10万+爆文和“没人看”之间,隔着5个问题!
2年前
收藏 6
1
【摘要】:一篇10万+甚至100万+的文章,不是凭空出来的!
很多新媒体小编每天忙得要死,但仔细想想却觉得没有拿得出手的东西,作为公众号负责人,是不是还经常有这样的感觉:
-
左手微信公众号,右手抖音,做的事情越来越多,但没有一样是主心骨。
-
天天看别人10w+,自己的号一年也没攒出一篇1w。
-
订阅号更,订阅号更完服务号更,服务号更完抖音更,一天都在更更更。
-
……
公众号诞生已经10周年了,微博已经13年了,抖音诞生也将近6周年了,但是大家发现新媒体真的越来越难做了。特别是对于企业来说,更是提前步入了新媒体的“更年期”。
为什么有人能写出10万+的爆文,而你写的文字没人看没人打赏?
差距在于这两个词
▼
专业+执行
想要写出让人愿意看、愿意传播的文字,需要用专业的方法加执行,才可以实现。
—— 弗兰克
上一期木兰姐已经跟大家分享了关于公众号运营的一些方法论,感兴趣的朋友可以戳再用这些思维做公众号,就真的要死了!
这次,木兰姐主要从公众号运营怎么科学执行的5个维度来为大家进行剖析:
①人格化塑造
②内容选题
③内容编辑
④标题草拟
⑤粉丝互动
有了“人”,才能更好地“说人话”
既然是“品牌人格化”,顾名思义就是要将我们的自媒体平台拟人化,让用户觉得是“人与人之间的互动”而不是单向的“机器输出”。
所以,我们要做的第一步就是确定我们的平台角色。
角色如何定位,主要取决我们希望和用户建立何种关系。这种角色可以是朋友、博主达人、专家等。或幽默或高冷或亲切或正经,众生百态总有一种适合你。
木兰姐在很多公开场合都表示,支付宝是我非常欣赏的一个企业公众号。
和其它浓妆艳抹搔首卖姿的公众号截然不同,支付宝简直就是公众号界的清流。
这种清流与一般的清流不同,一般清流单纯纯粹,支付宝是经历了所有污和套路后的简单纯粹,高的不止一个境界。
你会发现,支付宝推送的文章内容,时不时放个视频,或者写几句话,怼一怼用户增进感情,没啥十分特别的地方,再看看阅读量,篇篇10w+,评论区爆棚……
为什么呢?木兰姐认为其中很大一部分因素是公众号完全人格化,拉近了用户与公众号的距离,可以实现支付宝从冷冰冰的支付功能到亲切沟通的转变。
可以说支付宝通过卖萌犯贱高冷撩妹等风格的快速转换,实现了公众号的人格化,让关注的人把企业当做人,而不是和品牌在沟通,拉近了与用户直接的距离,降低了交流成本。
80%的选题都是这么来的!
很多公众号,能快速回应写出爆款,这不光是套路,更是长年积累的对用户、对内容的把握。
磨刀不误砍柴工,先产生价值,才能留住用户。所以木兰姐一直强调,企业不要投机,一定要将60%的精力放在选题和打造内容上。
让用户有所收获,言必有干货,写必有共鸣,不做垃圾信息的生产者。
那么从哪里找选题?
做好日常选题,我们最常见的就是根据你的目标用户挖掘内容定位关键词,有了关键词,你可以衍生一组选题,关键词再互相组合,可以衍生更多。
以名创优品为例,内容定位关键词:
发型、护肤、收纳、少女感、时尚、脸型、矮个子、拍照、显瘦、减肥、美白、好物、直男等……
还有一种选题方式是明确细分用户群体,列出需求和痛点,根据用户的需求和痛点的迫切需要,形成第二批选题库。
如果你总是觉得你没有选题,那么说明你对用户的细分不够,理解不透,分析不清,爱得太少。
我们还可以紧跟kol大号,通过关注别人的热点文章,有用的文章置顶收藏形成素材库积累,找到与自身公众号相契合的结合点进行切入创作。
此外,还有最重要的一点,是时刻关注热点,从热门讨论话题,去挖掘提炼背后网友感兴趣的话题点。
当有了一定的选题方向之后就完了吗?不!选题会很重要。
时间不⽤⻓,提前定⼤体⽅向,会前每个⼈开动脑筋去思考,开会的时候,说出⾃⼰的思考、观点和⻆度,互相碰撞,激发灵感,⽐⼀个⼈闭⻔造⻋效率⾼很多。
那么,选题会到底要怎么开?
