不用上班发5万，这营销活动好吗？

在公关

2年前

【摘要】：确定一定以及肯定有人会说：流量大呀

3月1日14:40，魔方严选官方账号发布了一条招聘形式的营销活动微博。

微博发布后，不仅网友们参与热情高涨，活动形式也受到营销界的广泛讨论。截至目前，这条微博转发量已经超过200百万，留言超过55万，评论区充满了各种求工作的留言。

对于这次营销活动，行业内大多是“营销牛X”、“5万预算涨粉百万，羡慕”……的观点。作为奋战在品牌、营销、市场、公关各个职能一线的专业人士，“搞PR”社群小伙伴们也有自己的观点：

@郭XX：快速引流的效果是达到了，但是留存这个可能只是个幻觉，他们自己不到最后也搞不清楚到底有多少留存，很多人就是凑热闹的。

@DZ：互联网企业可能还好，对于一些风格稳健、对外形象踏实低调的企业，确实有点隐患。

@王XX：个人感觉整个事件营销话题热度是有了，有点像支付宝锦鲤的玩法，年度锦鲤=招聘季只发钱的工作。这个事件选择了最近非常受年轻人关注的招聘季换工作的问题，从这个话题切入，一方面就带来了一定的关注度，另一方面“爱来不来，年底发钱”等也是很符合年轻人躺平的工作态度，带来了很好的互动量。但存疑的是，以这样的话题切入，用户的关注点都在5W，谁还关心品牌是做什么的呢？以及，接下来品牌应该如何让这200多万的转发沉淀为自己的粉丝？而不只是抱着侥幸万一中的心理，简单参与一下呢？另外，引来围观的粉丝，看到后难道不会疑问，它和网易严选的区别在哪？会不会有公关风险？

@ResaXX：我首先想到的是，如果抽中了，企业方是不是就跟我签订劳动合同。

@今X：从目的来分析。光看品牌曝光，这个ROI无疑是很高的，如果目的是新媒体小编的KPI，预算5万互动量超百万，那么是一个成功的案例。如果品牌曝光背后的目的除了涨粉之外还有更多需求，诸如品牌搜索词、单品销量、成交新客量等等，需要看后期的策划跟不跟得上，借这个引爆点做一个系列的营销，不然基于品牌当前的知名度，会存在两种可能：一是可能只是一场“热闹”，雁过未留痕，人群、转化、留存都没有增益。二是可能为其他品牌作嫁衣。猎奇和赌博的心理让这条微博得以广泛传播，公众印象也仅停留在微博内容本身，至于是哪个“严选”做的，不会太关注，本身这个品牌的知名度就很低，消费者把它等同于网易的营销概率还是大，毕竟提起严选，大部分人第一时间想到的还是网易。

@啊X：这营销活动做的很好呀，预算低，执行简单，引流大，跟品牌也基本契合，都这样了还要啥自行车。

@吴X：这个营销活动和这个品牌本身还是比较契合的，但肯定不适合所有品牌都去抄的，别的不说，光是点进去他家微博，一眼就能看出logo是抄网易严选的，直接下头……

@夏XX：活动挺好的，就是抽奖的变形，但又很有创意，比直接送钱的高级，而且直接送钱价值观不好，那下次是不是别人直接送100w现金？大家都送钱了，平台也不允许直接给这么大额现金吧。都知道抽奖粉是薅羊毛的，抽奖粉丝与品牌人群并不完全一致，但为什么还要搞。现在加粉引流太难了，单纯涨一两百万粉就很赞，这钱买粉都不一定买到这么多。有了粉丝基数这个号后面是可以做很多事情的。人群不精准又如何，至少有人来了，帐号多发些内容，说不定就有打动用户花钱的呢。

@秋X：我知道了魔方严选，没兴趣了解它是干啥的。

@孟X：这件事也就魔放严选来讲是合适的，但是这么一搞就有一种这个牌子不咋地的感觉……以后想抬高品牌调性都打脸，像其他品牌调性本来还可以的，追着这波热度感觉多少都会挨骂。

@叫我XXXX：从曝光和涨粉角度来说效果不错，但是对品牌来说真的一点信息体现都没有。

@平凡XXX：个人观点，是个风险高于收益的方案。如果直接说现金抽奖还好，现在扯上了招聘，如果被一些求职者抵制，可能会造成较大负面影响。

@土X：我太好奇他们最开始做在这个营销方案的时候是想先试个水引流，看情况要不要后续新的活动实现转化和留存，还是已经做好了就看后面的行动了。如果单从品牌传播的方面来说确实没啥产品和公司内容，就很病毒，单纯的引流5万块很划算。

@文XX：让更多的人知道了这个品牌，又成为了标杆性营销案例在营销圈子被熟知。

@GraXXX：回归到这次推广目标，是单纯涨粉，还是其他。效果本身更多是对他们而言的，借鉴意义是对其他品牌而言的，纬度不一样。针对这个话题策划，个人觉得比直接抽奖五万好很多，目前C端的讨论点中，五万是个基础，但话题本身还是有传播点的，是基于当下受众情绪和心智的一个观察。

@PeXXX：留存不行估计负责人要吃挂落的，可以观察一下抽奖结果出来后的粉丝数变化，流量拉进来之后，用什么承接转化留存也很重要。

@沈X：我想到的是营销要防“杠精”。这个传播如果有杠精，就可能会追着问既然是招聘，那除了基本工资还会给交社保和五险一金吗？会发工牌吗？有免费三餐等福利吗？很显然这就是一个5w元的低成本营销，这些都不会有，但如果被杠精上升到公司用人合规、欺诈式营销等问题，在这条营销出现的各种场合撒泼刷屏，也就成了小小舆情。对词汇无边界感的滥用，在不较真不舒服的年代，容易翻车。

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