罗永浩：干啥啥不行，营销第一名！

“剽悍的人生不需要解释”让罗永浩一炮而红进入了大众视野，再借由一系列非常规操作一跃成为所有人心目中的行业冥灯，稳稳当当坐在了干啥啥不行的宝座上。最近，他又盯上了直播风口，对“带货达人”这一title跃跃欲试。

（原博已被新浪删除，还好我手快）

纵观罗永浩的前半生，不可否认，他是一个优秀的营销人、段子手、单口相声演员……但是，就是没能成为一个好的商人。每次目标都是世界第一，最后别人欣欣向荣，他又去干其他的世界第一了！（罗永浩：有被内涵到）

 

21世纪，啥也没干成的罗永浩听说新东方年薪百万，毅然决然成为当初自己最讨厌的人，当上了英语老师。年薪百万不提，但他绝对是吃了一波金句营销红利的人。自带东北式幽默的他，在课堂上金句频出，其讲课内容流传到了互联网上，旋即以“老罗语录”的名义风靡大江南北。

剽悍的人生不需要解释（无数人曾经的座右铭）

大家都是出来混的，都不容易！（是真不容易）

像我这种牛人，想找个人佩服一下的时候我就去照镜子

英语教育界像这种老骗子我见的多了（人狠起来连自己都骂）

 

老罗语录里的每一句话，不仅概括了罗永浩的行事风格，也成功地把他营销成了生来狷介的狂人。

 

2006年，在新东方任职了5年的罗永浩决定solo创业。那一年，他创办了牛博网，也是那一年，他干啥啥不行的故事开始了。

牛博网当时邀请来的作者都是韩寒、梁文道、连岳、薛兆丰、张五常、方舟子等众多作家及知识领域精英，妥妥地利用了名人效应，成功将牛博网打造成当时的自由主义文学聚集地。使得牛博网创立时间不到两年，网站PV就到百万级，成功进入盈利阶段。只是后因参与公共事件，网站存活了2年就被关闭。

 

 眼看牛博网倒下，才发现英语是真爱，真香！

牛博网关闭后，罗永浩又干回了老本行，创办了“老罗英语培训班”，虽然依旧以失败告终，但是罗永浩的营销天赋、文案功底及演讲口才在这一时期可谓是彻底展露在大众面前。

值得一提的是，这个时期的老罗，什么都亲自上手。不懂营销，就自己啃专业书，不会设计，就花时间自己学。也正是这个时期，让罗永浩出了不少经典文案，每一句都极具辨识度，给人的感觉就是“你好，我是罗永浩，来打一架吧”，蹭自己的热度轻轻松松达到营销目的也就他了。

1280元的暑假住宿班，空前火热，打架报名中...

一块钱在今天还能买点什么系列

对比上瘾了

当然，最火的还是在迷笛音乐节上播放的宣传广告。在以摇滚为主的原创音乐节，播放“英语培训广告”，学了无数遍的英文歌，到头来你还是只会FUCK，这种大胆碰瓷的手法，恐怕也只有老罗想得到了。

 

为了这个培训机构，老罗把自己逼成了广告人。锤子手机出现后，他的真爱又成了个锤子！

2012年，罗永浩创办了以情怀为主的锤子科技（情怀营销的种子，就这么早早埋下），还特别强调：“我们很有可能成为上千亿美元市值的企业，而我之前总是低调地用人民币去估它。”就这样，锤子科技的命运就彻底和罗永浩的嘴炮牢牢捆在一起。（简单来讲，就是爱吹牛）

对于自家手机，罗永浩是这样说的：

“国内最好”？我知道你没有恶意，但这确实小瞧我们了。”
“我也没打算一下就灭了苹果，先是三星、LG、索尼、HTC、OPPO、魅族...”

“第三款产品一定是去北美卖的，我不满足在中国做一个企业，没什么大意思。”

（2019年，锤子凉了！）

 

针对手机定价，罗永浩又是这样说的：

“如果（锤子T1）低于2500，我是你孙子。”
“我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价，之后很快又会降价的做法。”

（结果2014年7月，锤子T1上市还不到四个月，价格就从3000降到了1980起。）

“体面的企业不会用“x999”的方式，拿消费者当傻x，谁买谁傻x。”

结果锤子发布会就把脸锤得死死的：

 

关于手机审美：

“虚拟按键太丑，看了就想吐。手机背壳打开的同时，电池不可更换的设计才是非常弱智。”

“水粉色系就是臭土鳖最喜欢的颜色”

（于是2015年发布的坚果手机，既取消了正面的实体按键，又采用了可换背壳，不可换电池的设计。背壳的配色还把七色水粉色全凑齐了，可以召唤神龙了。）

 

打脸不可怕，但有些人厉害就厉害在自己能推翻自己。

 

自评锤子手机T1拍照方面，罗永浩曾说：“锤子至少是成像品质全球第二的手机。”

到了2017年自评Smartisan T1/T2又变成了：“我们摄像头，成像的品质，尤其是头两代产品，是非常非常糟糕的，远低于行业平均水准。”

 

罗永浩发布 M1 的时候，表示：“Smartisan M1 继功夫和颜值之后，肌肉也有了。”

再次举办发布会，他却反口说：“Smartisan M1 从工业设计上是我们的耻辱。”

