大牌化妆品价格落下神坛，是机遇还是挑战？

今年双十一，最受女孩们关注的莫过于大牌化妆品降价这个消息。不少大牌比如雅诗兰黛、馥蕾诗、娇兰、欧诗漫、倩碧等等都给出了低至3-5折的超低促销价，身边同事姐妹们也纷纷蹲守直播间，趁机囤货。

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大牌化妆品价格跳水的背后，是我国化妆品市场的疲软。从官方数据可以看到，今年上半年，我国化妆品同期零售总额为1905亿元，同比下滑2.5%，为10年来首次下滑。化妆品消费市场走低，一方面是受出行戴口罩的影响，另一方面也反映出了消费者的正在变得愈加理智。

在大牌化妆品价格跌落神坛的同时，越来越多的新生代平价国货加入竞争赛道。在新的竞争格局下，品牌如何抓住机遇求发展呢？

01 效果好不好 成分说了算

对于追求产品效果的理智型消费者来说，除了自己亲身实践之外，就是关注配料表研究成分。

很多新生代化妆品品牌深谙此道，在成分方面下足了功夫，特别是近些年崛起的品牌，要么就是主打纯天然中成药成分这张牌，要么就是主打某一明星成分，号称大牌平替，轻轻松松就俘获了不少女人的芳心。如果成分真实，效果过硬，品牌粉丝就会非常忠实，黏性很高。

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在我关注的公众号里就有这样一个，由于主创团队积累了众多忠实粉丝，因此自主研发的化妆品一经推出，就被抢购一空，回购率也非常高。

02 故事讲得好 消费者也会买单

对于像我比较随性的消费者来说，故事讲得好，营销做得好，分分钟就有下单的冲动，入手植卡美就是因为它的创始人故事打动了我。

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虽然在营销中它一直突出其核心成分是很多大牌产品都在用的胜肽，但是对成分无感的我对此没有丝毫印象。直到看到两个清华毕业的高材生立志要做出一款“更适合中国人的抗老护肤品”这个故事后，这个品牌给我留下了深刻的印象。

纵观大牌化妆品，无一不是讲故事的高手。香奈儿的品牌故事就是创始人Coco Chanel女士本人的故事，很多人钟情于香奈儿也是被其人格魅力所折服。

03 为情怀买单的也大有人在

化妆品的消费者大多数都是女性，而女性更容易被情怀打动而产生购买冲动。近些年，不少国货老品牌化妆品通过打情怀牌重返大众视线，也收获了不少好评，比如万紫千红润肤脂、谢馥春鸭蛋香粉、百雀羚凡士林润肤霜等等。

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新国货花西子能够迅速打出一片天，靠的也是民族情怀，“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，花西子巧妙地将中国女子比作美丽动人的西施，“东方彩妆，以花养妆”这句广告语更是放大了民族情怀，轻松赢得了消费者的好感。

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总结 ：

当然，面对眼花缭乱的化妆品市场，促使消费者做出选择的绝不仅仅是以上三个因素，但是那些成功的化妆品品牌，无疑在产品、营销及情怀上都做的很出众，新生代品牌要想在竞争中脱颖而出，也必须抓住自己的核心卖点，让消费者能快速记住自己。