海报文案如何写更能吸引消费者？

如果你是一个广告人，或者是从事营销或者是文案行业，那你肯定从各种渠道了解了一个近年来打开了知名度的白酒品牌，它就是江小白。

从最开始依靠包装瓶上的文案走红网络，一次次戳中了用户的心；到制作自己的主题动画片，借助二次元扩大品牌传播的力量；借势热门电影《后来的我们》，双方联手合作，把热度再次刷向高潮。这些成功的营销案例，让越来越多的广告营销人都觉得，江小白这家公司好像有点不务正业，比起白酒这款产品，反而更像是一家优秀的广告公司。

江小白的广告以扎心著称，每一次的广告营销都加深了江小白在民众心中情怀印象，人们喝江小白，不是因为酒有多好喝，他们喝的是一种情怀。而在江小白打出知名度的过程中，海报文案在初期起了关键的促销作用。下面，我就以江小白系列经典海报广告为例，跟你聊一聊在海报广告中，文案是如何点睛的。

每一瓶江小白白酒的外包装，都会帖上一张平面广告小海，看到后会让你觉得它就像是被人们丢到大海里的漂流瓶，文案内容说的都是心里话。

来感受一下：

“寂寞是想让人陪，孤独是想有人懂”

“怕从口口声声的朋友，变成唯唯诺诺的路人”

“你只来了一下子，却改变了我一辈子”

“宁可多去碰壁，也好过只会面壁”

“不是成功来得慢，而是你努力不够狠”

“不想做一个多牛逼的人，只想做一个不可替代的人”

“走过一些弯路，也好过原地踏步”

“生活不止向往远方，还有这个老地方”

这些文字是不是一下子就扎进了你心里？说白了，人们想要喝酒，大多数时候是为了宣泄一种情绪，高兴也是，痛苦亦然，如果文案写到了人们的心里去，看过3秒钟之内，自然就会出现下一步消费行为。所以江小白海报有哪些特点呢？

海报特点一：扎心

第一个特点，是我们写广告文案经常提到的词，扎心，这是永恒不变的原则。江小白把它运用得非常好，而且是一针见血，见血封喉。它的文案直戳消费者的痛点，能够迅速引起共鸣。

海报特点二：态度

第二个特点，是它的文案内容是有态度的，这个态度不是消极情绪，而是正能量，在它的文字里边透着一种痛过之后的觉醒，是让人醉过之后能找到人生努力方向的力量，这也是符合社会主流的，是有生命力。

海报特点三：热点

第三个是江小白的海报广告是有时效性的，特别贴近人们的生活，特别是非常符合某个时期的情感感受。在一些时令和节庆节点，江小白会推出一系列的特色海报广告。也就是品牌们常做的追热点。

比如重阳节，它的广告文案是“让时间慢一点，让酒杯满一点”，中秋节的广告文案是“月满杯也满”，七夕的广告文案是“小酒怡情，少儿不宜”。这些应时应景的文案成了点睛之笔，对品牌的传播起到了至关重要的支撑作用。

那么，出色的海报文案的核心到底是什么？

其实是消费者的感受。

写文案的时候，应该问自己的是：我想让用户产生什么样的感受？什么样的情景和文字能触发这种感受？而不是简单考虑文字本身，比如语言风格怎么选，如何更加有文采。

那海报文案广告如何写呢？

首先，寻找目标消费者。你需要搞清楚是谁在看这张海报？他是在什么场景下查看这张海报？他的喜好是什么，立场又是什么？

拿江小白广告文案为例，它的受众场地一般在餐桌，这些人在吃饭或者聚餐的时候，多数情况都会有酒相伴。酒其实是一种媒介，它可以一下子拉近人们的距离，它可以瞬间调动人们的情绪，喝酒这种行为可以营造出一种气氛，让人们端起酒杯，互相述说一下衷肠，探讨一下人生，从中找到下一步的方向。

下来，我们要搞清楚的是，通过文案给消费者传达什么样的信息或目标呢？比如，江小白的广告文案就是想说出受众的内心感受，引起共鸣，产生认同感，达到消费的最终目的。

想清楚以上层次后，然后你才可以动笔。

海报文案和我们产品推广文案不一样，它的篇幅有限，要在小小的一张纸上写出你的核心推广内容。所以写海报文案的有几个要点。

第一个要点，就是要在短短的一句话内，尽可能制造出冲突感。

具体怎么写呢？比如你可以用对比的方法，用最简单的大和小，多和少，数字、时间、虚实等等对比，再比如最后的意外转折，都能制造冲突感。能写到这一步的，基本上算个好文案了。举个例子，江小白有一个海报文案，叫“别人笑我不一样，我笑他们都一样”，形成了冲突感，又富含哲理。

其次是要写出画面感。尽可能地把文案和消费者、生活场景结合起来，让人读完这句文案，脑海里有一个画面或者一个形象。写到这一步的文案，已经是文案里的佼佼者了。比如江小白有一句海报广告语，叫“把想念你的心画成一个圆，发现我出不来”。你看，这句文案就很好地写出了一个人对另一个人的强烈情感很形象。

第三，你要写出别人没有说出的洞察或者观点。这个要怎么做呢？你可以反向论证，比如陌陌有一句文案“世间所有的内向，都是聊错了对象”，写到这一层的需要一定的生活经验，同时对消费者内心有一定的了解和思考。到这里，可以算作是一个顶尖文案了。

写海报文案的第三个步骤，是要注意抓住文案的小情绪。要贴近现实，增加代入感。在文案中代入生活场景感受，贴近现实，你所感受到的喜怒哀乐，用户也能同样感受到。

如今，品牌的广告形式越来越多，除了铺天盖地的广告占据用户的视觉外，谁的文字先能调动用户情绪，谁才可能是赢家。前段时间网易云音乐的走心评论，也正是在无形中带动用户相似的情绪，让用户产生深有同感的想法。