红极必反？新东方的营销模式让多少人眼红

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也许低头没有六便士，但抬头一定可以看到月亮。

大家下午好啊，我是女王。

最近新东方的直播间火了，是真的火啊。

一周涨粉211万，相关话题播放量达7.4亿。

且不说打开一个APP就能看到#新东方直播相关话题，就连女王的小小朋友圈也都是一片盆友大力安利的场面。

24小时连环播报

哪怕当时刘畊宏直播爆火的时候

也没见过这盛况

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  人性的光辉 

直播间来回切

切着切着要下单

不说别的

新东方这波简直赢麻了

我从来都没见到过大家这么热情地为一个直播间做宣传，虽然字字没提火，但字字都是：

“让他恰，求求了快让他恰！！”

仿佛是被动地进入了一个 为爱发电的信息茧房， 但结成茧房的周围壁垒却是 大家凭着自主热情结的， 而不是因为大数据。

行业尽头是直播，但热爱的尽头是没有尽头。

1 估计连俞敏洪也没想到，他们火了，实实在在地火了。

尤其这位董宇辉董老师，更是凭一人之力把卖货直播带出圈——

抖音、微博

各种软件话题榜上反复横跳

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中关村周杰伦

董宇辉 才华

董宇辉老师独家回应

其中一位叫@肉很多的王加一的网友更是成了大家的互联网嘴替——

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  他的一篇  

《人生三十年没这么离谱过》的文案  

  简直为直播出圈添了一把火上火  

《人生三十年没这么离谱过》

第一天点进直播间，他在卖大米，说话说到了我的心坎儿上，我买了一袋。

第二次点进直播间，他又在卖大米，他又对我说: “我想把天空大海给你，把大江大河给你，没办法，好的东西就是想慷慨的给你。” 说到了我的心坎儿上，我又买了一袋。

第三次点进直播间，他还是在卖大米，他再次对我说: “我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。” 说到了我的心坎儿上，我再买了一袋。

刚刚又点进直播间，他又在卖大米，天老爷，我发誓再也不买了，但是他又对我说:“...... 你不要让我坐着了，我愿意站在这里，让你知道我在意你。 "我tm……，我买了啊，我又买了，我真的累了啊。在知识付费的直播间，我付费了N袋大米。

  更有品牌互动让董老师的直播出圈  

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2 为什么新东方的直播能一再刷屏？董老师能够火出圈？

女王认为嗷，比起实际的营销战略论而言，出圈的更多原因还是因为主播的个人魅力+新东方的情感营销。

董老师其实不止因为卖货的语言文案而有魅力，而是 直播带货的镜头把他的个人魅力带到了更多人的面前。

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2014年，从西安外国语大学毕业后加入西安新东方。

2016年，23岁当选新东方当时最年轻的教研主管。

2019年，加入新东方在线教授网课，曾经连续五年押中高考真题。

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就连当时新东方很出名的一段话，也是源自于他：

当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；

当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；

当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓；

但少年，梦要你亲自实现，世界要你亲自去看。

当一位新东方名师，因为没有办法继续接触到喜欢的职业，而做起了直播，当一个企业为了生存，选择了更换赛道，英语课上到直播带货的赛道上， 这也恰恰误打误撞地撞到了大家的一个可以共情的情绪爆点 ——热爱教育事业的人被迫走出舒适区，每日和流量锱铢必较。

“等一下，让我把这个单词讲完，有问题怎么能下课呢？”

“牛排的‘原切’怎么说？Original Cutting。”

“Shall I compare thee(you) to a Summer's Day？能否将你比作夏日璀璨？这是此刻,我想对你说的话。”

于是千万个声音汇聚成：

“他本不该如此的”

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而这背后更多的还有一片因为某些原因被裁、换工作对生活的身不由己，还有知识是有用的共鸣。

这种共鸣恰恰切中了许多品牌想做，但有的做成功了有的还有些八竿子打不到一处的一个利好营销点—— 讲好故事+情感营销  。

尤其结合我们主旋律来看，这种情感营销是切中大家的心头好的，他们足够努力，通过努力他们得到了自己应该得到的东西，并且获得了一些可以鼓励自己也可以激励他人的回报。

够勤奋

够努力

够皮实

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可能我这么说，有人会不太理解， 这怎么就切中大家的情感共鸣点了？ 我再来给大家举一个例子，丁真。或许这个话很难听，但实际上有多少人喜欢丁真，就有多少人讨厌丁真，为什么会有人讨厌丁真？

因为他不符合我们认知里努力才能获得财富的奋斗线路。 因为一个视频爆火，然后进入体制，接受教育，获得聚光灯。尽管之前没办法接受教育不是他所想，但后期的他确实获得了普通人所努力奋斗想要获得的一切，这是努力在做普通人，但做普通人好难的人（比如我）的羡慕乃至是妒忌（但是我没有妒忌......）。

于是情感营销+个人魅力让新东方再次爆火。

3 这种营销模式可以复制吗？

或许能复制，但很难。

首先 是大环境，随着薇娅和+7两位顶流主播的失势，现在正是后起直播的黄金时期。新东方直播的爆火不管是不是直接相关，但却实实在在地借助了这个黄金空档期，抓住了人们的注意力。

其次， 知识的输出+个人IP的声量缔造，对当下的直播乱象形成降维打击。除了俞敏洪等自带的话题流量外，新东方的双语直播，和疯狂的金句输出，简直是对装疯卖傻通过噱头来引流的直播的在线教做人——

“我不是让你当一个不靠谱的浪子，而是让你在俗世中也不要忘记眼中的星光。”

“万物皆有他的审美，听所有人的意见，保留自己的判断。”

“如果世界上只有了一种审美，那世界上便没有了美。如果世界上只有一种成功，那便没有了成功。”

“人类的终极浪漫就是宇宙星辰，我们就是宇宙星辰的孩子。”

“天亮之前那段是最黑的，但你只要熬过那段就好了，天很快就会亮，痛苦也很快结束。”

“历史不应该成为一部分极少数精致的利己主义者投机取巧的宝典，而历史更应该成为我们去审视这片土地上，曾经每一个热烈的，真切的活着的人们的记录史。”

......

我其实挺开心新东方的直播火的，因为他们的火让我看到了一种希望“努力，是会成功的吧，即使希望挺渺茫”。

但没有办法的是火了就会招黑，按照惯有的套路，接下来市面上或许还会多出一些所谓的黑料，毕竟蛋糕只有一块，把消费者钱挣了别人就没得挣。

女王还是希望他们能够更更火，就像一个有文化的鲶鱼，能够促进行业的正向发展似得。并结合最近刚刚结束的高考、高校毕业季，带给他们一股阳光向上的正向激励。