李诞的方法论,每个广告人都应看一遍。

陈无用 陈无用

1年前

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【摘要】:值得每个广告人看一看。

脱口秀在中国是一个新鲜行业,李诞见证了它的诞生和发展,在这几年里,他从编剧做起,前期策划,后期剪辑,现场执行,商务对接,嘉宾对稿,上台表演,剧场经营,各种谈判,线上线下,台前幕后,所有活儿都干过了。他把几年的工作心得都写进了《李诞脱口秀工作手册》。要不说广告人是万能的呢,李诞是奥美文案出身,他在书里坦言,现在的工作有一些其实还是广告公司的那套方法。书里有不少真诚心声和真知灼见,值得每个广告人看一看。

01.

工作的本质是交易,我们在用自己的时间和才能,通过一家公司,与市场交换金钱。

李诞开篇讲了点经济学,经济学家科斯有一个经典的“交易成本说”,认为企业存在的本质是降低交易成本。这也是“华与华”非常推崇的理论。

我们在公司上班,公司既不是你家,也不是资本家剥削剩余价值的场所。你通过公司的平台,出卖才华八斗,在市场换取碎银几两。公司降低了你的交易成本。你要觉得不爽,大可以直接去市场交易,比如做独立文案,如果能赚得比工资多,说明你与市场的交易成本比通过公司交易要低,也没必要坐班了。

同理,碰到大谈梦想情怀而不谈银子的老板,赶紧撤。公司就是一个交易场所,正经人在这里一般都只谈钱。

02.

选择了这个行业,想要做得好,请尽早放弃分开工作和生活这种有害的想法,请尽早学会在工作中享受生活,在享受生活中工作的办法。

当然不是说让你放弃生活,而是说,要意识到你的全部人生都理应要为你的创作提供养分,为它服务。

这才是真实的李诞,千万不要被他懒散松垮的风格蒙蔽,他一边说“人间不值得”,一边做综艺、上节目,还出书,比谁都卷。

现在很多人喜欢谈work-life balance,你身边也一定也有这种人,混迹职场多年,享受周末、热衷度假,一干活就牢骚满腹,一加班就怨声载道,要作品没作品,要想法没想法。并且怂恿年轻人不要卷,要注重自己的生活,努力就是为老板买法拉利。

如果你还年轻,要远离这样的人。

我认识的圈内的佼佼者,无一不是超级卷王。他们从入行第一天开始就非常卷。

有个文案,总监让他帮找找资料,他直接把资料梳理成排版精美的价值体系,可以直接拿去提报的那种。现在是公司合伙人了。

有个实习设计,完成工作后不下班,而找了很多大神的作品照着做,给自己“加餐”,入行两年就是总监了。

有人写方案写到凌晨,突然有了新想法,于是全部推翻重来。

有人吃饭时想到一句SLOGAN,赶紧记在手机上。

有人看展是为了摆拍,有人看展是为了学习。

以创作为生的人,永远平衡不了工作与生活——如果想在这个行当做出点儿成绩。真正的广告人无时无刻不在创作,文案发个朋友圈像在写段子,设计师拍个游客照也要考究构图。

身在职场,就像负重十公斤越野跑,大家已是满身大汗呼哧带喘了,跑不动了,总有那么些奇葩,嗷呜一声,给老子再加十公斤!又往前跑了。

03.

不要写谐音梗、网络用语。所谓取法其上得其中,是对创作最基本的追求。

当你的标题开始用谐音了,当你的文案里出现YYDS、破防、巴比Q了……你一开始就落入了下乘,一出手就是举手投降了,一出手就是取法其下,无所得矣。

文案要学习顶尖的文字,当然是诗人的文字,李白、苏东坡、辛波斯卡、惠特曼等。文案要模仿优秀的文字,央视的纪录片,吴晓波写的商业财经,刘德科写的地产屋脊等。专业、严肃、郑重的腔调,才是文案的“少林正宗”。油腔滑调抖机灵的文字,只是奇技淫巧。

此谓“学习一流、模仿二流、成为三流”。如果学的都是三流,那只能不入流了。

04.

