生意竞争：50条细则

1

老二打老大

要么聚焦特性

要么两倍的量一样的价

要一点攻面

2

应对降价的

唯一策略是反着打

提价

3

第一和唯一

你要占住一个

垂直细分做第一，顾客认知做唯一

4

知战之地知战之日，可千里会战

战的第一要义是知道在哪里打，打哪里。

5

产品与营销要相辅相成，没有谁更重要

产品既营销，营销既产品

6

爆品=流量×强卖点×强特性

7

产品力=卖点，卖价，卖像

卖点强不强

卖价对不对

卖相靓不靓

8

大部分的生意是

流量×渠道的生意

9

做营销最好的方式是

润物细无声

否则就红的不正经

10

定价策略核心是

卡准价格带和价格点

11

购买理由=卖点×特性×戏剧化表达

12

要像新闻一样做广告

要像公关一样做活动

13

可感知的价值才是价值

耳听为虚，眼见为实

14

情绪价值也是价值

人头马一开，好运自然来

15

草蜢英雄就要有草蜢英雄的干法，就要有草蜢英雄的招

好比，李云龙，他想的永远不是军长想的问题

李云龙永远想的是如何放大队伍，多弄几把歪脖子、多弄一个小钢炮

好打仗的时候阔气点、从容点

16

抄袭，是领导者的特权

差异化，是挑战者的活法

价格战，是必经的过程

流量渠道，是永恒的话题

17

组织无非2个效率（交易、交换）

一是提高组织内部的交易效率，既管理与运营

二是提高外部市场的交换效率，既品牌与产品

18

能不能收钱是，收多少钱

是商业行为价值唯一的评判标准

19

动作碎本质上是概念多，概念一多往下落

动作碎，小、乱、杂

碎、小、乱、杂

钱就花的不高效

20

包装是视觉锤的一部分，甚至是全部

如果三顿半是条状的，也打不出一片天

21

发现价格空位，尤其是高价空位

所有的生意值得从新定价再卖一次

比如：钟薛高

22

从0到1是颗粒度体感

从1到10是量级思维

从10到N是长期主义

23

每次最具颠覆性的竞争都来自边缘

最具破坏力的竞争来源于边缘而非中心

24

1， 品类选择看基础

2， 侧翼出击是竞争

3， 产品品相靠聚焦

4， 渠道跑通是模式

5， 价格制定往上走

6， 传播目标高势能

25

品牌联名要的是四个纬度

品牌的联名，声量

渠道的互通，纵深

产品的融合，跨界

会员的调动，卖货

26

没有人在关键时候只迈半步

更深入的说：即使两个半步加起来

不等于关键时刻的一步

27

结硬寨、打呆仗，是发现有利的位置，并聚焦组织资源去占据那个有利的位置。比如：在太平军的城池外深挖战壕，截断其与外界的往来。守军熬不住，就要向湘军冲锋，于是就转攻为守了。等与熬对双方都是一样的，不同之处在于谁等的了、谁熬不住。

28

20世纪70年代，“苏联红牌” 伏特加把自己和竞争对手品牌放在一起，广告词是这样的：多数美国伏特加看起来是俄国制造但只有苏联红牌才是真正的俄国制造

29

营销与传播的节奏再加快

可成长为一个品牌的过程、总量、阶段，未增未减一分

0-1千万的速度再加快，10亿俱乐部的总时长没变

所以，耐心、长期主义是价值的基础的基础

30

纯粹，就会果断；不纯粹，就拖延

吃亏从来是一个人的事，不是一堆人的事

占便宜，到是一堆人的事

31

人无我可以有，人有我必须不同

竞争的核心是不在一个点上的差异竞争

32

打不过，就不打

优秀的将军从来都是你打你的

我打我的

跟着打死，反着打活

33

大部分自然复购率不高的产品

不适合做私域

34

要会算账，得失，输赢，成败

只要算一个字，只要一个字

35

专、小、精、深

稳，准，狠

七字诀

36

老大要全守

老二要打点

老三老四要区域聚焦

37

阳在阴之内，不在阴之对

和对手打，要找到攻其不可守的那个点

38

能少做就不多做，动作越多效率越低

兵贵拙速，不贵巧记

要简单，直接

就那几招管用

39

概念要少

动作要短

步伐要小

行动要快

40

在确定性的基础上创造不确定性

在确定性的基础上消化不确定性

在确定性的基础上拥抱不确定性

41

要在观察中判断

而不是在判断中观察

42

产品的4层

工具

器具

道具

法器

43

区域市场快不得

全国市场慢不得

44

做到不欺人容易

不欺己难

45

要己所不欲勿施于人

更要己所欲施于人

46

定位的价值首先在于对于

企业内部资源、认知的统一

聚焦首先是取舍，进而是资源的以十当一

47

企业的2个聚焦

聚焦卖点打出差异化

聚焦传播传递差异化

48

如棋，通盘无妙手

日拱一卒，滴水穿石功

49

要有为法，治国

要无为法，治心

50

抛开产品层面，企业家真正的挑战往往不在外部

而在内部，或者说在自己

贪婪、侥幸是经营过程中每个人都要面对的

无论你是个大企业、还是个小企业

在个体的心上，面对的问题是一样的

END