小盗的「两堵墙」

这次问深圳道里的小盗分享来的案子，是「两堵墙」的运筹与应用。一个南京的，一个南昌的，都是华侨城，但奥妙各不同。他强调说，它们是体验的载体，但，都不是平面了。

看到这样一个副标题，一些文案会怎么想呢？去平面化了，那还做些什么呢？我们文案在哪里写呢？写出来的还能看到吗？

现在发现，广告公司无论做的小还是做的大，针对大牌开发商的推广策略还是需要贴地化。

就比如华侨城吧，尤其是它开发的异地项目，想打动它的营销总，文案就要判断TA想要的是什么。

TA想要朋友圈的高大上刷屏稿吗，可能也不排除，但这个未免太普通，况且朋友圈里看的都是你的朋友和TA的朋友，在里面刷几圈说不定都没一个目标客。

那就做海报做软文做户外吧，这都是文案有用武之地的，可又一想，这些现在以什么做载体通路呢，户外当然也有选择，但不集中，也没谁还在这上面花大钱，投放出去少人看到还不是白投。

讲真，广告公司当下有一个误区就是朋友圈，有些刷屏稿是做得解气，甲方看了也是漂亮和长脸，但时间久了，人也会清醒，咋现场没看到客户上门啊。营销总挨敲的时候广告公司就背锅了。

所以呢，聪明的广告公司在定策的时候，想得更多的是如何在营销现场形成气场，或者在一个有人气的现场形成对案场的想象力和吸睛力。

看透了甲方这层需求底蕴的广告公司，就不会只是在平面创作和口号震撼上做文章。就会设身处地为甲方谋划，1，利用些什么好呢？2，利用它们说什么呢？3，说出的话能影响什么人呢？4，影响到的人会不会前往呢？5，前往了的现场用什么留人呢？6，留过的人可以循环做文章吗？7，哪些新媒体可以助力这些事呢？8，产生了这么多问题和需求后，广告公司又有些什么非常规空间呢？9，在这些借力打力的新传播时代里，广告公司的作业，又有什么新特色呢？

估计这样一谋篇，文案的触点就火力全开了，一层层去写，都是甲方想要的，虽然都要花钱，但这钱值得花出去呀，有想象空间呀，你为甲方讲一堆概念，就是不提如何联系与落地，甲方就是被你的文案震趴下，也难为你的案子击掌。

再换个角度吧，比较拘泥于过往常规套路的文案呢，会觉得这样的案子不好看，TA不会想写，怎么要关注这么多细碎的未端，还要考虑到它们间的如何关联和同频共振，一眼都看不到表现上的「金戈铁马」，枉费了我一身文韵。

小盗新发我的这两个案子，就有这种顺甲方之势而为的特质，相对于每一个新区，品牌开发商都是异地，都有想亲民的作业，顺着这个宏观大思路进去，小盗们利用了「两堵墙」，一墙有着斑驳历史，一墙有着现代透视，各个对应，两两匠心，华侨城的南京南昌两案，被他们「一鱼二吃」了。

南京古城墙

南京华侨城古城墙投影广告

“听城墙说故事"活动现场

“听城墙说故事"宣传海报

“听城墙说故事"信息流广告

“听城墙说故事"宣传展架

▼

南昌华侨城打造1100㎡江西省最大面积墙绘

墙绘创作过程持续对外发布

江西省电视台新闻报道

南昌华侨城生活方式征集H5广告

我问小盗，还有没有更多的平面，小盗说：这个要问问团队，我现在关注的很多案子，大多以体验为主，通过体验来作为传播起点，不再局限于平面，很多都是跟新媒体平台共创，像之前的古滇四大内容，全部通过策划，然后找新世相、二更、三联来共创的。

想想也是，你不挠到甲方需求的痒处，它凭什么把推广委托给你，公司大又怎么样，表现不到点子上跟进再多人也没用，搞关系一单两单可以，多了就折损了，就像实效的吴昊为什么死磕户型和关系场一样，道里死磕的「童趣」一样也能转换出用武之地，所谓公司的风格吧，抓住了一些命门后，用公司的特色加以演绎，辨识度自然也不同。

回复「两堵墙」，可获二案，同时打通文案二脉，看看无趣的作业如何有趣，如何还活色生香。

可能，有时候创意不是生意，但生意才能支持更好的创意。

·END·