看过一个刘国梁训练张继科的视频,刘国梁不停地快速发球,张继科接球。结束后,满头大汗的刘国梁扶着乒乓球台,有点结巴地说,“这个量,就够了。”

最重要的提升写稿能力的办法:天天写。

九边在《向上生长》里聊过这个话题,怎么筛选优秀飞行员,就看他安全驾驶了一千个小时还是一万个小时。老手程序员半天就能写两千行代码、五遍以内运行通过,因为他已经写过了五十万行。一个跑者谈训练水平,就看今年跑了多少公里。量不够,没达到硬指标,就没法收放自如。

当你基础训练量不够时,学习再多方法论,都是白搭。奥美出身的诸多大神,叶明桂写了《如何把产品打造成有生命的品牌》、林桂枝写了《秒赞》、东东枪写了《文案的基本修养》,他们曾同在奥美,但每个人都有一套自己的创作体系,那都是身经百战总结出来的,你没有经历这些创作历程,把他们的书翻烂了也没什么用。

量上来了,再去看一些经典理论,你会有深得我心、融会贯通、豁然开朗之感。

职场的商业写作之外,每个人都应该有一个私人写作平台,微博、抖音、微信公众号都行,哪怕是朋友圈呢——当然,我说的不是“早安上海”、“你好七月”之类的文字。如果你每次写的东西都没有点赞或互动,又如何写出引发共鸣的商业广告呢。

即使成不了大V,写作也是最好的自我训练、总结提升的方式。

05.

真诚是第一位的。脱口秀就是在演自己。就是通过表演,把你真实的价值观分享给观众。

脱口秀演员拼到最后也是拼人格,抛开一切技巧文本,最终你吸引观众的,就是你藏都藏不住的人格。

我读到这里,对"真诚"有两个理解。

第一个是东东枪在《文案的基本修养》里提到的,做广告,真诚是个必备的能力,它并不是一种美德或品质,而是一种能力、勇气,是看清真相的能力,以及面对真相的勇气。

看清品牌推广真正的问题所在,直面“广告的作用没那么大”,坦然接受推广的失败,不刷数据、不造假,不过度包装。

第二个是创作的真诚,真诚胜过一切创作技巧,那些吸引人、打动人的广告,背后是创作者藏都藏不住的人格。写出“自律给我自由”的知名文案Marcus,本身就是一位跑者,每天严格训练,还跑马拉松。“自律给我自由”与其说是一句精神口号,不如说是作者价值观的投射。

不运动的人,当然也能写运动类广告,但伪装出来的激情,是无法打动受众的。

06.

面对一个大脑,想要影响它,最好是从情绪进入,再去说服理性。

有人感慨,挣钱比吃屎还难。但让人花钱,可比挣钱更难。

很不幸,我们干的就是劝人花钱的事儿,人们对自己辛苦挣下的每一分钱,总是分外看重;对于想让他掏钱的广告,总是天然戒备。

网上的大V写恰饭软文,总是喜欢先讲一些品牌之外的事情,跟你聊聊35岁的中年困境,讲讲自己毕业找工作苦难经历,扯扯居家带娃的鸡毛蒜皮……等你进入情绪了,完全放松了 戒备,突然话锋一转,温柔一刀, 广告来了,不消费一下似乎对不起刚才的共情。

那段时间新东方的董宇辉大火,他在直播间聊童年、聊过往,聊文学、聊情怀,让人感觉你不是买的大米和玉米,而是“长白山皑皑的白雪”、“十月田间吹过的微风”,情绪都顶到这了,啥贵不贵的,买就行了。

07.

