今天不同以往经验的那些品牌建议

【行若导言】以下内容整理自小狗吸尘器创始人檀冲接受某媒体采访，阐述了一套关于产品和品牌打造的理念，有一定参考价值。

一、关于品牌营销

对于互联网产品来说，似乎品牌营销更为重要，回报更快。特别是在行业巨头已经非常强大，绝大多数企业都沿着KPI制度来考核竞争排名的情况下，很多品牌都强调营销的作用。

这是一个正常的现象，所以像双11、618这样的活动，参与促销一下，求个短期回报，是可以的。

今天，不懂宣传就是自杀，现在即使是好东西，消费者也不知道，而且好东西比较多，消费者没办法选，所以无论是营销活动还是引流广告、品牌广告的投入，都是必不可少的。记住，是“品牌广告”！

一个吸尘器产品，两个代言人之间做选择：孙俪和杨洋。一般人会认为：吸尘器这种产品难道不应该找孙俪这样操持家务、带孩子的明星吗？

但最后选的是杨洋，为什么？！

广告是跟消费者沟通的一个方式。如果追求销售量，请孙俪或其他网红。都是是合适的。但是品牌更多从精神层面去思考，要讲价值观，传达理念。

杨洋年轻帅气，这和品牌特点相通。而企业目的是为了让目标消费者触达到这种理念，考虑得更多的是“品牌”。但不能请杨洋来带货，而是通过他和年轻消费者交流。品牌年轻化需要某种介质。

但是，品牌单纯靠“术”，是不能长久的。打造品牌是个慢动作，需要循序渐进地影响消费者心智，不是靠“卖货思路”做出来的。

品牌可以有“术”的东西，但更讲“道”。品牌背后终究是产品、研发、服务等在驱动、支撑着。产品、服务的化身就是品牌印象。一旦市场竞争到一定程度了，品牌会比营销重要得多，需要被放在更加重要的位置上。

二、未来的品牌战略的几个重点法则

早些年可以成功的方式，今天基本行不通了。以前作为一个OEM商都可以买得不错，但今天必须有属于自己的产品竞争力，这就必然需要强化研发能力。才能夯实品牌基础。

为什么必须这么干了?搬砖头已经没有太多机会了？

1、消费者主权时代，产品起跑线高得离谱

现在是消费者主权的时代。消费者已经具备挑选产品的社会条件和经济能力了,对产品的要求越来越高，容忍度也越来越低。他们喜欢有风格的、有文化理念、细节精致的东西，也会越来越理性，在意产品质量和服务质量，不会单纯因为哪个人带货，或者随便一个大众化的产品就要去买的。 

所以，消费者回回归到产品研发、服务等更加重要的事情上。

2、跟大品牌竞争，只有打歼灭战才能抗衡

2010年至现在，商品过剩，消费升级，竞争更加激烈。这就是消费者主权时代。时代改变了，品牌如果多线作战，成功概率几乎没有。做横向几乎没有成功的。因为，规模化没有过去那么有优势了。

一家知名度很低的小家电品牌想跟美的、海尔那些大品牌一样，那一定是死路一条。消费者会想：我选你干嘛？不如选美的、海尔，它们做的时间比你长，实力也更雄厚。

所以，在消费者主权时代，我们要去竞争？只有一条路径：专业度+行业深度

你会发现，走性价比或者大众化路线的品牌有个特点，他们要的是效率、速度和成本控制，因此在产品研发、细节把控上不会投入足够的人力、物力、财力。这点你可以看看那些大众消费品大品牌，基本小问题不断，但迭代速度很快。

这是专业品牌的优势。我们可以通过垂直聚焦来获得竞争优势：占据单品类的专业品牌。

3、继续做“集成商”型企业会很被动

性价比品牌采用的是“集成商”的模式去做产品，需要什么部件，都从A\B\C\D各厂买过来，这些现成的部件组合一下，就成了产品。这样，好处是初期投资很低，比较轻资产，机动化。但做为一个品牌会有各种细节要求，这些却都没法改；从消费者角度看，其实买到的东西都是一样的，最后只能比较谁家价格更便宜。

但，如果品牌主导研发，那就不是这样的了。可以瞄准竞争对手中显而易见的“软肋”，把他打磨成自己的利器。举个例子，“吸力”是衡量一台吸尘器是否“好用”的重要标准，而电机是吸尘器的核心部件。直接采购现成的无刷电机，功率大多在300-400W，但是搭载自主研发的无刷电机，功率达到500W。无疑，产品体验明显强化。

三、专业品牌避开了“盲目扩张”

这是很多企业发展过程中的教训，在某品类中获得了成功后，在压力或者诱惑面前，会被周边的人或事所动摇。就真的去分散资金、力量和人员，做其它的东西了。结果，很多都没成功，最典型就是“乐视现象”，下场如何，有目共睹，成为了行业的一个笑话。

有一个行业的经验未必可以复制到其他行业。现在已经从经济短缺变成产能过剩了，如此惨烈的市场竞争环境下，要继续生存或脱颖而出，只有聚焦，将每一个细节做到极致。不要认为自己非常强大，什么都能做。

聚焦是真正的战斗力量。就有条件做好品牌背后的产品、研发、服务等这些更加重要的事情，从而建立真正的品牌护城河。

未来，消费者的选择一定是高品质产品，而不是大众化产品。

以上，我们可以看到，不是做产品，也不是单纯的做品牌，而是基于聚焦品类做好产品，最终成就品牌。今天这个时代，所有一切条件，更迫使企业只有练好内功，踏实推进，唯独做出品牌，才能形成长期的战斗力，实现可持续发展。品牌是“道”，需要这个意识。