如何确定传播预算？

传播渠道确定了之后，就进入到了一个很刺激的环节，就是来确定预算。

现状分析

在资本力量的推动下，很多企业的发展前景是以大量的市场传播费用作为基础和重要手段的。

在这里边通常有四种不同的方法，在市场当中都有一些应用和体现。

方法一：量力而行法

设定在企业理想的盈利空间之内，将预算作为成本进行压缩。

问题：忽略了传播对于公司业绩增长的直接推动，以及对于品牌资产的后期积累

分析：没有将传播当成品牌资产的投资

方法二：销售比例法

按照销售收入乘以当前或设定的销售比例，得到一个固定的金额，明确了销售的推动作用。

问题：对于反周期的积极销售政策无法给予必要的支持，难以推动市场

分析：销售收入下降时如果提升需要更大的市场投入，一个固定的基数会陷入恶性循环，销售越少，市场投入越少

方法三：竞争等价法

企业以获得竞争对手相同的媒体占有率（曝光率和渗透率）为目标设定预算。

问题：忽视企业与竞争对手之间的阶段、资源、品牌资产积累和目标之间的差异，硬比拼

分析：会耗费企业最宝贵的资源，慎重考虑是不是要采用这种办法，是不是有其它更好的办法实施

方法四：目标任务法

根据企业的竞争目标，如收入、品牌资产，分解成必须的传播活动指标，如认知率、曝光率、到达率，制定预算。

基于这样的目标来逐渐分解最终得出一个预算，这样从你的过程来讲更加有依据，更加可靠，所以在这里是比较推荐基于目标任务法的来确定你的预算。

关键一：企业的品牌传播效果和传播预算要有效地结合

比如：品牌资产的建立、销售的促进和投放金额之间是否有比较强的关联

关键二：企业要看投入和目标之间关联度

比如：如果目标是建立品牌资产、知名度和好感度，则传播活动不是为了增加1000万收入，而是为了下一次的产品推广，看产品的提及率、潜在购买率

案例 瓜子二手车

背景：

现在正火爆的二手车交易网站的年度广告费/推广费已经超过10亿

现状：

目前在市场当中，一旦某一家企业降低投入，可能直接车源下降竞争被削弱，企业之间就陷入了互相竞争互相捆绑的状态，见到你的同时一定要见到我。

总结

好了，以上就是如何为企业建立整合营销的传播规划，其中四个要点做了一个细致的介绍。

企业应建立系统地思考和制定传播计划的概念，有的放矢和全面地开展整合营销传播，而不是先从确定某一个活动入手。