我，广告狂人，成为了京东的KOC！

最近KOC的概念非常火，有人解释说，由于流量红利的消失殆尽，获客成本越来越高，一个新的角色KOC（Key Opinion Consumer），关键消费者崛起了。KOC的知名度虽然不及KOL，但由于其本身就是消费者，和粉丝之间的互动更多，给粉丝分享的都是真实的亲身体验，所以和粉丝的关系更为亲近，其宣传的东西也更易被粉丝所接受。至于狂人是怎么成为京东的KOC的，则要从一个视频说起。

广告由5个小篇章组成，共同的核心主题是表现京东PLUS会员在9月8日会员日那一天的优越感。在视觉表达上，用了一种超现实的魔幻形式。借父亲过大的手脚、吃饭时过度的膨胀、路边突然飘起来、看电影自带光环、一天都横着走等手法，吸引受众视线的同时放大了受众心中优惠的感觉，让人觉得这个会员看上去很厉害的样子。

虽然广告看起来有点夸张，但极具记忆点，让人想不印象深刻都难，由此将京东PLUS会员的福利渗透进消费者的脑海中。

▼

而除了这一个品牌视频让狂人关注到9月8日，是专属于京东PLUS会员的一天以外，还有一个更魔性的产品视频，让狂人深刻的认识到京东PLUS会员到底有什么优势。

妮维雅男士洁面慕斯

我爱自黑。
我有面子。
我不辣眼睛。
我洗脑。
我洗净油腻。
我洗心革面。
我是中年男人的少年感。
我为你倾倒。

妮维雅男士洁面慕斯，
京东PLUS会员莫名其妙折上95折。

湾仔码头蟹皇饺

我巨蟹座。
我爱吃醋。
我脸皮薄。
我小鲜肉。
我有家的味道。
我是妈妈的用心。
我是你每天的大年三十。
我蟹蟹你。
我是你的湾仔码头。

湾仔码头蟹皇饺，
京东PLUS会员分分钟折上95折。

松下智能马桶盖

我很暖。
我不慢热。
我仰慕你。
我是你的朋友圈。
己所不浴勿湿于人。
我是你每天五分钟的逃离北上广。
掀起我的盖头来！
请坐！

松下智能马桶盖，
京东PLUS会员坐上去折上95折。

雀巢速溶咖啡

我发明速溶。
我几经沉浮。
我苦中作乐。
我黑白分明。
我是你夜的黑。
我唤得醒白日梦。
但我叫不醒一个装睡的人。
我粒粒皆辛苦。
我味道好极了。

雀巢速溶咖啡，
京东PLUS会员注定折上95折。、

松下水牙线

我有冲劲。
我超给力。
我专业洗白。
我专治渣渣。
我是家用水军。
我从不满嘴跑火车。
我是当下的一股清流。
我是你口中的一束光。
冲鸭！

松下水牙线，
京东PLUS会员必须折上95折。

广告将产品拟人化，变成了两个在互相攀比的小朋友，一个骄傲的将自己的优点噼里啪啦的吐出希望能压过对方，一个冷静的以自己的95折优势淡定反击，最后，骄傲的小朋友只能服输。

通过生动形象的不同种类产品让京东的形象也变得鲜活，拉近了京东和用户之间的距离。而用对比的表现手法，既突出产品的不同优势，又强势不断的重复突出京东PLUS会员的95折优惠，让京东会员了不起的概念深入人心。接地气的文案还有助于后期的长尾传播，不仅提升老会员的品牌黏性，还刺激新会员的加入。

还推出了四张海报，从平面到视频，满足互联网传播的各种不同载体，一步步加深京东PLUS会员在9月8日会员日了不起的认知度。

看完这些广告，狂人成为了京东PLUS会员之一。

那京东PLUS会员，到底是什么呢？

狂人认为的京东PLUS会员，是一种特殊的身份象征。如今，Z世代正在崛起，90后年轻人逐渐成为主流消费群体，如何抓住年轻人的心成为品牌最新的需求。腾讯发布的《00后研究报告》中表明，他们是特立独行的一代，崇尚个性化的事物，向往专注且有信念的品牌和偶像。

图片来源：《腾讯00后研究报告》

年轻人并不单纯想要和别人不一样，而是会愿意去了解品牌背后的理念。在消费升级的时代下，京东PLUS会员就是一种无形的勋章，一种酷icon，更代表了一种消费美学和生活方式。

京东PLUS会员给予年轻人身份感和特权感，不仅满足他们对自我形象上的精神需求，还提高和丰富他们的购物体验，并通过会员身份与年轻人进行沟通，让年轻人与品牌之间不仅仅是利益关系还存在情感关联，以抵达年轻人的内心。

▼

在狂人看来，京东推出PLUS会员体系，不仅仅只是想要给予消费者优惠这么简单，而是生态和超级社群的建设。

如今互联网流量的整体增速变缓，流量增长变得困难，导致公域流量越来越贵，品牌都开始构建经营属于自己的私域流量。KOC，就是具有口碑的私域流量，让品牌和用户之间的关系变成更加紧密的信任关系。

Z世代是愿意分享的一群人，且他们偏爱小众，对于身份认同的敏感度要大于对价格的敏感度。京东PLUS会员以“年轻人”为中心，锁定他们成为京东的种子KOC，将品牌下沉至用户社群中，再利用口碑集聚流量，不断扩大私域流量池。品牌营销的最高境界就是，让用户自发的为品牌进行宣传推广，辐射至更多人群，放大品牌的影响力，增强品牌的市场竞争力，京东PLUS会员的目标，就在于此。

▼

最后，狂人身为京东PLUS会员的KOC，要给你们分享一下，京东PLUS会员都享有哪些福利。9月8日是属于会员的专属购物节，百款商品价保全年买贵返差，千家品牌联盟折上95折，另有携程知乎腾讯爱奇艺跨界特权，更有海量吃喝玩乐生活权益。除此之外，虽然9月8日已经过去，但每个月的8日PLUS DAY都可尊享十二项特权，优惠一直有，可持续关注！