谈谈文案怎么加薪

陈无用

2年前

【摘要】：别特么给我画饼，我消化不良，请跟我谈钱。

这就是95后、00后打工人的态度，跟我们这帮羞于谈钱的老帮瓜不同，年轻的孩子们谈钱可是大大方方的，这是应该的，但我想说的是，工资不是硬谈来的，也不是老板发给你的，而是你自己发给自己的。

打工人涨工资的核心关键在于：

你为公司创造的价值，大于老板对你的预期。

这句话值得反复读3遍。

拿文案来说，5000、1万、2万、4万，都是不同成长阶段的一道坎儿，对文案的要求是不一样的，创造的价值也不一样。但通晓了每个阶段的关键，就能让你快速蜕变，工资就能坐上火箭唰唰上蹿。

01、5000涨到1万，懂套路的文案人

刚出新手村的你，拿着5000块的工资，吃饭都得扎着脖儿。

有的公司甚至给实习生的工资只有一两千，上海平均工资都9000了，一两千租了房是没钱吃饭的。

每个人在这个阶段都特别渴望快速涨工资。

有的大V会说刚入行时不要那么看重钱，要看重成长性。这样的大V可能没有挨饿的经历，成长的前提是你得活下来。

问家里要生活费么？

一来拉不下那个脸，大学学了四年屠龙术，进了社会非但屠不了龙，吃饭都成问题，怎么好意思。

二来我知道有些朋友跟我一样，家里没矿，为了供你上大学已经倾尽所有，好容易毕业了，爹妈舒了一口气，指着你快速把知识兑现为财富，结果你说工资不够吃饭？那他们得多绝望？

1万的工资，可以让你在北上广深站稳脚跟儿。从几千涨到1万，关键在于快速把自己变成一个熟练工。

比如你进4A或创意热店实习，在汽车组服务奔驰，那么你要把奔驰全球所有广告都搜集一遍，尽你所能地搜集，做成PPT，最好是把所有文案都逐字敲一遍，英文版的都亲自翻译一遍，在你们组成为最懂奔驰广告的人，无论提到哪一年的广告你都如数家珍。

然后，把你们组之前出的所有作品都要熟读，重点研究成体系的campaign案例，比如一款新车上市，大到阶段Slogan/Tagline、TVC脚本，小到4S店里易拉宝的活动流程和免责声明。

把这脏累活儿干了，你就是服务奔驰的半个砖家，即使经验没那么丰富，不出一年，涨到1万出头的工资轻轻松松。

这个行业有天分的人是少数，广告公司基本是学渣集中营，985学历如稀有动物，碰到一个清北的比中千万彩票概率还低。大部分人都跟我一样是笨蛋，你的创意总监能做到这个位置，无他，惟眼宽手熟耳，当大家一筹莫展的时候，他不紧不慢地说，我见过XX案例是这样做的……

如果你够变态，把你搜集的案例手抄一遍也行，有这样的毅力，你已经超过99%的同龄人了，他日必成大器，涨点工资算个啥。

如果你说，不行，这还是太慢了，最好三个月就能从新手变成价值1万的熟练工。

那么你最好选择地产广告，门槛低、脏活多、套路熟、涨薪快，句子写不通都能轻松混个资深文案。这个广告细分行业，随着地产整体大环境下行而看衰，大神退隐、优秀人才流失，有点能耐的新人不愿做，人才凋零青黄不接，适合快速搞点小钱。地产作为支柱产业不会死，附属的地产广告也还能坚挺很长一段时间，尤其基层执行人员的高薪是4A比不了的。

只要你熟读几本地产广告作品集，把公司重点项目出品的文案都细细研究一遍，1万工资快速到手。别问我是怎么知道的。

十年前我也没啥经验，但熟读了一本作品集，就成了资深文案了，工资7500——那时上海外环外的房价才1万多。

做广告，必到北上广深。二线城市基本没有像样的品牌广告公司，但如果你非要呆在二线，有很多地产广告公司可选，出品看齐一线城市，因为核心成员都是一线回去的，作业体系成熟，工资待遇不低。

不要眼高手低，不要轻视套路，套路在我眼里是个中性词，套路意味着已被商业实践验证可行。这个行业很浮躁，懂套路、愿意踏实干点小事的特别难得。不要动不动想着干个大创意，一出手就要留下名垂青史的大作。你要知道，很多成名的广告人，出去讲课分享的永远是自己十多年前的作品，你想想是为啥。

工资破1万以后，解决了温饱还有点余钱，钱是人胆，就有了一定选择权，这时你想去哪家公司、想跟哪个大佬、想服务哪个品牌，甚至职业方向的重新规划，都可以从容思考。

02、1万涨到2万，懂策略的广告人

2万或以上的工资，不管是在4A还是local，基本都是资深文案或创意组长的级别了，告别了只会写形容词的初级文案，勉强可称之为广告人了。一般要有三年左右的经验，我也见过出道一年即拿2万的。我回顾了下自己拿2万时的状态，只要形成了几个核心能力，就能快速跨过这道坎儿。

其一是策略思考力。

初级文案和资深文案有啥区别，一个做文，一个做案，广告人会做案。

到了这个阶段，你会明白，雕琢文字只是一个文案的基本功，文字技术在营销推广里只是很小很小的部分。文字再精致，如果不能为传播服务，不能解决商业问题，不能基于策略完成商业任务，那也是白搭。

策略就是文案的全局观。你要能从品牌全局、商业经营等角度去思考，用创意方案解决甲方的商业命题，最终达成传播目标，是为做案。

如何快速形成这种带有策略思考能力的全局观呢？除了硬碰硬的积累案例经验，还有一个不是捷径的捷径——拆案例，这是跟知名广告人赵圆圆学的，其实很多广告人都有这样的习惯。

