从饿了么品牌升级看品牌文案的重要性！

疫情期间很少吃外卖，这几天看到饿了么品牌升级，松了一口气，终于可以吃到安心的外卖了，因为品牌升级意味着产品升级，一定要体验一次。

为什么说安心？难道别的外卖都不安心吗令我？其实不然，给我安心不是因为饿了么的外卖，而是因为饿了么这个品牌。他很会玩，也知道怎么玩才能让用户喜欢自己。

看着是吃一份外卖其实是选择一个品牌，一份保障。

之前分享过，真正的品牌就是当消费者一有某种需求，大脑就像一个处理器，能马上将一个品牌优先推荐给你，具备唯一性和排他性。

可以说，不能成为消费者首选的品牌就是一个高档商标，因为品牌的意义并没有实现，【选择你，爱上你，忠诚你】。

从品牌名分析，饿了吗三个字就非常成功，这三个字完全站在客户的角度设计，人在什么时候吃饭？当然是饿了就得吃，那就饿了么外卖吧，你看是多么的巧妙。

品牌命名尤为重要，不是越高尚大越好，是越靠近消费者心智越能聚焦吸引。

一个新品牌的诞生，看着是品牌方自己的事，其实是对目标客户痛点的解除和期待已久渴望的满足。品牌来自用户，而只有挑剔的用户才能铸就卓越的品牌。

比如云南牙膏的诞生，正是源于这家企业重视用户的伟大结果。

据说当年有个大爷经常用云南白药，这个大爷有段时间经常牙疼，他没办法，就用普通牙膏刷牙的时候，在牙膏上撒了些云南白药，没想到效果出奇的好。

然后大爷就给云南白药打电话，说了自己的情况，于是云南白药牙膏诞生了。由此可见，只有关在意用户死活与痛苦的企业，才有可以创新出具备竞争力的产品与服务。

饿了么品牌升级，其实也是对客户的一种责任体现，让我们从他的品牌主张切入，来看看里面的品牌营销策略。

好而不贵

有滋有味

不知道是哪位大神提炼的这8个字，个人认为恰到好处，简洁明了通俗易懂，还暗藏巨大好处，好而不贵很好的传递了品牌的价值定位，暗示性价比非常高。

有滋有味则是个感性的场景代入。这会让用户在没吃之前，看到这4个字就能和自己的感觉邂逅在一起，对于吃这个东西，品牌主张的传递紧扣用户口福展开最合适。

比如你的闺蜜问你，今天的外卖怎么样啊，你的回答可能是好吃不贵有滋有味，而你说今天是我吃的最饱的一次，这个可能性很小。所以......

品牌主张的设计其实就是洞察用户心理，用一个万能的措辞巧妙的与用户潜意识对话，激活用户大脑固有的场景需求，迎合与满足用户一个久违的某种需求缺陷。

简单理解，品牌主张来自用户，表达于品牌，弥补了客户想说而说不出,想要而没人迎合的一种满足感。

一个真正的品牌会无时无刻与用户谈恋爱，会在各个环节设计主题，最大限度的与用户发生着某种默契关系，最终实现用户对一个品牌的粘性，忠诚。

搞经营做品牌与谈对象如出一辙

如果你能和一个用户通过某种链接，能让她在没体验产品之前，就能对品牌产生兴趣，甚至从内心接受品牌宣传的一些价值理念。能与用户的某些需求价值观相吻合，那么，后面购买产品就会自然发生。

因为心是你的，人就是你的，钱理所当然就愿意给你，而这个能瞬间钻进客户大脑的策略，就是施郎品牌攻坚文案，简单理解就是品牌文案。

为什么我将品牌文案命名为品牌攻坚文案？

因为品牌文案可以从很多具体的品牌资产，品牌事实中提取各种与客户需求相关的价值点进行撰写。自然能从各个角度与不同客户发生情感共鸣，而不仅仅局限于就产品论产品。

并且品牌建设是一个长远马拉松。不是百米冲刺，所以，品牌文案需要持续输出。老实讲，就产品而言，很多品牌的产品构成，都八九不离十，比如劳力士手表。

普通手表一块几百元，劳力士却成千上万，这中间巨大的价格差距绝不是制作原材与工艺决定的，而是品牌的力量决定的。

所以，只要你写文案从产品本身出发，无论你怎么塑造其实都差不多。因为产品的功能，特征属性基本差不多，而且就那点东西。

销售文案瞄准的是客户口袋，强调的是如何搞定客户让马上掏钱。但是往往很多人走进了误区，渴望一篇文案就能创造财富，你觉得可能吗？

销售文案能成交，核心不在这篇文案本身，而在于前面已经完成了信任培育。文案成交是最后一步，如果没有培育客户看完文案就购买，只有一种可能，客户很痛苦，产品售价很低。

品牌文案瞄准的是客户内心情感世界，在乎的是让客户心里有我，想买第一个选择我。

由此可见，品牌文案更适合有品牌建设意识的企业，真正能做到不战而胜，因为真正懂品牌的人都注重感觉，体验与一个品牌的综合实力。

因为他们一旦选择一个品牌，就意味着自己的某种价值观与品牌倡导的理念一致，能很快将自己的情感世界融入到品牌宣传的场景中。

换句话说，一旦用户用一个品牌的产品就暗示他就是这个品味的人，而真正懂品牌的企业，就是从不同营销策略执行中，不断给用户优越感，自豪感与群族荣耀感。

为什么有人开劳斯莱斯？

为什么有人专门用女性专属手机？

为什么有人买十几万的包包？

因为高端定位能满足的是客户情感，精神，甚至灵魂价值观需求，不是功能需求。

销售文案更适合小微企业，初创型企业，甚至微商代理。因为没有什么比马上有钱活着最要紧。

回到主题，我们看看饿了么是怎么写品牌文案的：

1200公里的距离很远

但是12块钱的红油抄手

离真爱最近

这个文案貌似主攻异地恋，或者出差期间的客户群体，妙就妙在12元这个价格，为什么抄手不是24元呢？因为不能和品牌主张好吃不贵的理念相背离。事实上，24以上的肯定有，传神就在于此.........

关于未来的梦想

十分珍贵

所以当下的三餐

要又便宜又好

这个文案的目标客户应该是职场中打拼的群体，将受众的梦想与现实进行结合对比，同时又非常理性的暗示，为了梦想，你可以委屈自己吃点便宜的，但是只有饿了么能做到便宜还好吃。

聪明的有点过头是不是？哈哈........

让妈妈开心的

不是你为她花了多少

而是关于她

你记得多少

该文案又把人群锁定在母亲，用一种隔山打牛的策略，提示那些整天忙碌的人们，不要淡忘长辈与亲情，记得为她老人家也送一份关怀，由此来激发孝心的产生。

三个文案分别从，爱情，友情，亲情的角度进行了感性的策划，这使得饿了吗品牌更加深入人心，将一箭三雕发挥的淋漓尽致。

如此精细化的洞察力非常难得，不得不说，越来越多的企业，品牌都逐步回归科学营销，注重品牌建设，更加关心自己品牌传递的信息质量，而真正想让一个品牌持久获得用户忠诚。

必须要有名副其实的差异化产品定位’。

必须要懂得用品牌文案与客户深度沟通。

必须要有品牌建设的意识。

因为，卖什么不吆喝什么才是一个品牌该有的气质，更因为今天的人们都不差产品，差的是为什么选择你的产品，这需要一个理由，这个理由显然就是，一个品牌必须最懂自己的目标客户。

如何才能让客户觉得你的品牌最懂自己？品牌文案至关重要。