木兰姐认为深夜发媸的运作模式很多企业是可以借鉴的。
如提前一天让各位编辑在一份表格清单里面提交选题,每个编辑可能会提几十甚至上百个选题。
最后开选题会时,大家一起来看选题清单,从中挑选出自己喜欢和不喜欢的选题,并且说明原因。
因为当你清楚了为什么大家都不喜欢之后,你下一次再提选题时就会避免这个类型。
10万+爆款内容生产方法论
万变不离其宗,企业公众号的根本是内容运营。
所以运营公众号,要察用户心理,了解用户真正感兴趣的内容是什么,拒绝填鸭子式推文。
美国作家玛雅·安吉洛 说,人们会忘记你说过的话,你做过的事,但永远不会忘记你给他们带来的感受。
所以,木兰姐认为,一篇好的文章应该具备以下几个共性。
一是共鸣。
共鸣是基于你和受众相近的价值观,或者说对待某个事物有相似的看法和观点。只有这样的共鸣,才会和受众产生联结。
它可以是
一部追过的偶像剧
一个停播的综艺节目
一个相似的童年记忆点
一张充满年代感的照片
一身时髦的复古时尚穿搭
……
这种共鸣可以是给读者带去欢笑和回忆,可以是带去身份认同和尊重,也可以是带去情感上的共鸣。
二是有趣。
碎片化时代,用户不会浪费时间去看一个没有实质价值内容的公众号。你的文章要么给用户省时间,要么让用户的时间浪费在美好的事情上。
大家不妨将手机横放观看奔驰的广告。
还有,网易这些公众号采用长图讲故事,新颖、趣味性十足,收获了一大批铁粉,就是很好地把控了内容的趣味性。
网易的长图推文每每戳中大家的痛点
“有趣青年”从2018年6月开始放弃长文形式,逐渐摸索出条漫图文风格,到现在为止,连载不到一年。
它的漫画选题大都与情感相关,以年轻人作为关注对象,直击当代青年情感痛处,或轻松搞笑,或走心深刻。
《喜欢你之前要做的事》
三是实用。
在注意力稀缺的时代,实用本身就是一个刚需。任何一个行业,任何一类人群都需要技能指导、实用建议及干货类的内容。
并且,实用性越强的文章,被收藏的概率也会越高。当他收藏的多了,就会对于你的公众号产生实用的印象,下一次当他有了相同需求时,就会再次想起你的公众号。
举个例子,像名创优品的这篇文章《一口气试了30多支口红,发现口红这样兔最显白!以前的口红白涂了!》
我们来拆解一下,这篇100万+爆文的运作公式是:干货+反差=吸引用户。
抓住女性的痛点,再通过这样“涂口红”的干货技巧去帮助粉丝解决问题,粉丝自然就乐于为你的内容买单。
四是价值观输出。
木兰姐一直强调,与粉丝无关的内容不要发,没有观点的内容也不要发。
一篇文章必须要有一个中心思想、一个核心观点。
所以我们文章的落脚点一定要把自己的观点带上,而不是简单去陈述事情、提供讯息,文章本身就应该成为你价值观输出的一个载体!
以公众号萝严肃(原严肃八卦)为例,写八卦的号很多,可是严肃八卦却流传更广,每篇推文末尾都会传达自己的观点,让八卦不止是茶余饭后的谈资。
还有,如果你细读名创优品的情感类文章,你会发现,它的每一篇文章都是深挖内容,没有浮于表面,隔靴搔痒,而是直抒胸臆带出自己的价值观输出。
不过木兰姐需要提醒的是,这个观点的度要把控得当,三观不正的内容坚决不能挑战,只倡导正能量。
五是反复打磨。
海明威说:任何一篇初稿都是臭狗屎。意思是说好文章是改出来的,而不是写出来的。
所以写完文章后问自己几个问题:
这篇文章的用户是谁?
用什么标签好?
我的观点是什么?
什么观点可以让别人感同身受?
读者的收获有什么?
文章场景里哪些是大家也经历过的?
