“阳了”vlog，某品牌大量采购？

继黄桃罐头和连花清瘟之后，电解质水也被抢空……

竟然有某品牌厂商让MCN机构找阳了的kol约稿？？？大叔简单聊聊。

阳性这波vlog，到底是不是流量，大叔不点评了，但有一种说法是这样的：

大叔的一位媒体朋友，也确实因为比较早地记录自己阳的过程，还上了人民日报。

与此同时，有一张图开始流传，里面就提到了“电解质水”：

当然，大叔看到，其实官方指导里也提到：

“水、电解质平衡，维持内环境稳定”。

不管是民间的“现身说法”，还是官方的背书，都让电解质水出圈了，开始被抢空。

百度指数显示，12月5日至12月11日，电解质水的搜索指数整体同比陡增2711%。

从微信指数看出，电解质水“接力”黄桃罐头和连花清瘟，成为搜索和提及的高频词汇。

有媒体在淘宝、京东等电商平台发现，很多“电解质水”概念的商品均显示“采购中”“无货”“补货中”。

在抖音等短视频平台，自制电解质水也成为热搜。

对于有电解质水相关产品的厂商来说，这是一个绝佳时机，把品类和品牌做强关联的好时机。

这里先稍微科普下。

在很多营销方法论里，都有一个说法，那就是：品牌要去抢占“品类心智”！

比如买可乐，第一个想要的是可口可乐。比如前段时间的“连花伴青春”，就是想做“你感冒了第一个联想到的中成药”。

品牌占领“品类心智”，有两个办法：要么你是第一家，创始品牌；要么你是第一名，这个品类里声量和销售最大的。

元气森林就是开创了“无糖气泡水”的品牌，而“椰树”则做到了椰汁的品类第一名！

在“电解质水”功能饮料方面，品牌还是不少的，包括不限于：

宝矿力水特、外星人、佳得乐、脉动、劲跑X、激活、怡宝魔力、爆锐……等品牌。

12月13日，元气森林方面表示，旗下外星人电解质水从12月10号开始出现断货，外星人电解质水在电商平台的单周销量环比提升1327%，到家平台单周销量环比提升1000%。12月7日至12月8日，到家平台的外星人电解质水销售额暴涨2000%。

显然，外星人电解质水在这波“借势”上，一马当先。如何能再下一城，成功抢占“品类心智”呢？

找kol“种草”，虽然是一种最高效的手段，但也容易在如此敏感时期出“舆情”，被指借“疫情”做营销。

有自媒体爆料称，某电解质水品牌在通过mcn机构，找博主投放，明确说需要“阳了的”。

在另一位自媒体的爆料中，也晒出了内容类似且植入了该品牌的博文。

更值得一提的是，截图显示，在“外星人电解质水”的电商销售渠道，还有特别强调“特殊时期让电解质水保护你”的广告！很明显在借助疫情来“推销”自己。

虽然上述第一个爆料内容已经消失，外星人电解质水的官网也没了“特殊时期”的文案，但大叔确实在小红书和抖音等平台，看到类似的“种草”文案，大家都把该品牌的水和连花清瘟等药，摆在一起。

疑似元气森林的一位销售渠道也在自己开通的非认证的视频号上转发了多条某短视频博主的“阳性vlog”，里面有一条也推荐了电解质水，虽然人家并没提及具体品牌，但元气森林的销售却自己做了强关联，营销味道略浓！

当然，阳性这波流量，不止一家品牌希望“借势”，大叔看到，在某社群里，另一张mcn机构公开大量采购“阳了kol拍vlog”，还特别强调：“🐑了有福了……今天出，付费合作。”

大叔简单聊几点吧。

1、从自媒体的角度，大叔经常说，传统媒体有3个属性，分别是：政治+社会+经营。其实自媒体也有3个属性，流量+合规+变现。哪里有流量，就去哪里，无可厚非吧，但变现需要小心谨慎，不能毁了口碑，更不能触犯合规性。

2、从企业营销的视角，“借势”疫情，越是大品牌，应该要越克制，官方不能去刻意通过制造焦虑来实现销售目的；在对外渠道管控上，不管是品牌官方渠道（电商广告），还是下游的渠道商（个人朋友圈或视频号），更重要的是mcn机构等媒介渠道，更应该加强管控，保持与品牌的口径和行动一致。

3、在企业公关的视角，大叔看到，元气森林的公关把握住了关键信息。官方并没有去正面回应“借势疫情营销”的问题，而是额外补充强调了2点：1、保供。公司投入了两倍的产线和人力；2、承诺不加价。

在能说的范围内，通过接受媒体采访去强调企业责任（不加价），强调行动（保供），这是对的做法。但显然，元气森林在公关和营销上的动作，是不一致的。