出圈了！快手和肯德基联合给粉丝“发福利”

春节和冬奥，让这个2022年的开年注定精彩纷呈。红包狂撒、晚会赞助、综艺冠名……各大品牌使劲浑身解数，试图在这场营销大战中吸引更多目光。快手，作为国民级短视频平台之一，也不例外。除了有趣好玩的“迎虎年 分22亿”大互动以及丰富多元的冬奥内容，快手还凭一场“一分购”活动迅速出圈。

如果你在春节期间打开各大社交平台，很容易刷到一条关于“1分钱吃肯德基“的消息。在微博等平台，#肯德基一分钱#等相关话题阅读量已超过6600万，讨论量超过3.5万。话题之下，有人po出了1分钱成功吃到肯德基套餐的照片，还有人忙着求助网友互相助力。没错，这场活动的联合发起方，是快餐界头部品牌肯德基和短视频+直播平台快手。

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快手“一分购”拉新效果显著

当各行业、各品牌纷纷陷入流量焦虑、红利焦虑、增长焦虑中时，拉新成了摆在大家面前的“破局之题”。此前，肯德基曾凭借“疯狂星期四”一系列爆梗火热出圈，引来众多自来水用户转发扩散。此次肯德基联合快手打造的“1分购”活动，玩法简单，利益直接，随之带来的，是可谓火爆的活动效果。

和很多助力拉新活动的形式类似，活动期间，用户打开快手APP的相关活动页面，选择想要的商品发起砍价，在规定时间内邀请好友助力，即可获得一分钱抢好货的资格。而这场活动的火爆程度，用数据展示会更为直观。据了解，此次活动肯德基拿出了新春主打产品【新春大金桶】，一周内用户参与量近千万。同时，活动也促进了肯德基门店订单增长。肯德基线下超过8100家门店的广覆盖，从一线到多线城市的高渗透，实现了对快手一分购活动从线上到线下的流量承接，让消费者走出家门就能找到门店兑换产品，大大提升活动转化率，使活动效果最大化。

这并不是快手“1分购”的首次尝试。目前，已有超100个品牌选择与快手“1分购”合作，其中包括Apple、荣耀、OPPO、海尔、欧莱雅、乐事等众多知名品牌，覆盖数码、家电、美妆、食品等多个行业。毫无疑问，拥有超过3亿DAU的快手，已成为社交营销的重要沃土，助力越来越多品牌在快手生态内实现品销双赢。

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持续发酵促成全民裂变

快手社交营销“独有一套

流量贵，拉新难，行业卷，对品牌来说，2022年依然是艰难的一年。一直以来，类似砍价、互助的拉新方法并不少见，甚至很多用户对这种拉新方法已经产生“免疫”。一个关键的问题是，这种看似老套的形式，为什么在快手又一次卷土重来？快手的底气又是什么？

去年6月，快手迎来十周年，十年以来，快手以人和内容为核心搭建起了一个庞大、丰富的生态体系。

随着流量红利消失殆尽，用“狼多肉少”来形容如今的营销丝毫不为过。当越来越多品牌紧盯着微信、微博争抢流量，恰恰忽视了快手——这块尚未被挖掘的“宝藏”。作为国民级平台，快手DAU已超过3亿，其强大的国民属性和用户基础，无疑为品牌的变现转化提供了坚实的增长空间。与此同时，快手的社区生态正呈现出这样的特点——快手覆盖了多层次的用户群体，这其中还格外受到年轻人的青睐。与其他平台用户相比，快手老铁对裂变营销有着天然的热情，且快手社交关系链更短，品牌曝光更集中、更迅速。当越来越多的职业和生活在快手沉淀，高频的社交互动，进一步催生信任的积累，快手，已成为不可忽视的商业场和生意场。

老铁，是快手用户之间独特的称呼方式。在快手，老铁们乐于分享、互帮互助，这或许可以更好地解释像肯德基“一分购”活动的成功：温暖、信任的老铁关系为品牌的口碑传播和拉新转化天然契合，大大助推了“自来水”的裂变发酵。

在肯德基“一分购”活动中，为了线上能从更多维度触发目标人群，除了在活动形式上下功夫外，快手还整合平台资源，渗透式覆盖用户使用场景。从话题选择到造势，从互动分享到传播裂变，环环相扣。据了解，品牌加入快手“一分购”，相当于享有快手站内所有的“一分购”资源，这可以大大提升品牌的曝光度，其价值自然不言而喻。

也正是基于以上几点，快手为品牌探索了一条可复制的社交营销通路。就如同肯德基这种拥有全国8100多家线下门店的品牌，快手为其“线上+线下”的裂变式营销提供了充足的弹药，从而实现新的增长。

“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《MEARKETING4.0》一书中提出了营销4.0的概念。他认为，要以数字化营销为基础，企业品牌的营销核心是建立与用户积极互动，尊重用户，让用户更多参与价值创造。这无疑对品牌营销有着更高标准。

一定程度上来说，快手“一分购”为品牌进行长线性的拉新运营提供了一套全新且可复制的模板。可以预见的是，在当前互联网流量红利消失殆尽的背景下，这或许将成为品牌进行存量竞争的明智之选。而对于用户来说，告别复杂的套路，收获高性价比产品的乐趣，又何乐而不为呢？