在这里,木兰姐不得不再提到复盘会。是的,之前木兰姐已经有略带提过,这次再跟大家从两方面分析一下。
数据复盘:
我们一般会看阅读量和转发量、收藏量还有在看数,去评价这篇文章是否是爆文,是否受到粉丝的喜欢。
当你把数据复盘流程化后,你会发现数据好的文章之间,确实存在共性的,一些数据不太好的文章也是有共性的。
这样一来,你慢慢也能摸清你的粉丝,他们到底喜欢什么,不喜欢什么。
稿件复盘:
稿件的复盘就是这篇文章的亮点是什么?有哪些创意点是可以延续的,哪些观点是可以表扬和吐槽规避的。
由此可见,一篇10万+甚至100万+的文章,不是凭空出来的,背后各种内容规划,从用户的第一次关注开始,故事就需要好好谱写。
告别垃圾标题!!!
标题不是病差起来要人命!
观察很多企业号甚至是个人号,经常让木兰姐感到啼笑皆非,要么就是毫无点亮,要么就是夸张,劲爆、惊破天。
标题党还好,有的甚至蓄意骗人,制造一些谣言,对于粉丝是伤害,对于自己是消耗,得不偿失。
木兰姐认为,好标题是利用各种技巧,吸引更多点击,让标题效果最大化。比如:
“制造悬念好奇、与“性”相关、与“我”相关、包含冲突、利用具体数字、描绘细节、追热点名人效应、知乎体震惊体、运用对比、刺激痛点、提供解决方案、突出利益;
营造紧迫气氛、强调稀缺性、标明地域、承诺价值、利用大V背书、盘点合集、前后添加修饰词、暗示危险、标题有指导建议、直接标明受益人、刺激情绪......等等。”
1、句式宜简单粗暴,切忌出现复合式语句以及专业术语
比如:这些悲伤的谎话我每天都在说
2、多使用问号,感叹号!制造悬念和疑问
比如:她脱了我的裤子,就为买一个包!
3、能用数字体现的不要用文字
比如:1000亿和一千亿产生的脑暴完全不一样,“10分钟了解什么”,“4个灵魂问题帮你解决80%的困境”,这些标题就是为用户提炼出的一些知识点。
4、一件简单的事夸张的说,不断刺激用户的好奇心。
比如“颖儿减肥节食”和“颖儿每天只吃一粒老干妈减肥”出来的内心震撼完全不一样
5、 制造反差勾起好奇
比如:有人问|为什么他那么脏却又那么帅
6、提供干货和解决方案
比如:一盆水拍出时尚大片!抖音点赞100w+拍照神技能,最后一招绝了!
如果看完这些最强爆文的套路,你还是一脸懵逼,那就谨遵一句公告吧:“不能在一秒钟看明白的标题,不适合传播,不是读者理解不了,而是他只能给咱们一秒钟。”
不会撩粉的公众号不是好公众号
这世上没有无缘无故的爱,粉丝爱你多少,取决于你爱粉丝有多少。
木兰姐一直在说,粉丝不是上帝,粉丝是baby,我们要给它空间、乐趣和引导。
所以在在谈一切撩粉技巧之前,你首先应该真的把粉丝当好朋友。
举个例子,名创优品是把粉丝当身边的好友来交流的,输出内容也是以用户为中心,即使是打广告也是不在伤害用户阅读体验开创了一条“老司机急刹车打广告法。”
这种不按套路出牌的打广告方式,带来的最牛逼结果是:粉丝求着你打广告,可以说是前无古人后无来者了吧?
此外,名创优品还非常注重与粉丝之间的交流沟通。
技巧一:通过留言区来增进粉丝关系
鼓励翻盘粉丝留言分享,并及时做反馈回复。
因为粉丝是真的很喜欢你才给你留言的。所以,这样的粉丝一定要用心维护。
技巧二:打造粉丝惊喜福利
你可以定期做一些线上的抽奖送礼或者线下活动,作为粉丝福利,这样一方面可以打造宠粉狂魔角色,还可以增加粉丝的黏性。
名创优品之前就邀请粉丝一起去线下门店10s免费抢产品活动,也邀请过粉丝去日本旅游和不断送出产品福利,一起看电影。
公众号运营没有白走的路,每一步都是在向深度用户迈进,都是根据发展趋势和环境,在不同的阶段进行调整,不断地打磨优化,才有机会突围而出的。
也没有一篇爆文是出现得无缘无故的,要运营好一个企业公众号,少不了用长远的眼光定位好公众号的发展,对的方向才能走远。
以上就是木兰姐此次的分享,希望对大家有帮助。由于篇幅有限,接下来还会有陆续地拆解到点的方法论输出给大家,欢迎大家继续关注啦。
本文由广告狂人作者: 木兰姐 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
1
-已有1位广告人觉得这个内容很不错-
扫一扫
关注作者微信公众账号