人生本来就是秀——这不是我想说什么狗屁金句,实在是做我们这行要理解的根本,我们做的一切秀,都是在还原人生而已。

我刚入行的时候,老板跟我说过一句话,广告是一场表演。

提案就是面向甲方的表演,得到甲方的认可,然后你的作品才有机会面向大众表演。

这里的表演并不是说惺惺作态,而是还原你真实的想法,还原你的价值观,还原你塑造的品牌角色。

厉害的广告人不仅会写,提报还有自己的表演风格,有的逻辑缜密娓娓道来,有的谈笑自若举重若轻,有的拍桌子暴跳如雷,不接受这个创意我就死给你看。

我们看优秀的演员表演,明知他在演戏,然而还是不自觉地被感染、被打动。因为他演出了角色的喜怒哀乐,让我们忘了他在表演。

提案的表演,只有一个目的,让甲方觉得你真的是想解决品牌的问题。

作品出街之后,你的表演就交给万千观众去评判了。

08.

创作只能是独裁的。集思广益,但最终还是只能由负责的人决定。

开创作会可以各抒己见,要做提案了,要确定创作方向了,必须有一个暴君出来拍板,就像李云龙带兵打仗,都特么别吵吵了,我说这么干就这么干!在广告公司,谁职务高,谁就是那个暴君。关键时刻给大家吃定心丸,分配好工作任务,有序推进。

当广告公司的看法和甲方意见不一致时,谁付费听谁的。付费大过天。

嘲笑甲方“LOGO要大”,是广告人的政治正确。但这也说明这些广告人不懂商业、不懂传播,打着审美的幌子浪费甲方的预算。LOGO大更容易被识别,这种浅显正确的道理,还需要争论吗?奋战在营销一线的甲方可是明明白白的,因为他是付费实践过的。

09.

要把一件事办妥,就要有把一个想法,扎进别人脑子里的决心。

把想法像标枪一样扎进别人的脑子里,说服别人接受你的想法,就是pitch(投掷),即所谓的推销,提案,汇报。pitch无处不在,对领导、对同事、对甲方,需要时时刻刻pitch。

广告公司经常说pitch,但创作人员通常擅长写或者画,并不擅长卖稿。卖就是沟通,沟通比创作更重要。

郭德纲谈过一个“艺术”的观点,挺有意思:“艺”说的是我的能耐,“术”是把这能耐卖出去。卖不出去的不叫艺术。

卖出去的创意才叫创意。“卖”本身就是创意的一部分。

10.

不要给人拒绝的机会,给选择。

我经常去甲方开会提报,方案里如果只有一个选项,大部分时候会死得很难看。

给一个选项,甲方会下意识的拒绝,因为觉得会有更好的,你没有用心做。如果给到三个选项,最贵的,合适的,陪跑的,甲方就会陷入思考,选中一个的机率很大。

一个卖房子的中介如果问你,“这套房怎么样?”你可能会挑一堆毛病,太贵了,户型太差了,采光不行等等。

但如果问你,“A房B房、C房你更喜欢哪个?”你大概率会下意识地作出比较,给出选择。

有经验的中介永远不会选择第一种问法。

11.

要像项目负责人一样思考。

其实没有那么功利,不是说我要当项目的负责人,而是去那样思考。我哪怕只是为了写好当时的一条段子,我也得像这个节目的制片人一样思考。

我还是个小文案时,文案总监跟我说啥是策略,策略就是文案的全局观。

我们很多文案或设计同事都是接brief干活的,一项项很具体的任务,很少有同事会主动跳出任务思考,站在月球看地球。

品牌处于什么阶段,要去往哪里,这个阶段为什么要做这一波campaign,这波campaign为什么要请这个明星,为什么要投放这些媒体,为什么要在这个时间点投放。

即使你在所有环节里只负责一个单页的撰写,你也可以带着策略思路把所有的线想一遍,你自然知道单页要怎么写了,并且会超过所有人的期待。

我经常跟组里的同事说要有全局观,要像项目负责人一样思考,不然你永远得不到成长。

本文由广告狂人作者: 陈无用 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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