中老年营销，才艺大叔成流量密码

广告圈头条

2年前

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【摘要】：等爸爸退休送去直播间跳舞

大家好，这里是头条哥。

如今什么行业都逃不过一个“卷”字，就连一向岁月静好的中老年服装品牌，也开始在直播间整活卖货了。

扫堂腿向观众说明裤子服帖弹性好：

扎马步向观众检验裤裆不会崩线：

而这些才艺展示，在主打中老年男装的电商品牌“云爸爸”的直播间里，也只能算是常规操作。作为服装模特的大叔可谓唱连坐打样样精通，伴着画外口播，能把衣服展示玩出花来。

这种剑走偏锋的带货直播，一下就吸引到了众多的年轻人。要知道大家印象里的中老年服装模特还停留在儒雅随和端庄大气的阶段，类似这样：

而大叔做才艺表演的展示方法，直接打破了这种刻板偏见，给年轻用户新鲜体验的同时顺势出圈火了一把。

（B站的相关剪辑有200多万的播放）

很多网友表示“我爸穿上不会跳” “等我爸退休了就送他去云爸爸”。

甚至还出现了翻跳：

其实云爸爸早期的运营思路是很传统的，基本就是展示衣服的常规视频，和刻板印象里的没什么两样。

这种方式显然未能给云爸爸带来预期的销售业绩，之后云爸爸改变了思路，在模特展示的过程中加入了表演，取得了明显的效果。

再然后，云爸爸就在这条表演式带货的路上持续发力了，模特阵容也从原来的1人，扩充到3人，到现在的8人同台。

（以后说不定要横屏直播才放得下所有模特了）

其实从品牌名就可以看出，云爸爸面向的实际购买者是年轻人群，与衣服最终的使用者存在一定错位，这种营销思路虽然很契合以年轻用户为主的短视频平台，但在直播电商领域的发展就很受掣肘。

直播电商的逻辑是将用户的购买行为仪式化、日常化。在直播仪式中发掘创造用户的需求，这与年轻用户为长辈购买衣服的逻辑正相反，给长辈买衣服，一般都是直接的需求驱动，带有很强目的性的购买。

比方说父亲节给爸爸买新衣服，许多人的购买路径就是购物平台搜索、下单，加上中老年服饰在价格上差异不大，年轻用户没有观看直播展示再下单的驱动力。

现在，找到流量密码的云爸爸通过在直播间的才艺表演，贴合了年轻用户的直播观看习惯，使观看云爸爸直播成为了一种娱乐的仪式。

（云爸爸抖音直播数据）

以大叔才艺出圈，再加上基本不过百的客单价，受众心理接受成本很低，“顺手买一件”的购买行为越来越多，云爸爸成为了中老年服饰界的“顶流”。

这让头条哥联想到前不久出圈的JOJO气泡酒，同样也是借长辈形象用错位的表达方法营造一种反差萌。

叔叔辈、爷爷辈的形象正被越来越多的品牌发现，打破中老年群体刻板印象的传播方法，正逐渐发展成为品牌营销一个新的趋势。

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