618提前冲，「10大数据洞察」助你精准营销打胜仗

据时趣洞察引擎平台数据显示，今年开年战役量激增，迎着更激烈的618大战，消费者认知和营销趋势有什么变化？怎样借鉴2万品牌的618战役赢战今年618大考？时趣洞察引擎给你答案。

01马太效应初现，女人、有钱人、年轻人撑起618

惊不惊喜，意不意外，剁手618的男性越来越少，女性越来越多，去年女性占比高达75.5%，连续三年占比攀升。

从消费能力来看，高消费人群剁手618的热情逐年上升，越来越上瘾。从人群来看，Z世代逐渐成为中国消费市场上强劲的新力军，95后连续三年占比最高，且增幅最高。

总结来说，女性、有钱人和年轻人撑起了618网购市场，并在马太效应下参与度越发强势。

02天猫霸屏618，抖音超过京东成新战场

每年618都是十几个电商平台的角斗场，近年来，兼具内容属性和高流量特征的媒介渠道，逐渐成为品牌声量主战场。

根据时趣洞察引擎数据显示，618战火先是从京东烧到天猫，从去年开始，抖音大有赶超之势，关注热度已经超过京东。淘宝、小红书、苏宁、拼多多位列第二梯队。

03买还是不买？消费者怎么看618？

每年618，剁手和不剁手的人都泾渭分明，各执理由。参与618的网友主要分三类：因为优惠力度大、活动给力剁手，有刚需趁着活动囤货，还有一类是你买我也买，跟风一起买。

不参与618的网友大多表示没有需求，直接躺平，一波网友嫌优惠太复杂算不明白，还有一波网友称贫穷限制了消费力。

总结一下近年来的618趋势就是：网友更加理智种草，科学消费，只买适合自己的和真正需要的。

04激发和抑制消费者剁手的原因都有啥？

据时趣洞察引擎平台整合的618购物决策要素，消费者618剁手首先是冲着优惠力度大，其次是活动多、新品多，不想参与618的最大原因是觉得战线长套路多、优惠力度跟平时差不多。

可见，消费者已疲于“营销套路”，期待规则清晰、直接降价的“朴素玩法”。

05去年618哪些品类最受关注？

美妆产品依然是电商大促期间的强势品类；盲盒手办成为年轻人追捧的时尚潮流，“兴价比”替代“性价比”成Z世代消费哲学，越来越多人愿意为兴趣买单，此外市场不输人类幼崽的“毛孩子消费”也突飞猛进。

美妆、萌宠、盲盒大卖背后是悦己经济、陪伴经济和惊喜经济的热度飙升，新锐品牌扎堆崛起。

06消费者618最爱买啥？有啥新诉求？

美妆护肤作为重磅赛道，618热度最高，排名前三的品牌分别是欧莱雅、兰蔻、玉兰油。根据时趣洞察引擎近两年数据，国际大牌、国产品牌及新锐品牌齐头并进，新品力有可能成为品牌增长引爆点。

618热度较高的还有家电、萌宠跟盲盒手办。其中，家电智能化渐成标配，消费者注重节能环保；萌宠家庭地位与日俱增，感性价值推动萌宠经济更加全面、精细化发展；盲盒手办以兴趣驱动购买力，国货玩具顺势崛起，从复古到潮流，联名定制产品受追捧。

07去年618京东、天猫大促活动脉络

电商平台再618大促中主场优势明显，主导品牌营销整体投放节奏，超长周期激活购物热情，营销节奏接近，但营销策略不同。

京东发布#高能预报站#预热短视频，爆料尖货清单，让消费者享受极致低价爆品好物的同时节约消费者挑品时间。

天猫6.18预热短片#你好新生活#以时间线索串联起各年代新生活引起观众强烈共鸣，同时鼓舞着当代人继续追求新生活。

08哪些行业618营销最卖力？哪些成黑马？

根据时趣洞察引擎近两年数据，美妆品牌战役数量同比增长71.43%，达到108个，流量争夺激烈。

智能家电和3C数码成为去年的618大促黑马；母婴和个护清洁战役数持续增长；“懒人经济”下，服务业占据战役数增速TOP1。

09去年618有哪些热门玩法可参考？

从行业来看，美妆和清洁个护表现比较亮眼，从玩法来看， 泛娱乐内容入场，明星“宠粉经济”助阵流量抢夺。

具体来看，兰蔻推出限时特惠限定礼盒，同时推出全明星阵容开启大促活动，多为明星密集降临直播间，持续助力分享618攻略，开启宠粉活动，吸引粉丝互动。

小米生态链品牌石头科技借助明星代言人的热度趋势，在618期间开启特色石力彩蛋活动，粉丝集齐卡牌即有机会获得肖战亲笔签名，同时呼吁粉丝get战哥同款。

更多战役详情，可登录时趣洞察引擎官网查看。

10今年618要把握哪些营销新趋势？

2022年是当之无愧的体育大年，品牌布局全民赛事或将成为营销重头戏，同时IP营销增长态势明显。

22年初，随着北京冬奥会的举行，体育营销同比增长近5倍。今年，首届世界杯将于11月举办，参与体育营销的品牌如何脱颖而出，值得思考。

总结

是在618一战成名缔造爆款产品，还是白白错失品效提升机遇？在激烈的同质化竞争下，前沿情报和精准营销越发重要，时趣洞察引擎将以实时的消费者洞察、品牌竞争态势及营销趋势，持续助力品牌增长。