七夕营销复盘：瑞幸蛙PK琼瑶，塔斯汀成真“黑”马！

七夕营销案例复盘，可能有点晚，但不会迟到。

随着国潮兴盛，七夕节已经超越情人节，成为一年中，最火爆的节日之一。

有关爱情的策划，看似已经泛滥成灾，但总有品牌，能够不落俗套，脱颖而出。

下面这3个案例，就是大叔团队精心挑选的，都很有代表性，更有可参考性，建议收藏。

作为最会玩社交流量的品牌之一，瑞幸在七夕节又整活儿。

在与椰树的联名合作出圈之后，瑞幸又找到了一个奇葩IP——孤寡蛙。

两年前，孤寡蛙的“七夕陪聊服务”瞬间刷爆朋友圈。由于孤寡正好是青蛙叫声的谐音，在七夕给别人发孤寡蛙表情包，相当于调侃对方还是单身狗。

瑞幸借助与孤寡蛙的联名，开启了“反向营销”，让你七夕不孤单。蛙瑞喜欢你（very like you）、牡丹也快乐（母胎单身也快乐）、瑞吗等网络热词的结合，传递出了当代年轻人敢于自嘲的乐观态度。

大叔点评：

品牌联名或者联合营销，是比较常规和成熟的手法了，但为何瑞幸能够每次都小范围刷屏呢？核心是瑞幸非常善于抓“反”这个点，通过联名实现反差营销和反向营销，制造话题性，也很符合Z世代的个性，这一点，值得所有快消品牌借鉴。

这是今年七夕节营销的真“黑”马。

说实话，大叔之前对于塔斯汀的印象，只停留在中国汉堡这个标签上。但经过今年的七夕节，大叔迫不及待想去吃一个传说中的“黑凤梨汉堡”。

塔斯汀汉堡抓住一个洞察：

请对方吃一个“就是黑凤梨”的汉堡，成为一个很好的暗示喜欢对方的“媒介”，因为与粤语的“就是喜欢你”几乎同音。

情感博主李洋洋就成功用这个“套路”，帮助闺蜜成功表白，并在抖音上讲述了这件事。

万万没想到，这个视频的播放量竟然突破了3000万，光点赞就有74万，成为今年七夕主题最火爆的短视频之一。

以至于这个故事很快就被其他博主跟风，实现了短视频的裂变传播。

最关键的是，在整个传播中，信息的传播者和接受者都明确地给塔斯汀的新品“黑凤梨汉堡”打了广告，但没关系，因为这个梗好玩。

大叔目前还不确定，到底是先有的“就是黑凤梨”的创意，还是先有的“黑凤梨汉堡”，总之，经过这个七夕节，这个汉堡在年轻人群中有了自己的“新用途”，那就是社交属性，如果你的朋友带你去吃“黑凤梨汉堡”，你应该能秒懂对方的意思了。

大叔点评：

塔斯汀汉堡把节日借势的社交话题营销与产品强捆绑，这是非常值得借鉴的手法，尤其是适合中小品牌，不仅仅是小预算能撬动大曝光，大叔更佩服的是这个曝光完全是有效曝光，在这点上，可以与瑞幸七夕的联名有同样的作用，但塔斯汀汉堡更胜一筹。

毕竟，瑞幸和美团都借助了外部IP，实现了冲突和走心，进而在七夕营销中脱颖而出，塔斯汀汉堡的厉害之处就在于：直接让产品成为话题营销的主角，完全不拐一点弯，简单粗暴直接，但有趣好玩有梗。

塔斯汀汉堡这次在年轻人群中的出圈，再次证明：一次成功的话题营销，一定离不开两样东西，一个是品牌对年轻用户情绪和习惯的深刻洞察，另一个则是品牌对产品本身话题性的挖掘和打造，二者缺一不可。

琼瑶阿姨谈爱情，应该是最有资格的了。从这个角度来看，美团就成功了一半。

目前不得而知这个文案，是否出自琼瑶本人之手，但确实很打动人。从自己最喜欢的花和花语说起，把爱情比作鲜花，花有花期，爱也如是，轰轰烈烈之后的平淡和矛盾，才是常态。

美团的即时零售业务被悄悄地植入在片中，不打破琼瑶的娓娓道来，但又让用户感受到了美团作为美好生活小帮手，无时不刻的存在。

大叔点评：

大叔经常说，在社会化传播案例中，品牌植入的深浅与自传播度正反比，植入越硬，自传播度越低。但美团这个案例比较好地解决了“硬”与“低”的矛盾，值得借鉴。

此外，品牌与名人合作这个套路，其实早就不新鲜了，但文案的走心，再加上琼瑶这个IP与七夕节在适配度上恰如其分，拍出了美团自己的味道。所以，名人营销的核心不是比谁大牌，而是品牌能否和名人实现内容共创，进而与公众产生共鸣。

综上，品牌联名、名人效应、造谐音梗……瑞幸、美团和塔斯汀汉堡在今年七夕的营销打法，都值得你收藏起来。但如果你是中小品牌，大叔建议你认真研究塔斯汀汉堡，因为任何营销都需要考量投入产出比，从这个维度来看，“就是黑凤梨”成真“黑”马！