看到优秀的广告案例，把自己代入创作者，问几个为什么，把广告“拆开”来看，相当于自己做了一次。

之前奔驰电动车给我朋友圈投了一波广告，巩俐出演的大片，恰好我非常喜欢奔驰，于是我就在自己号上写了篇《拆广告|从巩俐代言的奔驰广告看老牌车企的转型》。我详细分析了4个“是什么”和4个“为什么”。

品牌意图是什么？
产品支撑是什么？
创意调性是什么？
目标客户群是什么？
为什么要选择这些媒体发布？
为什么要用巩俐？
为什么是这个核心广告语？
为什么要做一个微电影级的广告？

并且在文章最后总结了奔驰的市场策略、品牌策略、传播策略。

任何广告都经不起这样的拆解，一旦被拆，它背后的品牌理念、商业脉络、传播思路会一丝不挂的摆在你面前。

其二是要有文案的判断力。

看到一个标题，你不会再用文字的好或者坏去看待它，而会以是否写出了产品的好处去评判它。

从初级文案到资深文案的关键一跃，就在于能区分啥是产品的特性，啥是产品的特性带给人的好处。

文案，说到底是说服的心法，目的是为了改变人们的态度或行为。产品的特性是与生俱来的，很难说服人，特性带来的好处解决了人们某种需求——不管是物质的还是精神的，才是营销杀手锏。

可以读一读布鲁斯·本丁格尔的《广告文案训练手册》，里面系统阐释了文案的写作方法和判断标准。

有个叫陈无用的二流文案，拾人牙慧，用大白话写过一篇《从业十年没弄明白，资深文案就一个秘密》，聊了聊产品的特性和好处是咋回事，泄露了文案写作的天机，你如果不想看书，也可以去他公众号上看看。

其三是要有代表作，最好拿个奖。

啥是代表作，就是你洋洋得意地跟人炫耀这是你做的。

出街的商业广告拿大奖不易，做做飞机稿拿奖的机率还是很高的，有的公司重视飞机稿甚于一切。

国内乱七八糟的奖也行，你要拿个戛纳的狮子，在大小广告公司基本横着走了。

虽然获奖作品对提升客户的生意往往没什么卵用，但你想在这个行当赚到高薪，就得遵循这样的规则。

尽量挑能出作品的客户服务，判断一个客户能不能出“作品”，看品牌以往出的东西心里就有数了。有的客户很难出作品的，比如你做脑白金就很难做出什么花来，虽然脑白金的营销战略我觉得很厉害——但你千万不要说脑白金广告做得好，要不然甲方乙方会一起鄙视你。

在给意向公司发简历的时候，附上一份扎实的作品集PPT，比任何华丽的履历都管用，拿到高薪offer的可能性很大。

03、2万涨到4万或以上，懂经营的生意人

在广告公司做文案拿到4万以上的月薪还是很难的，如果你写文案特别厉害，甚至在圈子里有点名气，有的公司会给你一个首席文案的抬头，也能拿到这个数。

但一般是copy base的ACD或CD了，算上年终奖，摊到每月5万左右，差不多是广告人收入的天花板了，再往上package 60-100万，一般是大公司高级管理层或小公司合伙人级别了。这个级别要有几个能力：

专业上能带队。

在这个阶段你对专业的理解已经不止于文案或美术，甚至不是狭义的“创意”，创意并不是想一句SLOGAN或拍个TVC，而是解决商业问题的方法。瑞幸咖啡的线上裂变玩法是创意，滴滴打车的优惠券也是创意。

你有自己的创作理论体系，能带组，不仅自己会写，还能教人写。比如有一段时间组里新来的同事不会写SLOGAN，我就总结了一个“大方向、小玩意”的创作原则，所谓大方向要符合品牌或项目的策略和调性，小玩意是要让人看了稍微停一停、回味一下，有把玩的空间。比如坚果手机SLOGAN原本是“漂亮的实力派”，后来改成“漂亮得不像实力派”；九间堂别墅的SLOGAN“天下大宅，不过九间”，要是写成“天下大宅，仅此九间”就差了点意思。

你对项目的执行推进有把控力，对外沟通甲方，阿康搞不定的事情你能搞定；对内沟通同事，组里每个人的分工能合理有序安排，并能给间歇性狂躁、抑郁的同事提供心理咨询。

同时，你在小圈子里有一定知名度，跟你比稿的公司通常听说过你。

体力上能长时间开会。

体力跟开会有毛关系？我告诉你，关系大了去了。

一切的竞争拼到最后都是体力的竞争。

一般人连续开三小时的会已是萎靡不振，头昏眼花，只想一头撞死在投影仪上。但凡在广告公司做出头的身体都不错，连开十个小时也不在话下。身子虚的干到2万工资时就扛不住了，4万以上别指望了。

你一天见三个甲方、开整天的会，开完还精神抖擞，晚上还能加班到凌晨撸个250页的PPT出来，第二天一早又风风火火地去提案。

到这个阶段，你往往不止带一个项目，同时负责三五个项目是常态。

你很少有时间坐在办公室写文案或方案了。你不是在开会，就是在去会议室的路上，白天跟甲方开会，晚上回来和同事开会，开完会看同事写的东西，或者自己亲自上阵写东西。

要懂一点生意。

以生意人的思维管理项目，而不仅仅是以创意人的眼光推进项目。

有生意思维的意思是，做创意说到底为了帮客户提升生意。同时让公司做成这桩生意，收到款项，老板赚到钱，你拿到你应得的一部分。