那些10w+的卖货爆文，怎么把卖点翻译成用户好处的？

大多数的文案，整天都在绞尽脑汁挖掘产品卖点；但是他们却不知道，用户根本不Care卖点，他们只关心对自己有什么好处；

每一个文案都想用文字，去触动用户心中最里面的付款按钮，可是，到最后用户却把它们拒绝在心门之外，压根没进去。

我曾经也一度为此苦逼过，你可能和我一样，花了几个小时写的文案，自己感觉还行，可是就是吸引不了别人，两个字形容“蓝瘦”。甚至一度恐惧写文案，不知道怎么表达。

现在回头想想，问题出在那里呢？

我在自嗨卖点，但是用户关心的是好处。这就像两条平行的铁轨，永远没有相交的那一天。

如果，你现在和曾经的我一样，那么所有的痛楚今天可以结束了。

我研究了100+篇卖货爆文之后，提炼出来1个把卖点翻译成用户好处的套路，不管你是写推文，还是发朋友圈，都可以轻松的用上。

先来说一下什么是用户好处？

在我看来，好处可以分成两部分：功能好处和心理好处！

用户买的不是面膜，而是好皮肤！（这是功能好处，解决某一个需求：皮肤变好）

用户买的不是面膜，而是美丽！（这是心理好处，满足心理利益：想变美）

任何一件产品挖掘对用户的好处都可以从这两个方面去着手，再来举几个例子：

01 香水

功能好处：让自己随时飘香

心理好处：让老公早回家

02 洗碗机

功能好处：洗碗方便

心理好处：节省时间，做更有意义的事

03 文案课程

功能好处：快速学会写文案

心理好处：快速卖货，实现财富自由

04 糖心苹果

功能好处：好吃，口感极致享受，补充维生素

心理好处：买给女友吃，被称赞暖男

05 乳胶枕

功能好处：有弹性，柔软

心理好处：每天睡到自然醒

06 生态大米

功能好处：口感香甜

心理好处：孩子可以多吃两碗饭

那怎么写才能让用户好处更打动人呢？

挖掘了用户好处，就等于找到了最鲜美的食材，但是现在距离美食还差一个至关重要的环节：烹饪！那我们怎么去烹饪找到的用好处，把它变成一道色香味俱全，让人看了就流口水的文案大餐呢？

给你两味调料：好处证明+场景还原！

对于功能好处，除了让用户知道，还要让用户确信我们说的好处是真的，怎么做？

对比，和竞争对手对比，到底好在哪里，竞争对手差在哪里。

举例：无钢圈内衣，它是这样写的

我们基本每天要穿10小时以上内衣，在广州粘腻的夏天，它第一秒就把我征服了。第一下穿上，首先感觉到的是，它不像普通无钢圈内衣那样有明显的异物感，又“柔弱”，容易变形，稍微动几下就开始往上爬；而是你完全感觉不到束缚，就像被一团舒适的棉花包裹着身体，感觉很温柔，更神奇的是，抬手不会往上爬，完全不走胸。

竞品和我们的优劣一览无余，但是不是恶意诋毁，词风很柔和，让人很舒服。掏出小本子，马上记下这个句式：······，它不是/（不像是）······，而是······，就像······

什么？文字不够直观（这么细腻的你不做文案简直浪费^_^），那好，直接上图效果更好；

举例：去污霸清洗剂，关于去油强这个优势它是这样对比的：

关于健康消毒优势，它是这样做的：

对于心理好处，我们要做的就是让用户能感知到，怎么让用户感知？把找到的好处还原到用户现实的生活、工作、恋爱···场景中去。

举例：恩施小土豆

小孩子不喜欢吃饭的，一定要让他尝尝恩施小土豆的魅力，都能多吃两碗饭！（为了突出好吃的卖点，用帮助孩子多吃饭的小场景来还原，让用户很快就能感知到，真是好吃）

结语

你学会了吗？写卖货文案时，用手在纸上画上3列表格，一列是卖点，中间一列是功能好处，最后一列是心理好处，卖点是你自己知道的，你要表达给用户的，真正能触动心灵的是右边两列，这样才能真正告别自嗨，因为卖产品终归是要卖好处。