什么样的品牌更容易吸引投资人？

今天想和大家聊聊从投资的角度来看品牌的价值和意义，这个话题我会结合我的工作具体谈谈。

因为大家参加品牌课程以及看书，主要都是从事品牌和市场的专业人士提一些专业化的建议，但是很少有人能够听到来自资本方对于品牌的一些看法。

所以这里我引入一个第三方视角，借助我工作的特殊性，来解释一下资本方或者说从投资的角度来看，品牌—在整个商业流程里，有怎样的重要性以及它未来的发展路径。

一、投资角度看品牌

这几年随着中国双创环境的发展，以及中国资本的大量兴起，品牌这个行业应该说是愈发繁荣。任何一家创业公司，已经越来越意识到创建品牌、打造品牌来的重要性。

但是很多创业公司的创始人，对于品牌的认知，我觉得其实是错的。

大家还停留在一个TO VC的想法里——我找一个人过来做品牌，主要就是为了做给投资人看的或者出点动静，拿投资人的钱了总得闹点动静给投资人看,也或者是炒一炒，把我这个产品炒的热一点。

大家似乎其实都在享受这种一时之快，但投资人眼睛都是雪亮的，大家看到的任何TO VC的传播，某种程度上来讲VC是明白的，就是知道这家企业在做TO VC的传播或者融资的传播。

但是投资人是以实现盈利为目的，也就是说，如果这种传播能从根本上给企业带来盈利，没问题的，其实你虚的这一脚不管抬多高都没问题，资本看的是实的这个脚能不能跟得上。因为都是有周期的，你的这个虚的这个脚抬再高，你也有落下来的时候，那你实的这脚什么时候跟上，这个也是关键。

从投资的角度来讲，大家会特别看重从品牌的角度检验公司。

比如有一家公司推品牌，他们推成什么样，是不是意味着他们公司的发展目前到了一个什么阶段，或者有什么情况？

也有创业者说，好的包装抬升估值，也有创业者在bp中会极力描述它们的pr能力。 当然，也有基金很喜欢pr能力强的企业。有需才有供嘛。

我想说的是：品牌对创业公司而言，最大的价值都不是这些，这些都是一时的。品牌最大的价值在于能够带来“势能”。

二、品牌与势能

“势能”是一家创业公司非常重要的成功条件，我们可以把他理解成为传说中的“风口浪尖”。

为什么说势能非常重要呢？

这要从资本的一些规律谈起。中国的创投，从天使机构到vc机构再到PE机构，是有一轮一轮的前后过度，我们可以理解为，后一轮机构从前一轮机构选择优秀的企业进行注资。

理性的投资机构在选择一家企业的时候，其实看的不是大家理解中的“pr强，热闹”，而是看的这家企业的势能。它的市场＋运营卷起的漩涡。

这个势能有的时候是可以直接通过用户量、产品等感受到或者理解到的，有的时候就要借助品牌去理解这家企业的势能。它传达的愿景，它跟用户的交流，它展示的价值观，这些都能感受到这家企业是否有规划可以走得远，是否有用户在拥护他。

因此，做品牌的时候，心里要永远保留一个对“势能”的理解，我们所做的一切是在给公司的势能增砖添瓦。

具体的势能表现比如：走到哪里总是听到别人谈论你们，行业里有活动总是想到邀请你们，隔三差五你们总是能搞出一些动静，你们的员工、同事很积极的主动的在朋友圈分享你们的活动，发一些关于你们工作的内容、办公的一切。势能在，一切就在。

除此之外，从品牌可以评估一家公司的兴衰。

因为品牌是对外部输出，是投资人最早最直接接触到的公司信息，其他信息都滞后于这个感觉。

举个例子，如果有家公司总是被传出裁员、拖欠工资，传出融资不顺，等等，陆续愈演愈烈的不利信息，这家公司的势能就在下滑，不管事件是真是假，在外界感受到的感觉来看，这家公司在走下坡路，外部信心就不足了。管理学里的“破窗效应”说的就是类似这种事情。

因此，品牌这个部分要是能控制好，在一些风险有可能出现前做好充足的准备，保证热度的均匀恒久的话，就是对外传达好的品牌信心。

三、文末说

从投资的角度看，品牌暴露的是整个创业团队的情商和三观。

前一阵子的例子大家应该都能想到，陆续发生的好几件事，都挺暴露三观的，比如剪电线的CEO等等。重点说一下情商，一个人的情商是靠言谈举止、为人处事看出来，一个公司的情商呢？就通过品牌看出来。

品牌是一个公司的外交部，是一个公司的礼宾部，是一个公司的喉舌。在关键的时刻定调子是怎样的，跟投资人的关系、跟媒体的关系、跟消费者的关系是怎么样的，遇到危机的时候，表现是怎么样的？非常暴露团队的整体情商。

因此，大家在做品牌的时候，牢牢记住情商二字，就想象如果这时候是一个情商高的人遇到了这样的事，他会怎么处理怎么做，实在不行当时去请教一个情商高的人看他会怎么做。按照他的去跟团队统一风格，统一表述，而不是急着证明自己，卖弄聪明。

“聪明在信誉保障体系里是最不重要的。”