雪糕刺客的锅,东北大板不背?
2年前
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【摘要】:甚至还圈粉了。
素材来源于网络
哈喽,大家好,这里是圈佬。
要说今年夏天被谁伤的最深?
那要属“雪糕刺客”了!
平平无奇的口感配上惊人高昂的价格,是引得大家纷纷吐槽——
“它明明可以直接抢钱,但还是给了我一根雪糕。”
“还没吃呢心就凉了,果然贵有贵的道理!”
“本来是为了降火,吃完火大了三天…”
……
网友都被“刺”成段子手了。
不过最近有一个很有意思的热搜——
说是一位冰淇淋经销商表示:
在雪糕还普遍五毛到一两块的时候,是东北大板卖到了三块五块,给大家上了一课。
圈佬乍一看这舆论风向,这是要将大家对各方刺客怨气,转移到东北大板了?
反面舆情,成正向宣传?
没想到点开评论区,网友们不愿意了:
一部分怀疑热搜是钟薛高买的吧;
一部分是为东北大板喊冤说话的:
东北大板便宜、好吃、值那个价,这边抱走不背锅。
一来一去,倒成了品牌的大型安利现场了?
这效果属实让人看笑了。
不过有一说一, 大家明明是被动辄十几,几十,甚至一百多的雪糕给刺痛到的。
现在 拿三五块的东北大板来说事,确实有些不着重点了,也难怪大家不领情。
尤其在如今的物价环境里,东北大板口感和价格相对匹配,反而能够给到消费者心理平衡。
东北大板靠着实惠和平价的口碑 ,脱颖而出,获得了一次免费的宣传。
而据圈佬最近了解,这也不是它唯一次被讨论。
被话痨董事长圈粉
前一段时间,圈佬就有看到网友的相关分享,说是被东北大板的董事长文案笑拉了:
我是红宝石董事长,请相信我!
我们添加的是大兴安岭野生蓝莓,吃蓝莓冰棍时极个别冰棍能吃到皮子,因为我们没做更深层次加工,以免破坏野生蓝莓的营养成分,望周知!
郑重又朴实的态度, 接地气的方言,急切中透着诚恳,还有点可爱。
甚至有人调侃董事长是不是跟表达欲旺盛的椰树椰汁老板是朋友:
不过这朴实的态度也是得到了网友们的认可。
再有相应的蓝莓馅配图:
和刺客的价格反衬,在评论区里就直接被种草了。
可能从旁人的眼光来看这是一件小事,但传递出来的,不仅是产品的质量保证,更是一种朴实诚恳的态度。
就像它的包装一样,从里到外都透着一股子老冰棍的简单和真诚,有种值得信任的纯粹感。
说到这里,可能不得不提的还是东北大板自身就蛮有特点的定位。
化繁为简的出道定位
在雪糕的花样越来越繁多,附加内容也越来越冗杂的趋势不同,东北大板品牌刚打出的时候,可以说是走出了一条相反的路线。
普通但有特色的名字
“东北大板”虽然听着不能再普通了,但细品却是简单直接,言之有物。
“东北”两个字,一听就是浓浓的东北基因,还给人一种来自类似于内蒙奶源正宗的心理暗示,甚至还带着点东北冬天的冷感以及豪爽的印象,为品质形象加分。
而“大板”直观上就简单直接好记,听着实在也亲民。
简单朴实的包装
包装上采用的是经典怀旧风的透明塑料包装,其中一种草原奶味还使用的纸片包装。
没有多余的图案,简单得就像以前街边推车卖的冰糕。
这朴实无华的样子,不知道还以为是几十年流传下来的老牌子。
而据了解,东北大板是2013年才出的产品。
其实和已经20年的绿色心情相比,它才大概有10年的样子。
平实的价格
作为冰淇淋,东北大板的品质还是口感都很不错 。
同时相对来说它的价格也不高,性价比 蛮高。消费者最终还是用亲身体验来投票, 相信也是因此 品牌才会累积那么多 的好口碑。
直接地气的营销
东北大板一开始也没有代言人,给消费者和品牌都减少了成本负担。
后期有个大家都觉得不咋认识的神秘代言人,听说是董事长女儿:
同时据了解,在推广上,东北大板也没做过什么广告,也不进商超,没有中间批发商。
而是采用的地推业务员扫街谈合作 的方式,从小店铺入手, 送冰箱送电费,薄利多销,拉拢终端商,从而获得新市场, 也做出了亮眼的成绩。
所以圈佬觉得, 东北大板之所以在雪糕刺客伤人的时候反向圈粉,也离不开它本身的形象定位和品牌特色。
像是一股冰淇淋界的清流,引人弃繁从简,踏实简单反增好感。
和现在靠着高端包装和大额度营销制造高溢价打出来的雪糕品牌,形成了鲜明对比。
从这个角度来看如今的雪糕市场,是不是也还挺值得思考的?
参考文章:
《包装简陋、日销却上万!东北大板凭啥街头逆袭,成为冷饮市场的黑马? 》
《为什么东北能撑起雪糕界的半边天?》
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