所见即所购的时代，还有必要做品牌传播吗？

当今社会营销的环境的一个重大变迁，是随着电商、直播、短视频、小视频、知识付费等步入主流，产品传播渠道（种草）和销售渠道只有一键之隔甚至合二为一，看到就可以点击购买。

尤其是像淘宝京东这样的综合电商网站，其生态已经形成覆盖了购物路径的各个环节，效果传播看似比品牌传播更有用，而不必像传统渠道那样，先通过品牌广告形成记忆，然后过了一段时间消费者再到超市、卖场、专卖店下单。

于是很多人就要说了，既然这样就没必要做品牌了，也不用做品牌传播，只做即时转化型的效果传播就好，定位、品牌形象啥的通通一边儿去。

但是我要说，这是极其错误的。理由有三：

第一，消费者购物决策是需要复杂步骤的，先要有需要、产生兴趣，你才能种草去割韭菜，不可能总是同步，往往会有时间间隔。

如果消费者之前对品牌完全没有认知，你贸然上来，就算种草技巧再牛也不可能马上拔草，这就是为什么李佳琦王晓波老罗直播也要翻车的原因。

尤其是一些高客单或者品质信任要求高的产品，如手机、奶粉，没有品牌背书，你在电商怎么折腾也卖不动，因为价值没有支撑。

而且这些品牌很多时候做种草，也不一定总是为了销售，有时候正是传播品牌或者产品，等到时机成熟再收割。

第二，如今中心化的电商依然被分散甚至碎片化，各种大大小小的电商渠道不断涌现，分布在各个平台，消费者观看时间碎片化，具有各种业务模式，在一个平台做好的爆款，不一定可以迁移到另外一个平台，很多淘品牌出淘不成功就是这个原因。

这个时候，是针对每个平台做产品种草、打爆效率高呢，还是用品牌来整合全渠道，进而为所有平台赋能靠谱呢？

第三，当你用效果广告打爆一个产品，那么只是意味着你这款产品、这个品类认知度高、知名度高，但是你如果要迁移到其他新产品、新品类，难度就很大，只有品牌是可以很自然的迁移，并把这种价值附加到新产品、新品类上的。

这就是为什么像王饱饱、拉面说、三顿半、小仙炖这些网红电商品牌都很重视品牌传播为主的原因。

尤其是王饱饱，他们的创始人都袒露说是以品牌传播为主体，效果传播制作附带。