300万库存无处消耗，没有李佳琦的618，品牌何去何从？

李佳琦已经“消失”4天了。

6月3日，李佳琦的618“零食节”进行到一半突然停播。当天，他发了两条微博解释停播为内部设备故障，并表示尚未上播的产品会在之后直播中陆续放出。

不过，原定于6月5日的旅游专场、6月6日的萌宠专场并未开播，接下来几天的品类专场也没有任何预告或者复播通知。

虽然李佳琦的微博、公众号、淘宝直播等账号目前一切正常，但有网友发现其直播间推广入口在淘宝主站消失，必须要进入淘宝直播的平台页面内才能跳转。

淘宝搜索“李佳琦”（左）

和淘宝直播搜索“李佳琦”（右）

对此，有媒体引用相关人士回复称：“关闭主页推广入口，带有‘李佳琦’名字相关商品链接修改，均系主播与商家自主行为，平台未介入。”

和粉丝一样在焦急等待后续消息的，还有品牌商家。

正值618大促节点，作为淘宝直播的绝对头部，再加上薇娅被封的影响，不少品牌重点押宝李佳琦直播间，准备了数百万元的充足库存，如今却不知该如何处理和消耗。

618进行到一半，李佳琦的突然缺席，将会带来哪些影响？我们与几家品牌和机构聊了聊。

01 等通知的商家，和等不了的保质期

最先被波及到的，是6月3日“零食节”中的商家。

当天晚上，李佳琦计划会播超过100个食品，包括零食、冲调饮品、速食肉类等多种类型。到停播时，还有一半的单品没有来得及播出，其中包括必品阁、鳕鱼片、螺霸王等等。

尽管粉丝们表示“链接可以先上，我们自己买”，但事情似乎不是这么简单。

有些已经播过的商品链接可以直接在店铺里找到并自行下单购买，但大多未播的商家仍在等通知，客服方面表示“因为签了合同，不能私下开链接”，还有些已经开了链接也相继关闭。

一位电商从业者表示，像李佳琦这类大主播与品牌签的都是独家保量协议，事情没有后续结果之前，品牌更多只能选择观望事态发展。 

据某个计划登上李佳琦“零食节”的商家透露，他们为李佳琦直播间备足了货，停播后库存流转和压力都很大。

“已经预告了，我们也备了20万件产品存货，却突然断播了，我们只能找其他渠道销售，因为产品保质期就两三个月，我们等不起，不然就是百万级别的报废金额。”

如何找到适合的渠道去消耗这么多库存，成为品牌目前面临的最大问题。

而至于因为停播产生的损失，商家也不确定是否会获得相应赔偿，“可能不会有赔偿，我现在人也找不到，商务也不回信息”。

02 在损失更严重之前，未雨绸缪

李佳琦的直播间曾被许多品牌视为618营销的最重要渠道之一。

5月26日晚上，618预售开启，李佳琦直播间场观达到1.5亿人次，远远甩开了同时开播的其他主播。第二名是薇娅助播团队“蜜蜂惊喜社”，场观1400万；第三名“烈儿宝贝”，场观1000万次。

5月27日零点三十分“巅峰主播”人气排名，

李佳琦不计入该榜单

直播电商发展这些年，直播间早已成为品牌做线上零售的巨大流量入口。头部主播带来的渠道流量价值和品牌代言价值，也让许多品牌宁愿不赚钱也要挤破头登上直播间。

某服装品牌的商家负责人表示，去年618他们在李佳琦直播间一个坑位销量卖到200万元，今年又报名了618专场坑位，准备了300万元的库存货品。

目前，他们还未收到任何复播通知。

服装是应季产品，过了这季设计可能就会过时，只能打折出售，也增加了不少仓库的仓储成本。为了减少损失，他们试图将备货转投“烈儿宝贝”等其他淘宝主播，但销量不如预期，“我觉得佳琦不播了，大家可能也没看淘宝直播了”。

这位负责人也透露，与李佳琦方面的合同中有提到，美ONE有权取消直播档期，但并未提到是否会赔偿商家违约金。

而实际上，大主播停播带来的空白和损失，一时也很难补上。

有相关消息人士透露，薇娅被封之后，淘系百货品类销量下滑就较为明显，“因为之前百货品类主要靠薇娅来带货”。

即使头部主播停播，留给品牌的临时选项也很少了，因为其他直播间不一定能接得住这波流量。

薇娅离开之后，李佳琦的直播间流量虽然有短暂上涨，但很快又回归常规水平。而这次李佳琦的停播，也并未也同时开播的其他主播带来更多关注。

有MCN机构负责人就表示并未感觉到这几日自家旗下主播流量有什么变化，“这从来不是二选一的问题，不同主播的受众不一样，不播了那就是平台流量下滑”。

图片来自视觉中国

也有品牌因为备货少、或是分散流量渠道，更早地未雨绸缪，在这波618里“有惊无险”。

相比于去年提前2-3个月开足生产线为电商大促供货，因为疫情影响，某零食品牌只为大主播品牌直播间留了库存，加上保质期有一年，目前没有销货的紧迫感，如果有意外会考虑将直播间备货转移到线下或是团购渠道。

宠物营养品牌素力高在上一年也一直通过大主播渠道来带货。自从薇娅被封后，他们发现淘宝主播流量也在逐步去中心化，店播扶持力度加大，其他平台直播也在猛追，他们不会将鸡蛋全部压在一个渠道上。

“所以我们不存在没有大主播分销就造成库存压力，可能是品类问题，毕竟素力高算是个流通货，很多热销品都处于库存紧张状态。”

但必须承认的是，目前头部主播仍然是淘内流量最大的渠道，也是帮商家打开知名度和市场的重要途径。

对于相关品牌来说，考验才刚刚开始，关于如何将损失降到最低，以及未来如何规划淘内营销路线，都需要进一步考量。

“我觉得，即使复播，这些积压的单品也很难短时间播完”，有从业者表示悲观。