26条「郑重声明」爆火出圈,椰树椰汁遇到对手了
2年前
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【摘要】:椰汁巨头椰树椰汁终于要迎来一位强有力的竞争对手了!是同样来自海南的「春光」。
说起椰树牌椰汁,那绝对是椰汁圈的顶流。放眼全国,都几乎找不到对手,维持着“一家独大”的局面。
而近日,这个椰汁巨头终于要迎来一位强有力的竞争对手了,那就是同样来自海南的「春光」。
春光此次进场,那也是相当地“高调”,连续发了26条声明海报以表决心,在圈内引起了不小的关注度。
那26条声明海报,都到底写了些什么、有何讲究呢?
01
回应办厂传闻
回顾整个事件,还要从网上流传的几张朋友圈截图说起,有人爆料春光砸了几个亿建椰汁生产厂房,并晒出了相关图片。
随后,这一信息被人搬到了微博上,引发大家对春光要与椰树battle、抢占椰汁市场的猜想。
话题被挑起后,春光干脆来了一出“将计就计”,模仿起前不久因连发100张“声明”而火上热搜的江小白—— 在官博上连发了26张“郑重声明”的海报,正式回应此事。
在回应声明中,春光大方承认了要进军椰汁市场的计划,并邀请偷拍者等工厂开放后再次前往参观,整个文案幽默又不失大气。
以网上对此事的相关言论为引子,春光还透露出了“建厂花了几个亿”“设备都是全自动化的进口线”的信息点, 彰显了春光的品牌硬实力以及“卖椰汁”绝不是说着玩的认真态度。
02
暗怼椰树椰汁
在椰汁市场,“椰树牌”椰汁是绝对的行业领军者。无论知名度还是消费者认可度,相对于春光,都拥有压倒性的优势。
针对这一点,春光却毫不忌讳, 反而将椰树椰汁是“顶流”、“人气高”等内容写进文案,表明竞品虽然营销厉害,但自己口味更佳、味道更鲜甜。
另外,椰树椰汁的Word“包装梗”盛名在外。从包装设计入手,春光也开起了自己的玩笑。
还有椰树椰汁的广告向来备受争议。像“我从小喝到大”这句文案,就被不少用户诟病低俗、涉嫌虚假宣传。
抓住这一槽点,春光对椰树椰汁进行了精准diss,试图用火药味引起更多吃瓜群众的围观。
03
宣传产品卖点
在正式介绍椰汁产品时,春光采用了正面提及和侧面刻画两种套路。
一是,直接将“鲜甜”、“鲜榨”、“5秒杀菌锁鲜”等产品卖点放大加粗,确保最重要信息的推送。
与此同时,不忘在文案中加入“炒出来的”“比较水”等自黑式调侃,大大提升了产品描述的趣味性。
二是,通过对“工程师特地从文昌坐高铁到海口督促宣传”的刻画,从侧面说明了春光“无论生产线技术还是产品原料上都是精益求精”。
04
彰显品牌实力
或许是怕受众对春光不够了解、又或许是想突出产品的市场竞争力与品牌实力,春光还将集团 “成立26周年”、有“200多款”产品、“专注椰味食品” 等文案植入到了声明中。
借此,春光不仅向受众塑造出了一个实力雄厚的品牌形象,还突显了自己二十多年的椰子类食品制作经验,让消费者买个放心。
最后,为了凑够26张的KPI,来对应公司成立26周年的点,春光还做了好几张貌似特别“随意”的海报。
有吐槽连夜赶工没时间睡觉的
也有卖萌撒娇求网友带一带的
看似凑张数,实则贴近普通人的生活,更利于拉近彼此间的距离,让春光的形象变得更加鲜活立体起来。
最终,26张声明海报也取得了不错的传播效果。微博上议论春光椰汁的网友越来越多,相关话题#网友称老牌椰汁遇到对手了#的阅读量更是接近1个亿。
话说回来,发“声明海报”的营销形式并不新鲜,江小白也才刚运用过,为啥春光椰汁就能利用此套路、再次收割一波流量呢?
首先,还是文案足够优质和视觉效果足够抓人眼球。 回看春光这26张视觉海报,不仅数量足够多,组成了一个声势,内容上更是相当出彩,无论是五彩斑斓的海报设计还是风趣幽默的内容文案,都自带传播基因引人注目。
其次,春光很善于撬动大众的“吐槽点”,带动话题传播。 比如,使用“自黑式”调侃,使产品描述更具趣味性,大大降低了用户对春光营销的排除。
又比如“黑竞争对手”——大胆diss行业巨头椰树椰汁, 用充满挑衅意味的文案,引发大家的吃瓜心理,同时还能借用椰树椰汁的高知名度来类比,增加用户对春光的熟悉感。
然后,春光还很懂得借势热点,将大众感兴趣的内容融入到营销中。
回看这26张海报的制作起因,其中之一就是有人爆料春光建厂,随后引起热议。为了抓住这波流量与热度,春光才迅速反应发布了这些声明。
还有26张海报的文案, 随处可见的都是当下流行的网络热词与新梗,更符合年轻人的语言表达与阅读习惯, 有利于彼此间的沟通,实现事半功倍的效果。
那么,对于春光食品连发26张“声明海报”、宣布进军椰汁市场的营销行为,你又是如何看的呢?
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