漂亮妹妹为什么对内衣品牌这么“喜新厌旧”

前言

中国女性这些年社会、经济地位不断的提升。她们开始突破传统性别的偏见，越来越多的参与到公司的管理岗位，成为公司不可或缺的力量，这让她们拥有足够的购买力。

中国女性消费市场庞大，女性的消费力量正蓬勃生长。现在女性消费者的观点变了，她们越来越看重个性化。而内衣是女性消费者除了化妆品，最看重的地方。

这些消费心理的变迁，导致行业里面的传统品牌面临着挑战，也给新内衣品牌带来了巨大的机会。

内衣品牌最重要的指标是品牌影响力。中国内衣品牌发展了很多年，但是消费者却很难第一时间想到一个绝对的大品牌。根据中国商业联合会数据分析，我们国内的内衣品牌已经高达3000多个，但是消费市场最大的前5家品牌合起来的市场份额才6.6%。

现在的市场格局，说明了企业面临塑造品牌建设的重大的机会点。一旦内衣企业能够率先打造出富有知名度的品牌出来，就能在新女性消费者市场获得影响力。

对新内衣品牌来说，虽然现在凭借个别的爆款完成了品牌第一轮的预热，借助广告营销或者短视频获得了一定的流量。但是要真正成为知名的大品牌，还需要一段时间的厚积薄发。因为新内衣品牌创新的窗口期极短，产品很快就会被复制。获得一个消费者的成本上升、ROI降低，新品牌可能面临淘汰出局的结局。

那新内衣品牌如何克服这些营销困难和挑战呢？

新内衣品牌要想尽快的脱颖而出，就必须需要有创意的广告创作和科学精准的宣传平台渠道。比如年轻人喜欢看的短视频抖音、快手。

新内衣品牌还要提高营销的精准度，需要洞察新女性消费者的需求，以明显的差异化定位率先占领其他老品牌没有占领的细分市场。因此品牌需要找到年轻人喜爱的语境、场景、营销方式宣传品牌。

例如新内衣蕉内品牌就挖掘消费者未满足的需求和痛点，在无感文胸等细分类目重塑并切入，在线上单渠道打造首个爆款，GMV破1亿。

重新认真反思女性的自我觉醒力。新女性一般是认知发生了觉醒，才导致购买内衣的消费心理发生改变的。新内衣品牌在满足了女性内衣在功能和外观的基本需求以后，要根据新女性的新观点和新想法，宣传品牌符合这些新观点的女性生活主张的品牌态度。

借这种品牌态度，让新女性消费者觉得你就是懂她的品牌，就会和新女性消费者形成情感链接。进一步拉近和新女性消费者的距离。

为什么老品牌会被新消费者淘汰，因为它们还是用老一套的营销手段来进行广告宣传。这种不是从新女性消费者真正的需求和痛点出发的广告营销，对女性消费者来说就是隔靴搔痒。品牌要融入到新女性的心理世界。知道她们的成长环境是什么，从那些渠道获得信息，是怎么一步步开始觉醒的，开始做自己的，她们平时穿戴内衣真实的感受是什么。

新内衣品牌如果洞察了新女性这些情况，品牌就能从新女性内心的角度去做营销创作，做新女性真正想看的营销内容。比如Ubras新内衣品牌就输出“自由、无束缚”的营销主张，很好地契合了现在大部分女性消费群体的新精神诉求。

过往的女性消费者购买内衣，只是追求质量和价格。新女性消费者她们的审美是特别高的，这就要求新品牌的内衣设计需要配色和设计特别好看，让新女性觉得可以像比基尼那样外穿。对内衣材质方面，新女性希望内衣更加透气性、舒适性、亲肤性等。她们既要穿起来能够迷倒大众，也要穿起来特别的舒适。

新女性消费者越来越年轻和价值观多元化。品牌的营销不仅仅要强调内衣的极致体验，更要鼓励新女性消费者放开传统对她们的束缚，逐渐不再压抑自己的欲望，不再去要求自己无条件的按照社会所期望的“贤妻良母”来要求自己，而是正视自己内心真正的需求。

而一个好的营销创意主题往往能够通过简短的文字或者一段视频将新品牌与新消费者的新需求紧密地联系起来。例如“内外”新内衣品牌以探索“自由身体之美”为品牌主张，邀请了不同身材的女孩来拍摄内衣宣传片，并诠释品牌主张“坚持为不同身材做设计，也期待每一种真实的演绎”，很好的抓住了新女性心理，打动了一大批女性消费者。

小结

在新文化浪潮的冲击下，女性的内衣消费观逐渐由性价比向自我意识转变。新女性消费者更加看重内衣的个性和审美的表达。对新品牌的内衣尝试的意愿更强。

同时，新女性购买内衣，不仅重视面料质感和版型设计，也更看重健康和舒适。

整体来看，新女性消费者倾向购买颜值高，体验上舒适合体的内衣。品牌只有抓住新女性这些新的想法，才能通过营销去感化她们，让新品牌快速崛起。