营销失败的五个原因 你踩坑了吗？

新商业生态环境中，传播市场日趋复杂，不少品牌在营销上，花了不少钱效果却没有什么。其实，很多品牌在做营销时，都会犯一些想当然的错误，导致营销效果不如预期。

营销活动没有明确的目标

品牌在设置营销目标时，往往喜欢设定大而全的指标，从曝光量、互动量、到销售线索，知名度、美誉度到忠诚度，几乎把所有能想到的指标都罗列上。换一个角度看，指标太多，就等于没有指标，使得营销策略没有侧重点，策划往往变得中规中矩。

过度依赖大数据和迷信技术

大数据时代，人们往往喜欢用数据说话，因为数据完全是客观的。不过，遗憾的是，数据和数据采集本身并不是客观的。这也就导致，接下来的从数据进行推断，以及阐述数据，都会造成错误的风险。

2008年，Google第一次开始预测流感就取得了很好的效果，比美国疾病预防控制中心提前两礼拜预测到了流感的爆发。但是，几年之后，Google的预测比实际情况（由防控中心根据全美就诊数据推算得出）高出了50%。媒体过于渲染了Google的成功，出于好奇目的而搜索相关关键词的人越来越多，从而导致了数据的扭曲。

设置过高的KPI，就是逼服务商造假

在品牌主眼中，数字营销蕴含着无穷的潜力，给到媒体和代理商的KPI，即便再高，也能保量完成。其实，在白热化的竞争中，大多数代理商的第一要务就是拿下订单，至于怎么完成广告主设置的KPI，总有一套应对策略，毕竟天上并不会经常掉馅饼。

现在，程序化购买行业的一大问题，就是效果作假，包括连销售线索的买通，都已经有了成熟的运作模式。不少汽车类广告主就表示，有些代理公司甚至买了一些4S店已经达成交易的客户名单，这些客户确实有真实的购车需求，但是并不会马上进行第二次消费行为。

营销老化，广告套路经年不变

近些年来，国际老牌化妆品企业在中国市场的号召力下降已是不争的事实。比如，在很大一部分年轻人的心目中，“妈妈用过的东西”给宝洁戳上了一个明显的时代烙印。最早一批忠实消费者正在逐渐老去，但是年轻一批消费者则拥有更多新颖、个性化的选择。

再以社会化营销为例，除了杜蕾斯、万达、海尔等，很少听到有哪个企业的新媒体做得好的。社交媒体就像一个Party，那些谈吐幽默、个性突出、帅又风趣的人会很容易吸引大众的眼光，道貌岸然的人是不受欢迎的，装逼也不会受欢迎。

分不清 长效价值还是短期表现

经济疲软，生意不景气，很多品牌把广告预算用于做促销，补贴用户。从表面上看，做促销还是投广告，只是一个营销手段选择的问题，但本质上涉及到的是品牌短期和长期目标的问题。并且，促销与品牌建设，存在天然的矛盾。

Michael Kors和Ralph Lauren这两个品牌就开始抵制百货商场的打折活动，因为它们成了促销的最大受害者。随着百货公司越来越依赖打折促销的方式来吸引客流，品牌形象受到的冲击也变得越来越严重。过度的打折促销，已经损害了品牌苦心经营的形象。更糟糕的是，很可能现在的消费者已经被培养出一种概念，那就是他们习惯购买打折商品。

总而言之，今天的营销与过去最不一样的一点，就是消费者的选择太多，而且他们的权力比以前的大了很多很多。营销的成败，很多时候，本质上仍是看是否与消费者建立稳固的联系。