 

罗永浩说：“坚果3是一个千元机，和新苹果比的话，操作系统的美观、易用性、人性化程度，以及工业设计远胜苹果。”

罗永浩又说：“我挑战什么苹果呀，我一千多的机器。”

 

Social编辑部认为，锤子科技能在传播上获得这么大的声量，发布会能有这么高的关注度，罗永浩的“吹牛营销”功不可没。（靠卖发布会的门票赚个四五百万的还有谁？）

 

除了擅长吹X，老罗还经常扛起情怀这面大旗，作为新东方曾经的讲师，老罗深谙诉诸情感的重要性，并通过输出价值观来进行情怀营销，比如那句最有名的语录：“我们是要改变世界，而不是为了挣你们那几个臭钱！”

还有屡试不爽的“重新定义”句式大法：

重新定义了未来 10 年的个人电脑

重新定义了office 办公套件

重新定义了搜索信息的方式

重新定义了即时通讯工具

......

也正是因为老罗的情怀，让许多人成了他的粉丝，成了锤子的粉丝。

可就当罗永浩感觉到“快要成了”的时候，裁员、收购和破产传闻陆续传来。最终锤子手机业务打包卖给字节跳动，锤子科技濒临破产。7年手机生涯，留给他的只有6亿元的债。

到了2019年，坚果手机的发布会已不见罗永浩，但他对产品的吐槽却没有缺席，甚至还在评论区安慰网友：“忍一阵儿吧，我想办法（把手机业务）买回来。”（显然，又在吹牛）

 

后面的故事大家也都知道了，小野电子烟横空出世，可惜，时不济运，出生即夭折！

打不倒的罗永浩，于2019年下半年转身又进入电子烟领域，和陈冠希强强联手，掀起了轩然大波。

不得不说，花上千万请陈冠希作为代言人，非常符合罗永浩风风火火的作风。毕竟话题性十足的陈冠希搭配上同样争议性极强的电子烟，再结合“小野”这个品牌名称，瞬间给用户的观感上带来了狂野、大胆的调性，可以说是一次很好的营销。

然而，就在转发小野电子烟的推广微博后不到二十分钟，电子烟网售禁令发布。就这样，“干一行垮一行”的魔咒又显灵了……

 

 

2020年，48岁的罗永浩，一脚跨进电商直播行业。

说起来，对于直播，罗永浩可从不陌生。锤子T1面世时，罗永浩就请Zealer的王自如和自己到优酷直播现场对质，原因是王自如评测反馈称产品弊端太多，根本称不上东半球最好的手机。（罗永浩：骂什么都行，但不能骂我的产品）

而当暴脾气罗永浩宣布进军直播后，不少网友称他会不会一边卖货，一边隔空骂人，这个担心并不是空穴来风。毕竟，罗永浩酷爱和别人“网上约架”：

与网友互骂、diss品牌也是家常便饭：

看不惯宜家迷宫般的卖场路线，怒发微博来表示心中的不满……

类似的例子实在是太多，看完之后只能说一句真·口出狂言·什么都不怕·罗永浩。如此暴躁的脾气，真的很难不去想像罗永浩线上掐架的场景，对产品一个不满意，骂！网友们一句话不对，怼！你看我这暴脾气惯过谁？

当然，此次罗永浩宣布进军直播界，也有不少人支持，比如淘宝直播原负责人赵圆圆就表示罗永浩这种在不断失败中一直保持斗志的人非常值得敬佩，并希望其能在电商直播领域获得成功。

 

在我们看来，讲师出身的罗永浩，每一次面对网友和行业人的质疑，都是直接回怼，自信回击。此次进军直播界，Social编辑部的小伙伴们甚至觉得或许干啥啥不行的罗老师，可以借此成功一次，比如……开拓一种新型直播风格：暴躁脱口秀卖货style！(骂人，吹X，讲段子对他来说so easy）

此外，对于罗永浩的直播路，编辑部在这里真诚地提出几点小建议：

1、选品要慎重，品控也要把握好，容易打自己脸的产品就不要接了（前期建议可以接点吃的，毕竟身材挺符合吃货定位）。

2、把直播卖货当成发布会，金句只要讲不完，就往死里讲。

3、切忌用粗，也别在广告法的边缘试探了。（锤子手机的广告曾被判违法，因为使用了绝对化用语）

4、多请请行业大佬，但请不要埋汰对手产品（“口下留情”，是给自己留后路）。

5、注意舆情监控，如果留言区都在骂你，那可不太行。

6、如果想骂粉丝，请忍住，因为他们是你的第一波变现力，虽然他们可能只是罗尸粉。

写在最后：有人说，罗永浩的直播是卖艺偿债的单口相声，也有人说罗永浩终于给自己选对了行业。的确，罗永浩非常能喷也很有趣，作为商界网红鼻祖的他，不仅可以拉下面子吆喝，还自带几千万的流量，这不昨天发的第一条抖音，短短一、两小时就涨粉100w+。

只能说无论是正面还是负面他的关注度都足够高。其资源的积累和演讲口才，更是老罗在直播带货领域站住脚跟的利器。或许，这个擅长单打独斗的KOL，真的能够成为科技界的李佳琦，同时，也期待老罗可以给直播行业带来一些新的改变和更多玩法。