京东众筹关停，还能去哪“为爱发电”？

近日，上线8年的京东众筹发布关停公告，于2022年10月10日起暂停运营。这个曾经一度风靡的商业模式一时间再次成为焦点，被一众媒体讨论。关于众筹的前世今生相信大家已经比较了解了，现在就一起看看“众筹思维还能给你的生意带来哪些有益思考”。

截止发稿前，京东金融APP内的京东众筹页面仍然可以进入，“当前众筹”还有唯一个项目“美的迷你洗烘一体机”正在进行。“众筹预告”页面已无新预告，而往期众筹页面的项目完成度数据可以继续查看，排在第一的项目完成率为1650%，支持人数458，一同上榜的数据也都比较亮眼。京东众筹还曾孵化了国内第一个破亿项目“PowerEgg无人机”。也正是这些数据让笔者相信，如果有好的项目好的产品好的方案适合的人群这件事依然可以成。

京东众筹主页面和往期众筹页面

众筹概念在国内兴起于2014年左右，除京东金融外，众筹事业也经历了大厂纷争的高光时期，百度、淘宝、苏宁、小米、B站等平台都先后上线了众筹业务。其中，百度、苏宁在两年前就已经逐渐隐退。走过早期监管空白期，随着影响越来越大，相关政策法规也逐渐越来越完善，监管加强众筹平台数量开始下降也是自然规律。据前瞻产业研究院发布的数据显示，2016年在运营中的众筹平台数量达到顶峰，共有532家，而从2017年开始，各类平台数量开始下降，截至2019年6月底，在运营中的众筹平台仅有105家。

如你所见，京东众筹也是关停大军中的一员，其实见实还关注到京东金融的转账功能也将于10月29日起逐步停止服务，由此笔者猜想公司整体业务调整或许也是关停的影响因素之一。

现在，请把目光转到刚才提到的几个还在持续运营的淘宝、B站的众筹业务。

公开数据显示，由淘宝众筹升级而来的众筹平台“造点新货”，截至目前推出了近3000个IP项目。而B站是2021年5月入局的众筹行业，上线的“灵笼官方众筹推塔活动”，17天内众筹1000万，刷新国漫行业众筹新纪录；《时光代理人》众筹在会员购上线后，一个多月时间内共吸引了超4万人参与，刷新国创衍生品众筹人数纪录。

这两个平台有个共同的特点是以新品牌、文创、小众品牌/产品为主，符合众筹最初为热爱买单的定位，停更于2021年12月的京东众筹公号的介绍也写着“新奇特商品就在京东众筹”。各家的初心可见一斑。

参考国外众筹平台Kickstarter 数据，也说明了科技类产品的众筹成功率总体较低，公开数据显示截至2021年4月，Kickstarter 所有类别项目的平均成功率为38.61%。其中，科技类成功率比平均值还要低，仅为 21.12%；设计类高于平均值，为39.29%。

另有公开数据显示，截止2020年4月底，国内处于运营状态的众筹平台仅剩下59家。权益型众筹平台中，小米众筹、苏宁众筹、摩点网、淘宝众筹、京东众筹等5家头部平台当月共成功381个项目，实际总融资额仅为 1.62亿元，其中，京东众筹总融资额530.92万元，约为同一年成立的摩点网融资额的一半。

摩点网正是一个专注于文化创意众筹领域的平台，近两年也踩上了线下萎靡线上扩张的红利时期，项目的参与度颇为火热，摩点网主页显示共众筹成功5225个项目，当前共有220个项目在进行。

摩点网众筹页面

摩点网是大量设计师和品牌的聚集地，在近年他们面对的困境是由于疫情影响工厂停工、展会无望，导致设计师和品牌纵使有好的设计和新品计划也无处施展。而众筹首先能帮助线下品牌接入线上，铺设宣传渠道。品牌和设计师计划上新的产品也可以采用“先展示，后生产”的形式，即便只有设计稿件、白模或样品，也依然能先建页面进行众筹，以用户预购的形式回笼一部分资金，保证之后的业务开展。在众筹中还可设“预热”板块，设计师和品牌也可利用众筹的机会，做线上宣传，先行测试商品热度，扩大品牌的影响力。

提到文创众筹，其实见实CEO徐志斌2013年曾众筹发起的新书《社交红利》项目算是最早走红的图书类众筹，之后便相继出现了一批如《周鸿祎自述：我的互联网方法论》《本色》等通过众筹平台获得高额筹金的图书出版案例。

其实，摩点网的运营模式就是一个很好的参考样本，来回答通过众筹能为生意带来哪些有益思考。答案即是运营前置，除了帮助有好创意的小团队解决成本不足而无法批量生产的压力，还能够通过预热/预售等玩法测试产品的好感度接受度，及为产品发布宣传造势。

再看一个案例，“认养一头牛”就做了一件让所有用户一起用爱发电的事情，从品牌名出发打“认养”这个概念，招募合伙人众筹养牛，以此为基础在运营上也设置了云牧场游戏、找明星/KOL去牧场认养奶牛、定期做用户溯源等动作，往“认养”概念上靠。

认养一头牛私域负责人告诉见实，首购用户普遍对这个品牌名感兴趣，尤其是“认养”这个概念，但实际运营中其实没办法一个人认养一头牛，因为一头牛产奶量太大了。就又推出了“百万家庭认养计划”：每10万人承保一个牧场，一批人共同认养而不是个人认养，用这种方式和用户共创牧场，极大得提升了用户参与感和忠诚度。目前认养一头牛已基本完成牧场基建工作，最终的认养模式还在持续迭代中。

不管是预售、还是预热，一切都是信任的开始，因为共同的兴趣而相聚，为了共同的目标而努力，甚至提前几个月支付金钱。不可否认，相对于纯粹的“为爱发电”，众筹沦为纯营销也是这个模式常被诟病的一个原因，差别就是项目发起方是否能够坚持初衷，平台是否能严加监管，为信任负责。