对这些负面影响，人们也会想方设法尽可能的降低它们对自身的影响，而自律则成为了人们避免成为“手机奴隶”的最佳选择。

54%的人认为，有意识的控制看社交媒体的次数和时长能够有效降低社交媒体的消极影响。也有近40%的人选择在特定的场合与时间里不接触社交媒体。

在采取措施降低社交媒体负面影响的人群中，更多90后的年轻人会选择各种方式避免成为“手机奴隶”，而且有近四成的年轻人会选择关闭社交APP的消息推送提醒，不让其打扰自己的生活或者工作。

广告投放：创意是社交广告头等大事

现在，用户越来越不愿意被打扰，更多的广告主将关注力放在了社交媒体平台，并将广告融合到了平台用户所浏览的信息流中，这种模式已被证明要比打扰用户的硬广告更有效。

社交媒体广告也成为推动全球广告支出持续增长的主要动力之一。

在社交媒体进行广告投放形式非常多，营销人也会感到非常困惑。面对社交媒体中多种多样的玩法，多式的营销策略、投放渠道，广告主究竟该如何进行营销投放？

对于广告，社交媒体用户会有选择的进行观看，影响用户选择的第一要素是“广告的幽默有趣”，说明广告创意是影响社交广告传播效果的最重要因素。

其次，影响用户观看广告的第二要素是“广告与受众的相关性”或者“内容有自己兴趣相关的人、物”，广告的精准性是影响社交广告效果的第二大因素。

相比于其他广告形式，基于用户数据进行投放的社交媒体广告更加具有精准、定向的优势，人们在社交媒体看到的广告与自身的相关性程度也会较高，而广告效果也相对较高。

调查结果显示，21%的人认为社交媒体广告基本与自身相关，体验度较好；51%的人则认为社交广告还可以接受。

根据此次调查结果显示，人们更感兴趣的广告具有以下5个特点：

1、幽默有趣；2、配乐优秀；3、反映真实生活；4、特效满分；5、明星、网红参与。

具备这些特点的广告能够让人们更有点击、参与的欲望，也是提升广告效果的关键因素。

写在最后：

社会化营销有种种好处，但社会化营销却越来越难做，人们对信息的免疫力越来越高，很多广告投放往往都是“叫好不叫座”。研究社交媒体平台对用户的影响，以及用户关注广告的重点，能够帮助品牌作出真正有效的社会化营销方案。